104. Стратегии и методы конкурентной борьбы

Стратегия конкурентной борьбы, или конкурентная стратегия, - это стремление компании занять конкурентную рыночную позицию в отрасли - то есть на главной арене, где сражаются соперники.

Пять основных стратегий конкурентной борьбы:

1. Стратегия минимизации издержек.

Организация, имеющая минимальные издержки, при прочих равных условиях обеспечивает более высокую рентабельность продаж, по сравнению с конкурентами.

2. Стратегия дифференциации.

Изготовление продукции функционально не сильно отличающийся друг от друга. Дифференциация бывает двух видов: Горизонтальная - цена продукта или услуги и средний уровень дохода потребителей практически не меняются. Вертикальная - и цены, и средний уровень дохода потребителей различны.

3. Стратегия фокусирования.

Направлена на удовлетворение потребностей потребителей в узком сегменте рынка

4. Стратегия инновации.

Приобретение конкурентных преимуществ за счет разработки и внедрения принципиально новых товаров, технологий или удовлетворения существующих осознанных или неосознанных потребностей клиентов новыми способами.

5. Стратегия оперативного реагирования.

Фирмы нацелены на максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей в различных областях бизнеса. Основной принцип– выбор и реализация проектов, наиболее рентабельных в текущих рыночных условиях.

Методы конкуренции:

1) на основе критерия повышения качества товара ;

2) на основе критерия повышения качества сервиса товара;3) на основе снижения цены;4) на основе снижения эксплуатационных затрат у потребителя;5) на основе повышения качества упр-я;

Ценовая конкуренция. Используются для проникновения на рынки с новыми товарами, а также для укрепления позиций в случае внезапного обострения проблемы сбыта.

При прямой ценовой конкуренции фирмы широко оповещают о снижении цен на выпускаемые на рынке товары.

При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят новый товар с улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимают непропорционально мало.

Неценовая конкуренция. Орудие неценовой конкуренции – реклама. К числу неценовых методов предоставление большого комплекса услуг,

К незаконным методам неценовой конкуренции относятся:

1) промышленный шпионаж;

2) переманивание специалистов, владеющих производственными секретами