2.3. Вертикальные маркетинговые системы.

Вертикальная маркетинговая система (ВМС) состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, что действуют как единственная система. В этом случае один из членов канала является владельцем других, либо предоставляет им торговые привилегии, либо имеет мощь, что обеспечивает их полное сотрудничество.

Три основных типа ВМС:

1. Корпоративные ВМС — последовательные этапы производства и распределения находит в единичном владении.

2. Договорные ВМС состоят из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующими программами своей деятельности для общего достижения большей экономии или больших коммерческих результатов, чем те которыем можно было бы сделать в одиночку

2.1. Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков. Оптовики организуют добровольное объединение независимых розничных торговцев в цепи, что повинный помочь им выстоять конкурентной борьбе с большими распределительными сетями. Оценщик разрабатывает программу, что предусматривает стандартизацию торговой практики независимых розничных торговцев и обеспечения экономичности закупок, что позволяет всей группе эффективно конкурировать сетями.

2.2. Организация владельцев привилегий. Член канала, именуемый владельцем привилегий, может соединять в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения. Существует три формы привилегий:

2.2.1 Система розничных владельцев привилегий под эгидой производителя (распространена в автомобильной промышленности).

2.2.2 Система оптовиков — владельцев привилегий под эгидой производителя (распространена в торговле безалкогольными напитками).

2.2.3 Система розничных владельцев привилегий под эгидой фирмы услуг (фирма формирует комплексную систему, целью которой является доведение услуги к потребителю наиболее эффективным способом).

3. Управляемая ВМС координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не через общую принадлежность одному владельцу, а благодаря размерам и прочности одного из ее участников. Производитель ведущего марочного товара добивается сотрудничестве и могучей поддержки со стороны промежуточных продавцов этого товара.

В настоящее время получила распространение горизонтальная маркетинговая система: две или больше фирм соединяют усилие в общем освоении маркетинговых возможностей.

2.4. Функции каналов распределения

Функции канала распределения:

1) исследовательская работа — сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена;

2) стимулирование сбыта — создание и распространение предопределяющих коммуникаций о товаре;

3) установка контактов — наладка и поддержка связей с потенциальным покупателем;

4) приспособление товара — подготовка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка;

5) проведение переговоров — попытки согласования цен и других условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения;

6) организация движения товаров — их транспортировки и складирования;

7) финансирование — поиск и использование средств для покрытия затрат из функционирования товара;

8) принятие риска — принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению соглашений, а последних трех — завершению уже осуществленных соглашений.

Все функции имеют три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выполняться разными членами канала.