2 Общие требования к структуре и содержанию бизнес-плана

Требования к структуре бизнес-плана. Жестко заданного, единого для всех формата бизнес-плана не существует. Каждый бизнес-план по-своему уникален, поскольку он в обязательном порядке должен учитывать особенности конкретного предприятия и рассматриваемого вида бизнеса, которые имеют значение для реализуемого проекта: рыночную ситуацию, особенности налогообложения, законодательные ограничения и другие факторы. Он должен отражать специфику той компании и ситуации, для которых он разработан. Например, бизнес-план нового производственного предприятия будет отличаться от бизнес-плана страховой компании, а также от бизнес-плана предприятия, работающего в сфере общественного питания. И даже в рамках одного вида бизнеса бизнес-планы разных компаний, работающих в различных регионах, будут различаться.

Рассмотрим несколько примеров структуры бизнес-плана. Так, консалтинговая компания Ernst & Young рекомендует использовать структуру бизнес-плана, представленную в примере 1, которая состоит из 10 основных частей.

Пример 1. Общая структура бизнес-плана (Ernst & Young)

1. Исполнительное резюме (Executive Summary)

2. Анализ рынка (Market Analysis)

3. Описание компании (Company Descriptions)

4. Продукты и услуги (Products and Services)

5. Маркетинг и сбыт (Marketing and Sales Aktivities)

6. Производство (Operations)

7. Менеджмент и право собственности (Management and Ownership)

8. Требуемые средства и их использование (Funds Required and Their Uses)

9. Финансовые данные (Financial Data)

10. Приложения или дополнения (Appendices or Exhibits)

Источник: «Outline for a Business Plan» Ernsf & Young.

Для разработки бизнес-плана нового венчурного предприятия в ра­боте [Kuratko, 2008] предлагается использовать следующую структу­ру, которая также включает 10 основных частей. Она представлена в примере 2.

Пример 2. Полный контур бизнес-плана [Kuratko, 2008]

Часть 1 Резюме

Часть 2 Раздел «Описание бизнеса»

1. Общее описание предприятия (продукт/услуга)

2. История развития отрасли

3. История развития компании

4. Цели/потенциал предприятия

5. Уникальность продукта или услуги

Часть 3. Раздел «Маркетинг»

1. Исследование и анализ рынка.

3.1.1. Целевой рынок (клиенты).

2. Емкость рынка и его тенденции.

3. Конкуренция.

4. Предполагаемая доля рынка.

5. План маркетинга.

1. Стратегия маркетинга: продажи и дистрибуция.

2. Ценообразование.

3. Реклама и продвижение.

Часть 4. Раздел «Исследования и разработки»

1. Разработки и планы проектов.

2. Результаты технических исследований.

3. Потребности в дополнительных исследованиях.

4. Структура затрат.

Часть 5. Раздел «Производство»

1. Анализ месторасположения.

2. Потребности производства: средства труда и оборудование.

3. Основные поставщики/доставка.

4. Трудовые ресурсы.

5. Производственные затраты.

Часть 6. Раздел «Организация управления»

1. Команда управления: ключевой персонал.

2. Юридический статус компании и собственность.

3. Совет директоров, советники, консультанты и т. д.

Часть 7. Раздел «Основные риски»

1. Потенциальные проблемы.

2. Препятствия и риски.

3. Альтернативные варианты действий.

Часть 8. Финансовый раздел

8.1. Финансовый прогноз.

1. Прибыли и убытки.

2. Поток наличности.

3. Анализ безубыточности.

4. Контроль затрат.

2. Источники и использование капитала.

3. Бюджеты.

4. Стадии финансирования.

Часть 9. Календарный план работ

1. Распределение работ по срокам, цели и задачи.

2. Сроки завершения работ.

3. Связи между работами.

Часть 10. Приложение

Сравнительный анализ представленных двух структур показывает, что между ними существует больше сходства, чем различия. Сходство - в перечне рассматриваемых вопросов, а различия - в разной последовательности, степени детализации и акцентах при рассмотрении отдельных вопросов, различия в их группировке.

Основные разделы бизнес-планов, используемых как в российской, так и в зарубежной практике, по сути своей одинаковы. Вме­сте с тем они могут содержать некоторые отличия как по форме представ­ления материала, так и по составу и расположению отдельных частей. В зависимости от того, с какой целью (внутренней или внешней) пишет­ся бизнес-план и для решения каких задач он предназначен, будут опре­деляться и различия в структуре его разделов и тех ключевых моментах, на которых следует акцентировать внимание читателя.

Однако, одно из важнейших преимуществ бизнес-плана состоит в логической последовательности всех его разделов, которая постепен­но переводит читателя от глобальных проблем к конкретным, от стратегического курса к тактическим мероприятиям по его реализации.

При использовании любых модификаций структур необходимо соблюдать следующие проверенные на практике требования.

Требования к структуре бизнес-плана
Характеристика	Описание характеристики (требования)
1. Количество разделов	Должно быть таким, сколько необходимо и достаточно для дости­жения целей и задач бизнес-плана, раскрытия специфики той от­расли и сферы бизнеса, которым он посвящен
2. Ключевые разделы	В любом бизнес-плане так или иначе должны быть представлены ключевые вопросы, раскрывающие: цели бизнес-плана и его биз­нес-идею; анализ рынка; продукты и услуги; операционную дея­тельность компании; маркетинг; финансы и риски
3. Четкость структуры	Лаконичная и ясная структура разделов должна помочь читающе­му в условиях дефицита времени быстро сориентироваться и легко найти интересующую его информацию
4. Логичность структуры	Определенная последовательность согласованных между собой разделов должна раскрывать основную концепцию и логику бизнес-плана

Требования к содержанию бизнес-плана. Бизнес-план должен дать краткую и ясную информацию относительно всех важных аспектов рассматриваемой бизнес-модели предприятия. В нем должны быть представлены сведения относительно начального этапа подготовки и запуска предприятия, организации его операционной деятельности и системы управления, анализа затрат, будущих объемов продаж, ожидаемой рентабельности и перспектив роста бизнеса и т. д.

Профессионально подготовленный бизнес-план отвечает следую­щим требованиям.