4.3. Сбытовая политика

Сбытовая политика складской недвижимости заключается в поиске непосредственных пользователей услугами исследуемого объекта. Непосредственно поиск осуществляется разными способами: объявления, услуги агентства недвижимости, самостоятельный поиск.

Кроме того, необходимо определиться с ограничениями по отношению к пользователю, условиями аренды, условиями договора аренды, а также обязательствами сторон.

Арендаторами могут быть только юридические лица.

Требования к арендодателю, предусмотренные договором об аренде:

1. В случае просрочки арендного платежа (несоблюдения срока оплаты, предусмотренного в Договоре), уплачивается арендодателю пеня в размере 0,1 % от просроченной сум­мы за каждый день просрочки;

2. Арендные платежи выплачиваются не позже 25 числа месяца;

3. Риск случайной гибели, утраты, порчи и повреждения здания склада ле­жит на арендодателе;

4. Уход за зданием возлагается на арендодателя;

5. Склад сдается полностью;

6. Срок сдачи не определен, устанавливается в соответствии с пожеланиями арендатора;

7. Договор расторгается при несоблюдении условий.

В районе месторасположения склада располагается целый ряд предприятий, выпускающих различную продукцию. К ним относятся Инко-фуд, Санта-Бремор, ТД Идеал, Кондор, BlackRedWhite, Брест-Оптимал, БелТрансОил, Беловежские деликатесы и др. Данный склад позволяет хранить любую продукцию вышеперечисленных предприятий. Исходя из этого данный складской комплекс будет сдаваться в аренду в качестве склада для хранения продукции ИООО "Кондор"

4.4 Коммуникационная политика

Для расширения поиска арендаторов планируется использовать следующие источники информации:

• Подача объявлений в рекламное агентство;

• Подача объявлений в газеты “Из рук в руки”, “Вечерний Брест”;

• Подача объявлений на сайт www.tut.by;

• Размещение наружной рекламы на фасаде;

• Послание письма с буклетами и подробной информацией потенциальным клиентам.

Стоимость услуг рекламного отдела «Вечернего Бреста», а именно в газете за пятницу - за 1 модуль составляет 180 000 руб. Достаточно будет публиковать объявление 1 раз в месяц перед началом нового. Исходя из этого, 2 модуля размером 42×123 мм на месяц составит 2 × 180 000 =  360 000 руб., за год – 12 × 360 000 = 4 320 000 руб. Однако учитывая использование буклетов расходы на рекламу в газете при необходимости можно сократить или не использовать.

Стоимость создания буклетов. Буклет 2 загиба (плотность бумаги — 150 г/м2) A4 (210х297), полноцветная печать с двух сторон, 1000 шт. - 140 у.е + разработка оригинал-макета - от 300 000 бел. руб. Общая стоимость составит 140 × 9200 + 300 000 = 1 588 000 бел. руб.

Использование наружной рекламы на фасаде здания нецелесообразно.

5. Операционная деятельность

Для получения наибольшей выгоды при сдаче рассматриваемого объекта недвижимости в аренду, необходимо произвести ряд улучшений, которые поспособствуют увеличению конкурентоспособности на существующем рынке складской недвижимости в данном регионе.