3. Характеристика конкурентного середовища підприємства

Ринок кондитерських виробів сьогодні інтенсивно розвивається в Україні. Неухильно зростає попит на солодощі серед населення, посилюються вимоги до якості та безпеки харчових продуктів, з’являються нові види товарів – все це призводить до зростання конкуренції виробників [10]. Динаміка розвитку кондитерського ринку України представлена на рисунку 2.7.

2,5

2

1,5

1

0,5

_0,55 0,63

0,83

1,17

1,43

1,67

1,94

2,24

1,69

2,12

2,32

0

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Рисунок 2.7 – Обсяг ринку кондитерських виробів України за 2001- 2011 рр., млрд. дол.

Виходячи з наведених вище даних можна дійти висновку, що світова фінансова криза вплинула на розвиток кондитерського ринку, при чому це проявилося як через негативну курсову динаміку, що призвела до відносного подорожчання імпортної сировини, зокрема какао-бобів та какао-порошку, так і через погіршення фінансового стану підприємств та зниження купівельної спроможності споживачів. Однак вже починаючи з середини 2009 року ринок відновив тенденцію до зростання і в 2011 році обсяг кондитерського ринку України склав 2,32 млрд. дол. США, що на 9,5% більше, ніж у попередньому році [27].

Важливим показником стану ринку є характер розподілу ринку між конкурентами (рис 2.8).

1,7

30,8

25

15,5

"Рошен" "Конті" "АВК"

"Бісквіт-Шоколад" "Полтавакодтитер" "Житомирські ласощі"

"Крафт Фудз Україна"

5,1

2,8

5,8

11,6

"Світоч" Інші

Рисунок 2.8 – Розподіл ринку кондитерських виробів України за основними виробниками у 2011 р.

Отже, український кондитерський ринок є відносно консолідованим. В 2011 році на долю 10 найбільших учасників ринку приходилось близько 60% всього ринку в натуральному вираженні. При цьому найбільшими виробниками незмінно виступають Корпорація «Рошен», Компанія «Конті» та Компанія «АВК». В цілому більша частина внутрішнього попиту задовольняється вітчизняними виробниками, обсяг імпортної продукції не перевищує 13%.

Товарна структура ринку кондитерської продукції представлена на рисунку 2.9.

0,7

1,7

3,9

6,1

9,8

15,9

27,7

34,2

Цукерки Печиво Карамель Вафлі Шоколад Мармелад Драже Інше

Рисунок 2.9 – Cтруктура виробництва кондитерських виробів в Україні за товарними групами у 2011 р., %

Отже, найбільшу частку у виробництві займають цукерки та печиво, що свідчить про високу популярність цих товарних груп у споживачів, а отже і про найбільш сильну конкуренцію саме ві цих сегментах ринку.

Споживання кондитерських виробiв на душу населення в Українi становить 15 кг/рiк на людину, що поки що нижче нiж в iнших країнах Європи (22-25кг/рiк на людину). Бiльшу частину попиту задовольняють українські виробники. Основними ринками збуту українських кондитерських виробів залишаються країни СНД (94% у 2010 р.), далеке ж зарубіжжя практично закрите для них: європейський ринок захищений високими митними ставками – від 50% [9].

Поряд із факторами привабливості кондитерського рину існує і ряд ризиків для його учасників. Так, виробництво шоколадних виробів потребує імпортної сировини (какао-боби), що свідчить про наявність значних зовнішніх ризиків, а саме валютних ризиків, а також ризиків країни. Також, оскільки продукція галузі є високотехнологічною та постійно оновлюється,

це вимагає відповідної технічної бази, що в свою чергу неможливо без залучення значних коштів. А особливо в кризових умовах фінансовий стан підприємств погіршився та зросла вартість залучення додаткових коштів. Крім того, значний вплив на ефективність господарювання підприємств справляє та обставина, що виробництво кондитерської продукції є матеріаломісткім, що в свою чергу свідчить про значну чутливість підприємств галузі до стану та динаміки ринків сировини, а саме ринку цукру та какао-бобів [11].

Поряд із цим на дiяльнiсть пiдприємства можуть впливати стандартні ризики, такі як ризик змiн в законодавствi, податковiй полiтицi, ризик загального погiршення економiчної ситуацiї в країнi [12].

Наступним етапом дослідження є оцінка інтенсивності конкуренції в галузі. Для цього перш за все визначимо сильні та слабкі сторони конкурентів кондитерського ринку (табл.)

Таблиця 2.2 – Дослідження сильних та слабких сторін компанії Компанії «Конті» та її основних конкурентів [15-22]

Назва фірми	Сильні сторони	Слабкі сторони
Корпорація «Roshen»	Відомий бренд; значні витрати на рекламу; широкий асортимент продукції що постійно оновлюється; висока якість продукції; значні виробничі потужності; використання найновітніших технологій; налагоджена дистриб’юторська мережа; фінансування за рахунок внутрішнього інвестора (концерн Укрпромінвест); присутність на ринку України 12 років [10].	Менш гнучка цінова політика ніж у конкурентів (вищі ціни); висока залежність від постачальників сировини; висока собівартість сировини;
Компанія «Конті»	Наявність потужних брендів та лояльність споживачів; висока якість продукції, підтверджена сертифікатами якості; широкий асортимент продукції; впровадження інновацій; висока технологічна оснащеність фабрик, їх регулярна модернізація; великий досвід роботи на вітчизняному ринку (15 років); достатній обсяг фінансових ресурсів; налагоджена збутова мережа; великий рекламний бюджет.	Брак кваліфікованого персоналу; відсутність спеціалізованих магазинів; висока залежність від постачальника сировини; висока собівартість сировини;

Продовження таблиці 2.2

Компанія «АВК»	Відомий бренд; більш гнучка цінова політика ніж у основних конкурентів; налагоджена система постачання сировини та збуту продукції; схильність до інновацій; достатній фінансовий ресурс; найширший асортимент шоколадних цукерок	Менший асортимент продукції порівняно з головними конкурентами (окрім сегмента шоколадних цукерок); зношеність обладнання на деяких фабриках.
ПАТ «Бісквіт- Шоколад»	Висока якість продукції; широкий асортимент продукції; порівняно невисока ціна	Неактивне просування,
		неактивне використання реклами, слабка дистриб’юторська
		мережа.
ПАТ «Полтавакондитер»	Достатньо розвинута торговельна марка, висока якість продукції при порівняно низькій ціні.	Слабка рекламна підтримка, слабка дистриб’юторська мережа.
ЗАТ «Житомирські	Невисока ціна, широкий асортимент	Мало відома торгова
		марка, невеликий
		рекламний бюджет,
ласощі»	продукції.	слабка
		дистриб’юторська
		мережа.
ПАТ «Крафт Фунз Україна»	Наявність ряду популярних торговельних марок, великий рекламний бюджет, налагоджена мережа дистриб’юції; сприятливе співвідношення ціни і якості товару.	Вузький асортиментний ряд, спеціалізація переважно на виробах з шоколаду.
Львівська КФ «Світоч» (Nestlé)	Відома торговельна марка, висока якість продукції за порівняно низької ціни.	Вузький асортиментний
		ряд; недостатньо розвинута дистриб’юторська
		мережа

Проаналізувавши конкурентів компанії «Конті» на основі даних табл.

2. можна дійти висновку, що основними конкурентами компанії є корпорація «Рошен» та компанія «АВК» оскільки данні підприємства мають розвинуті бренди, користуються лояльністю споживачів, мають розвинуту мережу збуту продукції, а також діють як універсальні виробники, тобто присутні майже на всіх сегментах кондитерського ринку. Такі компанії як

ПАТ «Крафт Фудз Україна» та Львівська КФ «Світоч» становлять меншу загрозу через свою спеціалізацію на окремих сегментах ринку. Інші компанії, що підлягали дослідженню не мають достатньо розвинутих торговельних марок, орієнтуються більше на обслуговування сегменту середньої та низької цінової категорії.

Наступним етапом діагностики конкурентного середовища є характеристика конкурентних сил та визначення типу ринку, що здійснюється на основі моделі «п’яти сил конкуренції» М. Портера. Експертним шляхом оцінимо загальний вплив конкурентного середовища на діяльність компанії «Конті». Для оцінки впливу окремих факторів конкурентного середовища будемо використовувати 3-х бальну шкалу: 1 – слабкий вплив, 2 – помірний вплив, 3 – сильний вплив. Та підрахуємо середнє значення впливу по кожній конкурентній силі.

Таблиця 2.3 – Оцінка конкурентного середовища діяльності компанії

«Конті»

Конкурент ні сили	Фактор	Стан фактору	Оцінка фактору в балах
			1	2	3
1.Проник- нення нових конкурен- тів	1.1. Рівень вхідного бар`єру	Значна економія на масштабах збуту		х
		Високий рівень фінансових інвестицій			х
		Низький ступінь диференціації продукції		х
		Консерватизм існуючої системи поставок	х
		Необхідність залучення постійних покупців	х
	1.2. Реакція діючих підприємств на появу нових конкурентів	Відсутність активної маркетингової політики		х
		Низька інноваційна активність управління персоналом	х
		Слабке використання методів ведення конкурентної боротьби		х
Середнє значення впливу появи нових конкурентів (Інк)			1,63
2. Поява товарів - замінників	2.1. Вплив товарів - замінників	Перевагу отримує товар з нижчою ціною		х
		Тенденції до реалізації дешевшого і менш якісного товару		х
		Відсутність суттєвих розбіжностей в асортименті основних конкурентів			х

Продовження таблиці 2.3

	2.2. Протизаконна імітація існуючих виробів	Поява великої кількості товарів – замінників, отриманих в результаті дублювання відомих марок	х
Середнє значення сили впливу товарів-замінників (Ітз)			2,00
3.Конку- рентна сила покупців	3.1. Вплив покупців на конкурентні позиції підприємства	Високий ступінь організації споживачів		х
		Великі можливості покупців у виборі товарів- аналогів			х
		Високий ступінь стандартизації продукції			х
		Висока мінливість смаків і вподобань споживачів по відношенню до товарів підприємства			х
	3.2. Торговельна сила споживачів	Зростання рівня інформованості покупців про товари		х
		Висока цінова еластичність товару			х
Середнє значення сили впливу покупців (Іпок)			2,67
4.Конку- рентна сила постачаль- ників	4.1 Вплив постачальників на конкурентні позиції підприємства	Обмежені можливості підприємства у виборі постачальників			х
		Тенденції до скорочення тривалості господарських зв`язків		х
		Низька вартість переходу до іншого постачальника		х
	4.2. Обмеження ресурсного потенціалу фірми	Відсутність власних оборотних коштів	х
		Нестача складських приміщень		х
Середнє значення сили впливу постачальників (Іпост)			2,00
5. Конкурен- ція між існуючими на ринку фірмами	5.1. Ступінь інтенсивності конкуренції	Узагальнюючий показник інтенсивності конкуренції			х
		Наявність великої кількості малих підприємств – конкурентів			х
		Сильними конкурентами є невеликі ринки		х
		Незначний приріст попиту на товар підприємства		х
	5.2. Конкурентні позиції досліджуваної фірми	Вдале місце розташування фірми	х
		Відсутні дослідження конкурентів		х
		Досліджені конкуренти фактично не мають сильних конкурентних переваг			х
Середнє значення інтенсивності конкуренції між фірмами (Ік)			2,28

Розрахунок коефіцієнту загального впливу конкурентного середовища на діяльність підприємства:

К_впливу = 0,2 *І_нк + 0,2*І_тз + 0,3*І_пок + 0,1*І_пост + 0,2*І_к = 0,2*1,63 + 0,2*2,0 + 0,3*2,67 + 0,1*2,00 + 0,2*2,28 = 2,18

Для більш детального дослідження рівня інтенсивності конкуренції в галузі розрахуємо показники інтенсивності конкуренції за методикою М.Портера. Результати розрахунків наведені в таблиці 2.4.

Таблиця 2.4 – Розрахунок показників інтенсивності конкуренції

Показник	Формула для розрахунку	Значення
Чотирьохчастковий показник концентрації (СR4 – Соnсеntгаtіоn Rаtiо)	OP OP OP OP CR4 1 2 3 4 , OP де OPi – обсяг реалізованої продукції і- го підприємства; OP – загальний обсяг реалізації продукції завданого асортименту	0,49
Індекс Герфіндаля-Гершмана (In)	In Д 2 , i де Дi – частка і-го підприємства в загальному обсязі продажу на ринку	809,50
Інтенсивність конкуренції, розрахована на основі оцінки ступеня схожості часток конкурентів (UД)	( 1 ) ( Д Д ) 2 n і ср U Д 1 , Д ср де Дср – середнє значення Дi, n – кількість підприємств	0,44
Показник інтенсивності конкуренції з врахуванням рентабельності ринку (UР)	U 1 П , Р ОР де П – прибуток, отриманий підприємствами на даному ринку	0,34
Показник інтенсивності конкуренції з врахуванням темпу зростання ринку (UТР)	UTP = (140 - TP)/70, де річний темп зростання обсягу продажу на ринку	0,33
Узагальнений показник інтенсивності конкуренції (UК)	U К 3 U Д *UТР *U Р	0,37

Оцінюючи результати розрахунків коефіцієнтів інтенсивності конкуренції, що наведені в таблиці 2.4, можемо зробити наступні висновки:

1. За показником концентрації CR4, який дорівнює 49%, ринок є достатньо конкурентним, оскільки не досягає критичного значення. Частки чотирьох лідерів ринку є близькими. Крім того на ринку кондитерських виробів діє ще велика кількість підприємств.

2. Більш інформативним, порівняно з попереднім показником є індекс Герфіндаля-Гіршмана (In). У нашому випадку індекс має значення 809,5. Тому середовище вважається конкурентним оскільки його значення менше 1000.

3. Інтенсивність конкуренції тим вища, чим нижчий коефіцієнт варіації ринкових часток. Оцінивши ступінь схожості часток конкурентів можемо дійти висновку, що інтенсивність конкуренції в галузі є середньою, оскільки отримане значення (0,44) майже однаково віддалене від граничних значень (0; 1).

4. Показник інтенсивності конкуренції з врахуванням рентабельності ринку, відображає високий рівень рентабельності бізнесу, оскільки отримане значення суттєво відрізняється від одиниці.

5. Важливими чинниками конкурентної боротьби є динаміка розвитку ринку. Вважається, що річний темп зростання ринку має дві критичні межі: максимальна – 140%, мінімальна – 70%. У нашому випадку темп росту ринку складає 117%, а отже ринок проходить стадію помірного росту .

6. Висока прибутковість бізнесу та помірні темпи зростання попиту усувають необхідність жорсткої конкуренції, що обумовлює наближення показників UТР та UР до нуля.

7. Узагальнений показник інтенсивності конкуренції Uк = 0,37. Цей показник наближається до 0, а значить, що конкурентне середовище є не дуже активним, інтенсивність конкуренції є досить слабкою.

Наступним етапом дослідження конкурентного середовища є побудова конкурентної карти ринку, що дозволяє досить точно визначити співвідношення сил у галузі, ідентифікувати позиції конкурентів, окреслити рекомендації щодо вдосконалення конкурентної стратегії компанії тощо.

Проведемо розрахунок показників, необхідних для побудови конкурентної карти ринку.

Таблиця 2.5 – Показники оцінки конкурентного середовища для побудови конкурентної карти ринку

Назва фірми	S = Vb/ Vm	S' = Vb'/Vm'	Ts = (S'– S)/ S
ПАТ «Roshen»	0,211	0,200	-0,052
ПрАТ «Конті»	0,124	0,120	-0,038
ПрАТ «АВК»	0,104	0,106	0,015
ПАТ «Бісквіт-Шоколад»	0,067	0,066	-0,015
ПАТ «Полтавакондитер»	0,049	0,045	-0,077
ЗАТ «Житомирські ласощі»	0,059	0,055	-0,078
ПАТ «Крафт Фунз Україна»	0,047	0,052	0,106
Львівська КФ «Світоч» (Nestlé)	0,046	0,058	0,260
Інші	0,293	0,299	0,022

де S, S'– ринкова частка фірми (відповідно на початок і кінець 2011 року);

Vm,Vm'– обсяг ринку (відповідно на початок і кінець періоду);

Vb ,Vb'– обсяг реалізації фірми (відповідно на початок і кінець періоду);

T_S - темп приросту ринкової частки фірми.

Розрахуємо додаткові показники для побудови конкурентної карти ринку:

1. Середня ринкова частка фірми на релевантному ринку:

Sm= ∑S_i /N = (20,018+11,952+10,586+6,572+4,510+5,452+5,210+5,786)/8

= 8,761

2. Середня ринкова частка фірми із слабкою конкурентною позицією: S_m1 = 1/N₁*∑S_i = (6,572+4,510+5,452+5,210+5,786)/5=5,506;

де S_m < середнього показника;

N1 – кількість фірм із слабкою конкурентною позицією (нижчою від середньої)

3. Середня ринкова частка фірми із сильною конкурентною позицією: S_m2 = 1/N₂*∑S_i = (20,018+11,952+10,586)/3=14,185 ;

де S_m > середнього показника;

N2 – кількість фірм із сильною конкурентною позицією (вищою від середньої)

4. Темп приросту ринку:

t

_T V_m V_m

₁ 10218,3

8758,1

¹ = 0,167

5. Середньоквадратичне відхилення ринкових часток фірм із слабкою конкурентною позицією:

m

(S_i

1

N

1

1

S_m1 )

2

= 0,822

6. Середньоквадратичне відхилення ринкових часток фірм із сильною конкурентною позицією:

2

m

(S_i S_{m 2} )

1

N

2

2

= 4,162

Слід зауважити, середньоквадратичне відхилення є достатньо високим, оскільки в групу компаній, що мають сильні конкурентні позиції, входить лише 3 фірми – «Рошен», «Конті» та «АВК», при цьому частка корпорації

«Рошен» є значно більшою.

7. Середньоквадратичне відхилення темпів приросту ринкових часток

фірм:

(T_s

t _N

T_t )

2

= 0,186

Розраховані показники є основними для визначення меж типових стратегічних положень фірм на конкурентній карті ринку. Використовуючи отримані показники віднесемо кожну фірму до відповідного сегменту конкурентної карти (табл. 2.6).

Таблиця 2.6 – Конкурентна карта ринку кондитерських виробів

Класифікація за темпом зростання ринкової частки	Класифікація за розміром ринкової частки
	Лідер	Сильна конкурент на позиція	Слабка конкурентна позиція	Аутсайдер
Швидке покращення конкурентної позиції
Покращення конкурентної позиції			«Крафт Фунз Україна», «Світоч»
Погіршення конкурентної позиції		«Конті», «АВК»	«Бісквіт- Шоколад», «Полтава- кондитер», «Житомирські ласощі»,
Швидке погіршення конкурентної позиції	«Рошен»

Отже, лідером ринку є Корпорація «Рошен». Компанія «Конті» має сильну конкурентну позицію, однак спостерігається її погіршення. Аналогічне положення має Компанія «АВК». Дані учасники ринку є основними конкурентами. Однак загросу становлять і ті конкуренти, що демонструють швидке покращення конкурентної позиції, такі як ПАТ

«Крафт Фудз Україна» та Львівська КФ «Світоч». Також слід відмітити, що компаніям із сильною конкурентною позицією рекомендуються наступні стратегічні альтернативи: пошук незайнятої ніші зі слабкою конкуренцією, пристосування до обраного цільового ринку, наслідування поведінки лідера, поглинання дрібних конкурентів тощо.

Проведемо факторний аналіз динаміки ринкової частки фірми. Для цього розрахуємо наступні показники.

1. Зміна ринкової частки фірми за рахунок зміни власного обсягу реалізації:

V

S_b 0,5 S

_b /(V_b

V_c )

V_b /(V_{b c ;}

/

/

V

)

/

де ^S – абсолютний приріст ринкової частки ( ^S

S ^/ S ₎

Результати розрахунку:

«Рошен» = 0,5* [-1,1 + 2045,5 / (2045,5 + 8758,1) – 1849,3 /

(1849,3+10218,3)] = -0,53

«Конті» = 0,5* [-0,5 + 1221,3 / (1221,3 + 8758,1) – 1087,6 / (1087,6 +

10218,3)]= - 0,22

«АВК» = 0,5* [0,2 + 1081,7 / (1081,7 + 8758,1) – 913,8 / (913,8 +

10218,3)]= 0,09

«Бісквіт-Шоколад» = 0,5* [-0,1 + 671,5 / (671,5 + 8758,1) –584,2 / (584,2

+ 10218,3)]= -0,04

«Полтавакондитер» = 0,5* [-0,4 + 460,8 / (460,8 + 8758,1) – 427,7 / (427,7

+ 10218,3)] = -0,18

«Житомирські ласощі» = 0,5* [-0,5 + 557,1 / (557,1 + 8758,1) – 517,9 /

(517,9 + 10218,3)] = -0,22

«КрафтФудз Україна» = 0,5* [0,5 + 532,4 / (532,4 + 8758,1) – 412,7 /

(412,7 + 10218,3)] = 0,26

«Світоч» = 0,5* [1,2 + 591,2 / (591,2 + 8758,1) – 402,0 / (402,0 +

10218,3)] = 0,59

2. Зміна ринкової частки фірми за рахунок зміни сукупного обсягу реалізації всіх конкурентів:

S_с 0,5 S

V_b /(V_b

V ^/ )

V ^/ /(V ^/

V_c )

c

b

b

Результати розрахунку:

«Рошен» = 0,5* [-1,1 + 1849,3 / (1849,3 + 10218,3) – 2045,5 / (2045,5 +

8758,1)]= -0,57

«Конті» = 0,5* [-0,5 + 1087,6 / (1087,6 + 10218,3) –1221,3 / (1221,3 +

8758,1)]= - 0,25

«АВК» = 0,5* [0,2 + 913,8 / (913,8 + 10218,3) – 1081,7 / (1081,7 +

8758,1)] = 0,06

«Бісквіт-Шоколад» = 0,5* [-0,1 + 584,2 / (584,2 + 10218,3) –671,5 /

(671,5 + 8758,1)]= -0,06

«Полтавакондитер» = 0,5* [-0,4 + 427,7 / (427,7 + 10218,3) –460,8 /

(460,8 + 8758,1)] = -0,19

«Житомирські ласощі» = 0,5* [-0,5 + 517,9 / (517,9 + 10218,3) –557,1 /

(557,1 + 8758,1)] = -0,24

«КрафтФудз Україна» = 0,5* [0,5 + 412,7 / (412,7 + 10218,3) –532,4 /

(532,4 + 8758,1)] = 0,24

«Світоч» = 0,5* [1,2 + 402,0 / (402,0 + 10218,3) – 591,2 / (591,2 +

8758,1)] = 0,59

Зведемо отримані показники в таблицю.

Таблиця 2.7 – Факторний аналіз динаміки ринкової частки фірм

Назва фірми	Sb	Sc	S
Корпорація «Roshen»	-0,53	-0,57	-1,10
Компанія «Конті»	-0,22	-0,25	-0,47
Компанія «АВК»	0,09	0,06	0,15
ПАТ «Бісквіт-Шоколад»	-0,04	-0,06	-0,10
ПАТ «Полтавакондитер»	-0,18	-0,19	-0,37
ЗАТ «Житомирські ласощі»	-0,22	-0,24	-0,46
ПАТ «Крафт Фунз Україна»	0,26	0,24	0,50
Львівська КФ «Світоч» (Nestlé)	0,61	0,59	1,20

З отриманих розрахунків можемо зробити висновок, що зміна ринкової частки більшості з компаній буда викликана зміною сукупного обсягу реалізації всіх конкурентів. Збільшити ринкову частку за рахунок збільшення більшою мірою власного обсягу реалізації змогли такі компанії як Компанія

«АВК», ПАТ «Крафт Фудз Україна» та Львівська КФ «Світоч». Зменшення ринкової частки Компанії «Конті» відбулося на 0,22% за рахунок власного

обсягу реалізації та на 0,25% за рахунок сукупного обсягу реалізації всых конкурентів.

Важливим елементом аналізу конкурентного середовища є побудова карти стратегічних груп (рис 2.10). Для її побудови використаємо такі показники як широта асортименту та співвідношення якість/ціна.

Великі концерни

Національні кондитерські фабрики

Регіональні (обласні) КФ

Дрібні кодитерські цехи

Імпортери

Рисунок 2.10 – Карта стратегічних груп кондитерської галузі

Отже, на ринку кондитерських виробів виявлено п’ять основних стратегічних груп. Склад кожної стратегічної групи наведено в таблиці 2.9.

Таблиця 2.9 – Склад стратегічних груп кондитерської галузі України

Стратегічна група	Компанії
Великі концерни	Корпорація «Roshen» (КФ у Києві (ім. К. Маркса), Вінниці, Кременчуці, Маріуполі, а також у Литві та Росії ); Компанія «Конті» (Донецька шоколадна фабрика, Горлівська, Костянтинівська КФ і Курська КФ в Росії); Компанія «АВК» (КФ у Донецьку, Дніпропетровську, Луганську, Мукачевому).
Національні КФ	ПАТ «Бісквіт-Шоколад» (м.Харків), ЗАТ «Житомирські ласощі», ПАТ «Полтавакондитер», ПАТ «Крафт Фунз Україна» (м.Київ), «Одесакондитер», «Світ ласощів» (м.Черкаси), Львівська КФ «Світоч» та інші.
Регіональні КФ	ВТК «Лукас» (м. Кременчук), ТОВ ПКФ «Онікс» (м. Донецьк)); КП «Шполянська кондитерська фабрика» (Черкаси); КФ «Ат- Крим» (Севастополь), ВАТ «Чернігівська КФ «Стріла»; КФ «Буковинка» (Чернівці), КФ «Луцьккондитер» та інші.
Дрібні кондитерські цехи	Кондитерська «Торталіса» (м. Київ), ТОВ «АльпіУкраїна» (м. Миколаїв), кондитерська-ресторан «Вероніка» (м. Львів)) та інші.
Імпортери	Голландський концерн «Марс»; італійські компаній «Sorini, Witor’s»; французькі – «Vahlrona», «Cemoi», «Jaqcuot», «Maxim’s»; бельгійські – «Duc d’O» і «Hamlet»; німецькі – «Storck», «Mauxion» і «P. Reber»; скандинавські «Fazer»; швейцарські – «Frey», «Midor», «Lindt»; російські – «Коркунов», ф-ка ім. Бабаєва, «Рот Фронт» та інші.

Стратегічною групою конкурентів Компаніі «Конті» є великі концерни

– Корпорація «Рошен» та Компанія «АВК». Вони пропонують широкий асортимент продукції і позитивне співвідношення якість/ціна. Дані фірми є основними конкурентами для Компанії «Конті», вони значні фінансові ресурси, сучасні технології та устаткування для виробництва якісної продукції, регулярно виводять на ринок нові продукти, обслуговують майже всі сегменти ринку. Для компаній цієї групи основною є стратегія збереження ринкових позицій. Фірми, що відносяться до інших стратегічних груп чинять менший ризик для Компанії «Конті», вони переважно

виготовляють менший асортимент продукції та займають певний сегмент ринку. Так, наприклад регіональні компанії не діють переважно в межах свого регіону. Кондитерські цехи спеціалізуються на виготовлення унікальної продукції на замовлення, а імпортери займають сегмент преміюм та супер-преміум [8].

Оцінивши конкурентне середовище діяльності Компанії «Конті» можемо зробити висновок, не зважаючи на велику кількість конкурентів кондитерській галузі, інтенсивність конкуренції є помірною. На ринку виділяється основний лідер – Корпорація «Рошен» та дві компанії, що мають сильні конкурентні позиції – «Конті» та «АВК», на які приходиться значна частка ринку. Розраховані показники інтенсивності конкуренції також показали, що ринок кондитерських виробів не характеризується високим рівнем конкуренції, а скоріш схожий на ринок олігополістичного типу, де напрям розвитку визначає не чисельна група компаній, у нашому випадку – це великі концерни – «Рошен», «Конті» та «АВК».