3.1 Аукціони, їх види та схема проведення

Аукціон - це публічний продаж товарів, цінних паперів, майна підприємств, творів мистецтва та інших об'єктів, яка проводиться за заздалегідь встановленим правилам аукціону. Спільним для всіх аукціонів принципом є принцип змагальності між покупцями. У процесі змагання між покупцями за право придбати товар виявляється переможець аукціону. Їм зазвичай визнається особа, що запропонувала найбільшу суму за товар ..

Види аукціонів:

1. Залежно від ініціативи:

- Примусові аукціони (реалізація конфіскованого за тим або іншим правовим підставах майно);

- Добровільні аукціони (проводяться з ініціативи самого продавця).

2. за складом учасників:

- Відкритий аукціон - аукціон, під час проходження якого учасники бачать ставки всіх своїх опонентів;

- Закритий аукціон - аукціон, під час проходження якого учасники не бачать ставки своїх опонентів і не можуть змінювати свої ставки. Заявки подаються в закритому вигляді (у конвертах) - кожен учасник напряму, не розголошуючи публічно, повідомляє аукціоністові розмір своєї ставки.

3. за способом встановлення стартової ціни:

- Англійська аукціон - найпоширеніший вид аукціону, який передбачає, що покупці пропонують за товар покроково зростаючу ціну, поки не залишиться один аукціонер - переможець. Також його називають підвищувальний аукціон.

- Голландський аукціон - аукціон, на якому торг починається з дуже високої ціни і ведеться з її зниженням, поки не знайдеться покупець, згоден купити за оголошеною ціною. Зазвичай ця різновид зворотного оптового аукціону застосовується при необхідності продажу декількох одиниць товару за ціною покупця. Голландський аукціон найчастіше використовується для продажу цінних паперів, квітів і товарів, що були у вжитку, продажах об'єктів незавершеного будівництва, видачі ліцензій.

- Скандинавський аукціон - інтернет-аукціон, в якому стартова ціна торгів по всіх товарах не перевищує 1 рубля. Торги ведуться з фіксованим заздалегідь визначеним кроком підвищення ціни, який зазвичай не перевищує 25 копійок. Можливість зробити ставку є платною. Переможцем аукціону визнається учасник, який зробив останню ставку до моменту закінчення торгів.

Організаторами товарних аукціонів можуть бути окремі великі торгові компанії, спілки або асоціації продавців або спеціальні аукціонні фірми. Зазвичай вони продають товари за дорученням своїх клієнтів за комісійну винагороду.

Організація і техніка проведення міжнародних аукціонів мають свої особливості, які визначаються характером товару. Разом з тим у їхній організації є багато спільного, розрізняють чотири стадії проведення аукціонів:

- Підготовка,

- Огляд товарів,

- Аукціонний торг,

- Оформлення і виконання аукціонної угоди.

У період підготовки аукціону, який іноді триває кілька місяців, власник товару доставляє його на склад організатора аукціону. Протягом підготовчого періоду складаються каталоги, здійснюється рекламна діяльність, великі партії товару розбиваються на так звані лоти. У лот підбирається товар, однаковий по якості. Кожному лоту присвоюється номер, під яким він заноситься в каталог даного аукціону із зазначенням характеристик лота. З кожного лота відбирається характерний зразок і виставляється в спеціальному залі для огляду.

Під час огляду товару потенційні покупці мають можливість ознайомитися з виставленими для продажу лотами. Іноді покупці під час огляду можуть придбати зразки товару для додаткової перевірки їх якості.

Головною стадією аукціону є торг, який проводить аукціоніст спільно з асистентами. Він починається в заздалегідь призначений день і годину в спеціально обладнаному приміщенні. Існують способи підвищення ціни - голосний і негласний.

При гласному способі аукціоніст оголошує номер лота, що виставляється на продаж, називає початкову ціну і запитує: «Хто більше?» Покупець, який бажає придбати лот за вищою ціною, називає нову ціну, яка вище попередньої на величину не нижче мінімальної надбавки, зазначеної в правилах проведення торгів. Аукціоніст називає номер покупця, під яким він зареєстрований на аукціоні, нову ціну лота і знову поставить питання: "Хто більше? ' Якщо після триразового повторення питання не слід нової пропозиції, аукціоніст вдаряє молотком, підтверджуючи продаж лота покупцеві, який останнім назвав найвищу ціну.

При негласному способі покупці подають аукціоністові умовний знак (наприклад, шляхом підняття таблички з його номером) про згоду підняти ціну. Надбавка до ціни стандартна і обумовлена ​​в правилах торгів. Аукціоніст кожен раз оголошує нову ціну, не називаючи покупця.

Оформлення і виконання аукціонної угоди полягає у веденні протоколу аукціонних торгів, підписання його організатором аукціону та переможцем, а також укладення договору купівлі-продажу з переможцем після внесення ним плати за товар.