8.4 Формирование идей предпринимательства и выбор стратегии в малом бизнесе

Для предпринимателя очень важно, какую выгоду он извле­чет из своей деятельности. Однако получить прибыль и нако­пить капитал для продолжения своего дела можно только при условии, что производимая продукция пользуется спросом у потребителей. Коммерческое предприятие должно решать бо­лее важные задачи:

• оказывать необходимые услуги;

• предоставлять сотрудникам возможность проявить свои способности;

• обеспечивать достижение передовых позиций на рынке;

• оптимально удовлетворять спрос покупателей.

Осуществление этих задач возможно, если предпринима­тель продумает, каким направлением в бизнесе он должен зани­маться, т.е. определить предпринимательскую идею.

Чтобы ее реализация принесла положительные результаты, необходимо разработать стратегию хозяйственной деятельности.

Она должна определить:

• главную цель,

• генеральную программу действий с выделением приоритетных проблем и важнейших ре­сурсов для достижения этих целей.

Причем необходимо рассмот­реть все элементы, составляющие данную стратегию:

• хозяйственную роль малого бизнеса конкурентные преимущества;

• реализацию идей в конкретных условиях;

• продукцию;

• рынки;

• ресурсы;

• структурные изменения;

• программу развития;

• культуру и компетентность управления.

Деятельность любого хозяйствующего субъекта в АПК фор­мируется под воздействием ограничений, препятствующих росту производства, на ресурсы, спрос, бюджетные средства. Кро­ме того, на развитие агробизнеса оказывают влияние различ­ные факторы окружения (рис. 8.1).

Усилия предпринимателей должны быть направлены на выбор заказчика — получателя продукции, труда или услуг. В условиях рынка прорабатываются варианты: как, где, когда, кому и по какой цене реализовать продукцию.

Важное место в стратегии агробизнеса отводится ограничени­ям хозяйственной деятельности.

Они могут быть эффективны­ми, неэффективными, активно действующими, действительно ограничивающими, слабо ограничивающими.

Рисунок 8.1 — Взаимосвязь ресурсов стратегии маркетинга предприятии

Кроме того, выделяют ограничения жесткие и мягкие. Огра­ничения на ресурсы являются наиболее жесткими (особенно в АПК). К ним труднее приспосабливаться, чем к ограничениям бюджетным и на спрос.

В условиях рыночных отношений предприятия АПК обя­заны строить свою деятельность под воздействием покупательс­кого спроса. Бюджетные ограничения должны быть более жес­ткими. Это обусловлено тем, что неправильная финансовая по­литика ведет к реальному банкротству. С учетом перечислен­ных выше особенностей предприниматель может выбрать соот­ветствующую стратегию деятельности предприятия (рис. 8.2).

Помимо изменений условий деятельности предприятия, ры­нок требует совершенствования стиля его хозяйственного пове­дения. Последнее должно формироваться на основе гибкой адаптации к внешней рыночной среде.

Адаптация предприятия может быть моментальной, кратков­ременной и долговременной.

Моментальная адаптация — перманентное (моменталь­ное) приспособление предприятия к преобладающим в данный момент обстоятельствам.

Кратковременная адаптация — приспособление предприя­тия к ожидаемым обстоятельствам на последующих несколько месяцев. Она требует от предпринимателя разработки общего производственного плана, определения структуры затрат, ас­сортимента продукции или перечня оказываемых услуг.

Долговременная адаптация — приспособление предприя­тия к ожидаемым изменениям обстоятельств в последующих несколько лет, требующих крупных инвестиций.

Рисунок 8.2 — Выбор стратегии развития фирмы