Последовательность разработки бизнес-плана

Основная идея бизнес-проекта: __________________________________________________

1

Маркетинговые исследо­вания:

сбор и анализ информа­ции об объеме и харак­тере спроса на аналогич­ную продукцию;

сбор и анализ информа­ции по рынкам сбыта, финансов, поставщиков;

анализ конкуренции на рынке сбыта

Определяется общая привлекательность рынка данного товара. Выявляются сегменты потенци­альных потребителей, их платежеспособность и заинтересованность в сотрудничестве. Устанав­ливаются сильные и слабые стороны конкурен­тов. Определяются рыночные риски и барьеры. На основании результатов маркетинговых ис­следований разрабатывается прогноз рыночной конъюнктуры, делается вывод о целесообразно­сти осуществления проекта

2

Описание продукции (услуги)

Проводится экспертная оценка конкурентоспо­собности планируемой к выпуску продукции (товара, услуги). С этой целью используются параметрический метод, экспертная оценка, пробный маркетинг и пр. В итоге формируется ценностное предложение в виде базовой выгоды для потребителей и подкрепления товара (сер­вис, логотип, эмблема и пр.)

3

Разработка маркетин­говых мероприятий, включая систему сбыта и продвижение продукции (услуг)

Рассчитываются основные показатели рынка сбыта: текущая и потенциальная емкость, темпы роста. Определяются маркетинговые и конку­рентные стратегии, стратегии захвата рынка. Поскольку стратегические решения в этом раз­деле являются ключевыми, то предварительно рекомендуется разработать стратегический план маркетинга как самостоятельный документ

4

Определение потребно­стей и путей обеспечения площадями, оборудова­нием, кадрами и сырьем (производственный план)

Производятся предпроектные технико-экономические расчеты, разрабатывается технологическая схема производства продукции, составляется эскизный проект производствен­ных цехов

5

Расчет потребности в капитале и определение источников финанси­рования (финансовый план)

На основании ТЭО определяется общая потреб­ность в финансировании работ, необходимых для реализации бизнес-плана. Оценивается потребность в заемных средствах с учетом воз­можностей предпринимателя

6

Расчет эффективности бизнес-плана

Помесячно рассчитываются:

отчет о прибылях и убытках;

отчет о движении денежных средств;

налоги;

срок окупаемости;

индекс прибыльности PI;

внутренняя норма рентабельности IRR;

чистый приведенный доход;

себестоимость продукции;

амортизационные отчисления.

Приводятся данные анализа чувствительности прибыли к изменяемым факторам (цена, объем производства, издержки и пр.). Для нового предприятия состав­ляется прогнозный баланс

7

Разработка организаци­онной структуры, право­вого статуса и графика реализации проекта (организационный план)

Определяется организационно-правовая форма предприятия, составляются организационная схема предприятия и штатное расписание. Раз­рабатывается план-график реализации бизнес-плана с указанием руководителей отделов, исполнителей, подрядчиков, сроков выполнения работ, потребности в финансировании, сроков и форм контроля

8

Комплексный анализ рисков в рамках данного проекта

На каждом шаге реализации бизнес-плана произ­водится анализ рисков и определение возможно­стей их исключения или снижения

9

Подбор материалов и составление приложений

В приложении рекомендуется привести данные маркетинговых исследований (маркетинговый отчет), ТЭО, отзывы экспертов, процедуры вы­бора стратегий и пр.

10

Составление краткого содержания (резюме) проекта

Резюме составляется после разработки бизнес-плана

11

Экспертиза бизнес-плана

Бизнес-план проходит внутреннюю и внешнюю экспертизу на предмет его реальности и эффек­тивности

12

Оформление бизнес-плана как документа и его утверждение

Бизнес-план оформляется согласно международ­ным требованиям на русском или ином языке