16. Функції цін в маркетингу. Класифікація цін, фактори і методи ціноутворення.

Ціна товару — сума грошей (їх еквівалент), яку треба сплатити за придбання товару. У ринковій діяльності компанії цінатовару має де­кілька важливих функцій. До основних функцій цінивмаркетингу слід зарахувати: 1. Порівняльна функція. Прийняття споживацького рішен­ня передбачає проведення порівнянь альтернативних товарів. Для таких порівнянь потрібно використовувати якісь критерії, показники, інструменти вимірювання показників. 2. Сигнальна функція. Ціна є елементом комуніка­ційного процесу продавця та покупця. Шляхом ціни продавець може надсилати певні комунікаційні сигнали споживачам. У цих сигналах може відбиватися відповід­не ринкове позиціювання товарів, торговельних марок, компанії в цілому. 3. Конкурентна функція. Цінова конкуренція є суперництвом суб'єктів збуту това­рів шляхом надання споживачам кращих цінових пропо­зицій. Ціна є важливим інструментом ринкової конкурентної боротьби. Існує багато способів класифікації цін. За умовами формування:

1. вільні ціни, вільно формуються на ринку як резуль­тат взаємодії суб'єктів попиту та пропозиції, вони неза­лежні від будь-якого впливу державних органів;

2. регульовані ціни, формуються під впливом суб'єктів попиту та пропозиції, але при цьому вони є й об'єктом певного впливу з боку державних органів;

3. фіксовані ціни, встановлюються державними орга­нами управління.

1. За територіальною ознакою:

   1. ціни внутрішньої торгівлі формуються на внут- рішньому ринку;

   2. ціни зовнішньої торгівлі визначаються залежно від виду товарів і встановлюються на рівні: 1) країн-експортерів або країн-імпортерів; 2) біржових котирувань, аук­ціонних цін; 3) цін провідних виробників, які спеціалі­зуються на виробництві та експорті цього виду продук­ції.

2. За ознакою стадії обігу товару (суб'єкта та обсягу продукції, що реалізується):

   1. оптові ціни, використовуються за реалізації великих партій продукції іншим підприємствам і організа­ціям;

   2. роздрібні ціни, використовуються за умов продажу дуже малих партій товарів окремим покупцям з числа кінцевих покупців.

3. За ознакою змінності цін, можливостей їх пере­гляду:

   1. тверді ціни, фіксуються в договорах купівлі-продажу і не змінюються;

   2. гнучкі ціни, можуть змінюватися залежно від стану певних параметрів (наприклад, інфляції, курсу валюти) на визначену дату.

Фактори ціноутворення — це сукупність тих чин­ників, які впливають на дії продавця у процесі встанов­лення ним цін на продукцію. їх можна поділити на внут­рішні — такі, що залежать від продавця, контролюють­ся ним, та зовнішні — такі, що не залежать від продавця, не контролюються ним.

До внутрішніх факторів ціноутворення належать:

1. Цілі компанії, що визначені для певного періоду часу:

   1. максимізація поточного прибутку компанії.

   2. максимізація частки ринку компанії.

   3. ринкове виживання.

2. Рівень витрат, пов'язаних із виробництвом і ре­алізацією продукції компанії. Це показник, який у прин­ципі є контрольований компанією, але в певних межах.

3. Маркетингова стратегія компанії. Ціноутворен­ня є, з одного боку, самостійною складовою маркетинго­вого управління компанією. Але, з іншого, ціноутворен­ня — елемент системи.

Зовнішні фактори ціноутворення.

До зовнішніх факторів ціноутворення належать:

1. Стан і динаміка ринку. Місткість ринку є важливим показником, який визначає скільки в цілому про­дукції можливо тут збути. Але не менш важливою є динаміка ринку, тобто те, як змінюється місткість рин­ку в часі, якою є тенденція.

2. Ціни конкурентів. Важко знайти такі компанії, які у своїй ціновій політиці не звертають увагу на ціни, цінову політику конкурентів. Ціни конкурентів — один із орієнтирів ціноутворення.

3. Конкурентні позиції компанії. По-перше, значення мають особливості, тип ринково­го конкурентного середовища, в якому працює компанія. По-друге, важливе значення має те, якою є частка ринку компанії.

4. Стадія життєвого циклу товару. Залежно від того, на якій стадії свого ринкового життя знаходиться товар, коригується цінова політика компанії, оскільки саме цей фактор визначає основні сутнісні особливості формування ринкової ціни.

Види методів установлення фактичних цін.

Основними методами встановлення фактичних цін є такі:

1) Методи, орієнтовані на витрати

2) Методи орієнтовані на прибуток

3) Методи, орієнтовані на попит:

- встановлення ціни на основі споживальницького сприйняття цінності товару

- встановлення ціни на основі реальної цінності товару

4) Методи, орієнтовані на конкурентів.