3 Пути ускорения оборачиваемости оборотных средств в ооо «Страйк»

Для освоения резервов в ООО «Страйк» следует разработать рекомендации по ускорению оборачиваемости оборотных средств:

• ускорение оборачиваемости дебиторской задолженности за счет предоставления скидки покупателям за своевременный расчет;

• повышение эффективности использования оборотных средств за счет стимулирования сбыта мороженной рыбопродукции и консервов.

Основным дебитором предприятия является мелкооптовый закупщик рыбной продукции ООО «Мегаполис» (г. Владивосток). За счет несвоевременной оплаты приобретаемой продукции которого на предприятие образовалась просроченная дебиторская задолженность в размере 2540 тыс. руб. (Таблица 5).

В целях повышения эффективности управления дебиторской задолженностью на предприятии можно предложить скидки за своевременный расчет по договорам.

При внедрении данного мероприятия можно прогнозировать погашение дебиторской задолженности на 50%.

Предположим, что нашим предложением воспользуется 50% покупателей, средней срок оборота дебиторской задолженности в 2012 г. составил 20,2 дня, выручка от продаж 89140 тыс. руб. Уровень рентабельности продаж в 2012 г. – 10,8 %. Скидка предоставляется при условии оплаты в течение 10 дней со дня продажи.

Рассчитаем полученный эффект.

Средний остаток дебиторской задолженности до внедрения скидок:

(0,5×89140) : (360:20,2) =2500 тыс. руб.

Средний остаток дебиторской задолженности после внедрения скидок:

(0,5×89140) : (360 : 10) =1238 тыс. руб.

Снижение дебиторской задолженности: 2500-1238 = 1262 тыс. руб.

Дополнительная прибыль: 1262×10,8/100 = 136,29 тыс. руб.

ООО «Страйк» ежегодно продает в кредит товаров на сумму 44570 тыс. руб., а средний период взыскания дебиторской задолженности составляет 20,2 дня.

Средний остаток дебиторской задолженности составляет 5000 тыс. руб.

При изменении условий «2/10, нетто 50», то есть предоставления скидки 2 % при условии оплаты в течении 10 дней, средний период взыскания счетов дебиторов может быть сокращен до 10 дней, поскольку 50% покупателей (в денежном исчислении) воспользуются преимуществами 2% скидкой.

Альтернативные издержки введения скидки составят для предприятия:

0,02 х 0,5 х 44570= 445,7 тыс. руб. ежегодно.

Выручка от продажи после внедрения мероприятия составит:

89140+1262*2 *(1-2/100) = 91613 тыс. руб.

По данным анализа эффективности использования оборотных средств во второй главе было установлено, что за 2012 г. произошло затоваривание по товарам: мороженные рыбные товары, рыбные консервы. Их остатки на конец года значительно превышали остатки на начало года.

Рост запасов мороженной и консервированной рыбопродукции связан со снижением спроса на данную продукцию, вызванного ростом предложения данной продукции у конкурентов.

Для устранения затоваривания, ускорения оборачиваемости и увеличения объема товарооборота на предприятии следует снижать объемы закупок неликвидных товаров.

Для увеличения объема продаж, повышения деловой активности, ускорения оборачиваемости оборотных средств ООО «Страйк» необходимо простимулировать сбыт мороженной рыбопродукции, консервов за счет снижения цены.

Структура цен на мороженную рыбопродукцию и консервы представлена в таблице 13.

Цена продажи (без учета НДС) мороженной рыбопродукции составила в 2012 г. 59,8 руб. (42,7+17,1), консервной – 31,7 руб. (22,7+9,1).

Таблица 13 - Структура цен на мороженную рыбопродукцию, консервы в ООО «Страйк», в рублях

Статьи затрат	Мороженная рыбопродукция	Консервы
Цена закупки	42,7	22,7
Торговая надбавка (40 %)	17,1	9,1
Издержки обращения, всего	8,6	3,9
расходы на аренду	0,100	0,050
амортизация	0,097	0,030
транспортные расходы	0,900	0,054
потеря товаров и технологические отходы	0,018	0,009
расходы на оплату труда	6,100	3,100
расходы на топливо, электроэнергию для производственных нужд	0,237	0,126
прочие расходы	1,100	0,500
Прибыль предприятия	8,5	5,2
Цена	59,8	31,7

Цены на мороженную рыбопродукцию и консервы можно снизить на 10%.

Рассмотрим эффективность для предприятия предоставления скидки в размере 10%.

В случае снижения цен на 10%, новая цена на мороженную рыбопродукцию составит: 59,8-59,8*10/100 = 59,8-6 = 53,8 руб.,

Новая цена на консервы составит:

31,7 – 31,7 *10/100 = 31,7 – 3,2 = 28,6 руб.

Из расчетов видно, что новые цены на продукцию предприятия не будет убыточными для предприятия, поскольку сумма снижения цены не превышает сумму прибыли по продукции (прибыль от продажи рыбомороженной продукции составляла 8,5 на 1 кг., сумма снижения 6 руб., по консервам сумма прибыли 5,2 руб., сумма снижения 3,2 руб.).

В результате снижения цен мороженную рыбопродукцию и консервы спрос на данную продукцию увеличится. Можно планировать снижение остатков товарных запасов на 50%.

Динамика основных экономических показателей предприятия при внедрении мероприятия по сокращению дебиторской задолженности представлена в таблице 14.

Таблица 14 – Динамика основных экономических показателей ООО «Страйк» при внедрении мероприятия по сокращению дебиторской задолженности

Показатели	2012 г.	После внедрения	Абс. откл., (+/-)	Отн. откл., (%)
Выручка от продаж, тыс.руб.	89140	91613	2473	2,8
Себестоимость, тыс.руб.	64029	65806	1777	2,8
Издержки обращения, тыс. руб.	15460	15460	0	0,0
Прибыль от продаж, тыс.руб.	9651	10348	697	7,2
Чистая прибыль, тыс.руб.	6821	7378	557	8,2
Средние остатки дебиторской задолженности, тыс. руб.	5000	3738	-1262	-25,2
Средние остатки оборотных средств, тыс. руб.	25475	25475	0	0,0
Оборачиваемость дебиторской задолженности, раз	17,8	24,5	6,7	37,5
Средний срок погашения дебиторской задолженности, дней	20,2	14,7	-6	-27,3
Доля дебиторской задолженности в общем объеме оборотных активов, %	19,6	14,7	-5,0	-

Доля дебиторской задолженности в общем объеме текущих активов снизится на 5%. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности вырастет до 24,5 раз в год, что приведет к сокращению средней суммы дебиторской задолженности с 5000 тыс. руб. до 3738 тыс. руб. Таким образом, благодаря ускорению процедуры взыскания дебиторской задолженности ООО «Страйк» получает 1262 тыс. руб. Чистая прибыль в результате внедрения мероприятия составит 557 тыс. руб.

Итак, экономия, достигнутая благодаря ускорению процесса взимания платежей, больше, чем затраты, которые понесет предприятие, предложив покупателям скидки за ранние расчеты по долгам. Следовательно, ООО «Страйк» следует ввести 2% скидку на свою продукцию.

Динамика основных экономических показателей предприятия при внедрении мероприятия по повышению оборачиваемости и сокращению запасов представлена в таблице 15.

При внедрении мероприятия выручка возрастет на 3,31%, при этом себестоимость вырастет на 3,29 %, прибыль от продаж возрастет на 8,7%. Таблица 15 - Основные экономические показатели деятельности ООО «Страйк» при внедрении мероприятия по повышению оборачиваемости запасов

Показатели	2012 г.	После внедрения	Абс. откл., (+/-)	Отн. откл., (%)
Выручка от продаж, тыс.руб.	89140	92087	2947	3,31
Себестоимость, тыс.руб.	64029	66134	2105	3,29
Издержки обращения, тыс. руб.	15460	15460	0	0,0
Прибыль от продаж, тыс.руб.	9651	10493	842	8,7
Чистая прибыль, тыс.руб.	6821	7495	674	9,9
Средние остатки запасов, тыс. руб.	7799	6746	-1053	-13,5
Средние остатки оборотных средств, тыс. руб.	25475	25896	421	1,7
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, количество оборотов	3,5	3,6	0,1	1,6
Продолжительность одного оборота оборотных средств, дни	103	101	-2	-1,6
Коэффициент оборачиваемости запасов, количество оборотов	11,4	13,7	2,2	19,4
Продолжительность одного оборота запасов, дни	31	26	-5	-16,3
Рентабельность продаж, %	10,8	11,4	0,6	5,2

Чистая прибыль увеличится на 674 тыс. руб. или на 9,9%. При внедрении предложенного мероприятия средние остатки запасов сократятся на 13,5% за счет снижения запасов рыбомороженной продукции и консервов. Средние остатки оборотных средств с учетом снижения запасов, роста денежных средств увеличатся на 1421 тыс. руб. или на 1,7%. При внедрении мероприятия коэффициент оборачиваемости оборотных средств возрастет на 0,1 раз, продолжительность оборота оборотных средств сократится на 2 дня. Оборачиваемость запасов увеличится на 2,2 оборотов, средний срок оборачиваемости запасов уменьшится на 5 дней.

Полученные результаты свидетельствуют об эффективности предложенных мероприятий по ускорению оборачиваемости оборотных средств ООО «Страйк».