8.5 Технико-экономическое обоснование пред­принимательских проектов

Предприниматель, приступая к хозяйственной деятельнос­ти, должен получить информацию о возможных альтернатив­ных способах реализации своей идеи и выбрать из них наилуч­ший.

Наиболее рациональным предпринимательским проектом окажется тот, который будет базироваться на обоснованном, целесообразном способе реализации хозяйственных задач, направленном на получение запланированного результата, при полном, правильном и эффективном использовании наличного привлекаемого капитала. Жизнеспособность проекта характеризуется технико-экономическими показателями, а также правильностью оценки и выбора предпочтительного варианта решений и действий, разумно обоснованных и целесообразных.

Технико-экономическое обоснование предпринимательского проекта проводится с использованием системы показателей в такой последовательности.

1. Собираются исходные данные о будущем предприятии и об­рабатывается полученная информация.

2. Рассчитываются затраты, связанные с реализацией пред­принимательской идеи. Сюда включаются денежные средства, направляемые на регистрацию предпринимателя или предпри­ятия, создание производственной базы, производство продук­ции (оказание услуг), затраты на ее сбыт.

3. Устанавливаются плановые цены на выпускаемую продук­цию. Уровень их определяется с учетом спроса и предложения. Однако цена должна компенсировать хозяйственные затраты и обеспечивать достаточный уровень прибыли.

4. Исчисляется ожидаемая выручка с учетом годовой прог­раммы выпуска продукции и цены за ее единицу.

5. Рассчитываются возможные суммы поступлений и обяза­тельные платежи, которые вычитаются из выручки.

6. Определяется ожидаемая балансовая прибыль.

7. Рассчитываются общие суммы налогов, сборов и платежей.

8. Определяется чистая прибыль от реализации предприни­мательского проекта.

9. Анализируется проект с учетом рассчитанной чистой при­были.

Если расчеты показывают, что чистая прибыль будет полу­чена или ее величина окажется меньше нормативной, предпри­нимательский проект нецелесообразно реализовывать. Следует разработать новую концепцию предпринимательской идеи и провести ее технико-экономическое обоснование.

8.6 Обоснование предварительных коммерчес­ких предложений.

Анализ эффективности коммерческих предложений на ста­дии их предварительного рассмотрения проводится прибли­женно, укрупненно, на основе самых общих предположений и прикидок о будущих предпринимательских сделках.

Исходные данные и параметры, закладываемые в расчеты при предварительном согласовании идей, весьма приблизи­тельны и устанавливаются не на основе предпроектных иссле­дований, проектных проработок или фактических данных по результатам работы однопрофильных предпринимательских структур, а исходя из прошлого опыта, аналогов и мнения эк­спертов, специалистов. Это снижает степень точности, но позво­ляет в достаточной мере ориентироваться на переговорах о со­вершении предполагаемых сделок.

Предпочитаемые предложения из их общей совокупности выбираются в такой примерной последовательности:

1. оцениваются качественные параметры отдельных партий продукции и видов услуг;

2. уточняются каналы и временные периоды поставок това­ров, прогнозируются цены и затраты на период осуществления сделки;

3. рассчитывается возможная выручка или предпринима­тельский доход от поставок партий продукции или оказывае­мых услуг;

4. определяется величина возможной прибыли.

Кроме основных показателей (прибыли и ожидаемых ин­вестиций) при обосновании предварительных коммерческих предложений применяется ряд других: рентабельность единицы продукции (отношение прибыли к выручке в предполагаемой сделке); период погашения покупательской задолженности и др.