- •Розділ 2. Технологія менеджменту зед недоліки теорій міжнародної економіки
- •Природні бар’єри
- •Штучні бар’єри
- •Проблеми перспективи фірми у зед:
- •Експортна орієнтація фірми
- •Конкурентні переваги підприємства
- •Експортна ініціатива Чому більшість фірм приречені на внутрішній ринок:
- •Мотиви зовнішньоекономічної діяльності
- •Пасивне реагування
- •Внутрішні стимули:
- •Внутрішні стимули можуть зростати через:
- •Експортні мотиви Мотив “класичних” економічних теорій – максимізація прибутків
- •!!! Зовнішньоекономічна діяльність не є самоціллю
- •Детермінанти успішного експорту
- •Існують 6 складових успішних експортерів:
- •Аналіз затрат і прибутків від зед
- •Цінова ескалація
Аналіз затрат і прибутків від зед
(Profit & Lost analysis)
Складові затрат і прибутків |
Внутрішній ринок ($) |
% |
Зовнішній ринок ($) |
% |
Продажі/ доходи (-) 5% дистриб’ютора Чисті продажі (-) витрати (включаючи упаковку і транспорт Валовий прибуток (-) маркетингові витрати (дослідження ринку, реклама, просування) Чистий прибуток (-) накладні та адміністративні витрати Прибуток до оподаткування Після оподаткування (50%) |
1000
400 ____ 600
350 ____ 250 50 ____ 200 100 |
100
40
60
35
25 5
20 10 |
1000 50 950 427* ____ 523
266** ____ 257 50 ____ 207 103,5 |
100 5 95 45
55
25
27 5,2
21,8 10,9 |
* витрати зростають на 5% через пакування і модифікацію товару для зовнішніх ринків;
* витрати зменшуються завдяки діяльності дистриб’ютора
Цінова ескалація
Складові ціни |
Внутрішня ціна |
Експортна ціна |
Заводська ціна (+) Експортна документація, фрахт, страхування (20%)
(+) Митні платежі (10%)
(+) Внутрішня P’ гуртовиків (15%)
(+) P’ дистриб’ютора (30%)
(+) Роздрібна P’ (50%)
Кінцева ціна |
1000
150 _____ 1150
575
1725 |
950 190 ____ 1140 114 ____ 1254
376 ______ 1630 815 2445
|
Отже:
Цінова ескалація викликає зростання кінцевої ціни на зовнішньому ринку у порівнянні з внутрішнім.
Для того, щоб успішно конкурувати, необхідно якомога більше знижувати кінцеву ціну.
Слід уважно відокремлювати побудову експортної складової P&L, яка б враховувала всі види витрат.
Необхідно захищати і підтримувати дистриб’ютора, пропонуючи йому ціни по меншій мірі однакові або нижчі за найнижчу внутрішню ціну.