2. Поширення присутності на зарубіжних ринках як захід підвищення міжнародної конкурентоспроможності Компанії «Конті»

У ході дослідження діяльності Компанії «Конті» було виявлено, що основні напрямки експорту продукції українських кондитерських компаній - країни СНД і Балтії. При цьому європейська частина складає лише 5% від всіх експортних поставок. Загороджувальні мита на шоколадні вироби позбавляють Україну цінових переваг перед європейськими кондитерами.

Найбільша частка продукції компанії, що йде на експорт (35%)

припадає на Росію. Однак, останнім часом покращилась ситуація для експорту кондитерських виробів також у Білорусь. Антидемпінгові мита на українську карамель (11,76% на карамель без вмісту какао і 23,9% – із додаванням какао) строком на 3 роки Білорусь ввела в серпні 2008 року. Однак, Рада Міністрів Республіки Білорусь включила кондитерську групу

«Конті» до списку українських підприємств, які звільняються від сплати антидемпінгового мита на імпорт карамелі до країни.

Для більш наглядного аналізу привабливості даних ринків щодо розширення присутності Компанії «Конті», оцінимо їх основні характеристики (табл. 3.1) [23].

Таблиця 3.1 – Порівняння напрямків можливого розширення присутності Компанії «Конті» на зарубіжних ринках

Критерій	Напрям
	Росія	ЄС	Білорусь
1. Ввізне мито	Антидемпінгове мито (з червня 2011 р.) на імпорт карамелі в розмірі 294,1 долара за тонну.	Загороджувальні мита на шоколадні вироби (25-35%), планування підвищення ставок ввізного мита на кондитерську продукцію до 50%	Відміна антидемпінгового мита на карамель ЗАТ «ВО «Конті». Ввізне мито на карамель становить 20%, але не менше 0,25 євро за 1 кг
2.Популярність продукції «Конті»	«Конті» займає 4% на ринку Росії. Входить у 10-ку виробників кондитерською продукції Росії. Продукція є досить популярною.	Незначна присутність продукції «Конті», присутня в основному в країнах Балтії.	Продукція «Конті» вже певний час присутня на білоруському ринку та підвищила свій рейтинг завдяки якісній продукції, але при цьому доля на ринку є незначною.
3.Обсяг споживання	16 кг на людину за рік.	20-25 кг на людину в рік.	13 кг на людину за рік.
4.Наявність виробничих потужностей	Власне виробництво у м. Курськ – «Конті- Рус»	Відсутні виробничі потужності.	Відсутні виробничі потужності, але налагоджені зв’язки з оптовою та роздрібною торгівлею.

З огляду на вище зазначену інформацію щодо стану кондитерської галузі, в досліджуваних країнах можна зробити наступні висновки:

1. Не зважаючи на те, що ринок ЄС є привабливим з огляду його обсягу (для нього характерний найбільший обсяг споживання кондитерської продукції в розрахунку на одну людину), існують значні бар’єри для входження на нього. Перш за все це пов’язано з надвисокими імпортними ставками. Проблему також становить відсутність виробничих потужностей на території ЄС та необізнаність місцевого споживача щодо продукції компанії.

2. Ринок Росії є великим за обсягом, що дає можливість реалізовувати значний обсяг продукції. Позитивним є також наявність виробничих потужностей на території Росії, що полегшує збільшення присутності на даному ринку. До того ж продукція Компанії «Конті» вже зарекомендувала себе на даному ринку. Негативним фактором є введення антидемпінгового мита на деякі види кондитерської продукції, однак дія цього фактору може бути суттєво нівельована за рахунок збільшення виробничих потужностей на території Росії.

3. Ринок Білорусі також є значним за обсягом, а отже і привабливим для проведення на ньому господарської діяльності. До того ж, продукція компанії вже частково представлена на даному ринку. Позитивним є також існування налагоджених зв’язків із підприємствами оптової та роздрібної торгівлі.

З огляду на вищезазначене найбільш привабливим для подальшого поширення присутності є ринок Росії переважно за рахунок виробничих підрозділів, що знаходяться в даній країні. Стосовно ринку Білорусі, то на початковому етапі найбільш доцільною формою виходу на даний ринок має стати прямий експорт, в подальшому, якщо продукція компанії отримає популярність на ринку Білорусі, можливе відкриття і виробничих підрозділів. Щодо ринку ЄС, то на сучасному етапі він не є пріоритетним через існування значних бар’єрів для входження.

ВИСНОВКИ

Проведене дослідження міжнародної конкурентоспроможності кондитерської Компанії «Конті» дає змогу зробити наступні висновки.

Компанія «Конті» одним із лідерів ринку кондитерських виробів в Україні, пропонуючи споживачам широкий асортимент кондитерської продукції високої якості. Крім того компанія активно експортує продукцію у різні країни світу поступово розширюючи свою присутність на зарубіжних ринках. Основним напрямом експорту продукції компанії є країни СНД та Балтії. До того ж, компанія має виробничі потужності на території Росії, що полегшує доступ до одного з найбільших ринків світу, на якому продукція компанії вже отримала лояльність споживачів. Компанія має ряд розвинених торговельних марок, які користуються високою популярністю, серед них:

«Конті», «BisKonti», «Bonjour», «Amour» «Супер-Контік» та інші.

Компанія постійно оновлює асортиментний ряд своєї продукції, виводить на ринок нові продукти, які задовольняють найвибагливіші потреби споживачів.

Основними конкурентами компанії виступають: Корпорація «Рошен», Компанія «АВК», ПАТ «Бісквіт-Шоколад», ПАТ «Крафт Фудз Україна», Львівська кондитерська фабрика «Світоч». Тому було доцільним провести оцінку конкурентоспроможності продукції Компанії «Конті» у порівнянні з продукцією даних фірм. Узагальнюючи результати дослідження міжнародної конкурентоспроможності продукції Компанії «Конті» можемо зробити висновок, що продукція підприємства має високий рівень конкурентоспроможності. Про це свідчить як широкий асортимент продукції, так і його постійне оновлення (за даним показником «Конті» поступається лише Корпорації «Рошен»), так і її висока якість, підтверджена сертифікатами якості. Інтегральний показник конкурентоспроможності

продукції також показав, що «Конті» розділяє друге місце з «АВК» поступаючись корпорації «Рошен» у конкурентоспроможності продукції.

В результаті аналізу конкурентного середовища було виявлено, перш за все було виявлено сильні та слабкі сторони компанії та її конкурентів, що основними конкурентами компанії є корпорація «Рошен» та компанія «АВК» оскільки данні підприємства, так само як і Компанія «Конті», мають розвинуті бренди, користуються лояльністю споживачів, мають розвинуту мережу збуту продукції, а також діють як універсальні виробники, тобто присутні майже на всіх сегментах кондитерського ринку.

Оцінивши конкурентне середовище діяльності Компанії «Конті» можемо зробити висновок, не зважаючи на велику кількість конкурентів кондитерській галузі, інтенсивність конкуренції є помірною. На ринку виділяється основний лідер – Корпорація «Рошен» та дві компанії, що мають сильні конкурентні позиції – «Конті» та «АВК», на які приходиться значна частка ринку. Розраховані показники інтенсивності конкуренції також показали, що ринок кондитерських виробів не характеризується високим рівнем конкуренції, а скоріш схожий на ринок олігополістичного типу, де напрям розвитку визначає нечисельна група компаній, у нашому випадку – це великі концерни – «Рошен», «Конті» та «АВК».

У ході дослідження конкурентоспроможності Компанії «Конті» було здійснено порівняння основних фінансових показників компанії та її основних конкурентів. Було виявлено, що хоча продукція Компанії «Конті» має високі конкурентні позиції на ринку та дана компанія вважається одним із сильних конкурентів у кондитерській галузі, її фінансові показники виявилися не найсильнішими. Компанія «Конті» за результатами розрахунків опинилась на третьому місці, при цьому основною слабкістю фірми виявились показники автономії: коефіцієнт платоспроможності, абсолютної ліквідності та поточної заборгованості. Це є результатом того, що для фінансування господарської діяльності у компанії не вистачає внутрішніх фінансових ресурсів і вона змушена вдаватися до залучення зовнішніх позик.

Це чинить негативний вплив на фінансову стійкість компанії, однак, на нашу думку, не сильного чинить негативного впливу на конкурентоспроможність. Більш того компанія потребує значних фінансових ресурсів оскільки проводить активну модернізацію виробничих потужностей та впроваджує інновації.

В результаті проведення SWOT-аналізу Компанії «Конті», що в цілому сильні сторони компанії переважають над слабкими, а більшість загроз можуть бути нейтралізовані за рахунок сильних сторін. Також компанія ефективно використовує свої сильні сторони для підтримання позицій на рику. Крім того вона має ряд перспективних можливостей для подальшого розвитку.

Проаналізувавши стратегію конкурентоспроможності Компанії «Конті» визначено, що на сучасному етапі компанія є одним із лідерів кондитерського ринку та використовує стратегію збереження ринкових позицій. Для цього вона активно розвиває виробничі потужності, впроваджує інновації, що забезпечує збереження існуючої частки ринку.

До того ж в компанії діє достатньо ефективна система управляння конкурентоспроможністю, яка базується на постійному контролі за всіма етапами господарської діяльності – від контролю якості сировини до зберігання готової продукції та процесу її доставки до споживача. Також важливим елементом управління конкурентоспроможністю Компанії «Конті» є особлива увага до персоналу. Компанія проводить періодичне навчання та підвищення кваліфікації працівників для формування команди професіоналів, що забезпечує конкурентоспроможність компанії.

В останньому розділі курсової роботи було розроблено рекомендації щодо підвищення конкурентоспроможності Компанії «Конті», їх можна розділити маркетингові та виробничо-технологічні. Так, щодо маркетингових заходів, було запропоновано розширити інструменти реклами, а саме – проводити різного роду соціальні PR програми, промо-акції, активізувати розміщення продукції компанії на різноманітних виставка. Також було

запропоновано створити мережу фірмових магазинів компанії, що будуть виконувати як рекламну, так і збутову функцію.

Окремим напрямом підвищення конкурентоспроможності компанії має стати подальше розширення присутності на зарубіжних ринках. При цьому в результаті аналізу потенційних цільових ринків було виявлено, що найбільш пріоритетним є ринок Росії, а переважним способом виходу на даний ринок має стати розвиток виробничих потужностей на території Росії. Привабливим також є і ринок Білорусі, однак щодо цього ринку на початковому етапі слід обмежитись нарощуванням експорту.

Список використаних джерел

1. Азоев, Г. Л. Конкурентные преимущества фирмы [Текст] : навч. посіб. / Г. Л. Азоев, А. П. Челенков. – М.: Новости, 2000 – 256с.

2. Должанський, І. З. Конкурентоспроможність підприємства [Текст]

: навч. посіб. / В. В. Должанський, Т. О. Загорна. – К. : Центр навчальної літератури, 2006. – 384 с.

3. Зовнішньоекономічний менеджмент [Текст] : навч. посіб. / І. І. Дахно, Г. В. Бабіч, В. М. Барановська та ін. – К. : Центр учбової літератури, 2012. – 568 с.

4. Портер, М. Стратегія конкуренції [Текст] : навч. посіб. / пер. з англ. / А. Олійник, Р. Скільський. – К. : Основи, 1998. – 282.- там где написано про конкур переваги

5. Саймон, Ф. Л. Разработка и внедрение глобальной стратегии [Текст] : навч. посіб. / Ф. Л. Саймон, Д. Є. Секстон. – М. : Издатцентр, 1997

6. Управління міжнародною конкурентоспроможністю підприємств [Текст] : навч. посіб. / І. Ю. Сіваченко, Ю. Г. Козак, Н. С. Логвінова та ін. – К. : Центр учбової літератури, 2010. – 312 с.

7. Швиданенко, О. А. Глобальна парадигма конкурентоспроможності: імперативи становлення та розвитку [Текст] : дис. на здоб. наук. ступ. д. е. н. : спец. 08.00.02 - світове господарство і міжнародні економічні відносини / Олег Анатолійович Швиданенко ; Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана. – К., 2007

8. Гірчук О. Розвиток ринку кондитерських виробів в Україні: конкурентні аспекти [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://intkonf.org/girchuk-o-levitska-a-o-rozvitok-rinku-konditerskih-virobiv-v- ukrayini-konkurentni-aspekti/

9. Дейнека М. Аналіз стратегій розвитку підприємств кондитерської

промисловості України http [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www.nbuv.gov.ua/portal/Soc_Gum/Ecan/2011_9_3/pdf/deyneka.PDF

10. Єкель, Г. В. Дослідження конкурентних позицій на ринку кондитерських виробів за допомогою методики SWOT-аналізу [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www.nbuv.gov.ua/portal/soc_gum/znptdau/2012_2_2/18-2-14.pdf

11. Мартиновський, В.С Сучасний стан та оцінка ефективності виробництва підприємств кондитерської промисловості України [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www.nbuv.gov.ua/portal/soc_gum/ekhp/2012_2/st3.pdf

12. Опис бізнесу ПрАТ «Виробниче об’єднання «Конті» [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://tables.finance.ua/ua/emitents/show/~/25112243/2005/4

13. Офіційний сайт Агентства з розвитку інфраструктури фондового ринку України [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://smida.gov.ua/

14. Офіційний сайт Державного комітету статистики України [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www.ukrstat.gov.ua/

15. Офіційний сайт «Світоч» [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www.nestle.ua

16. Офіційний сайт Групи «Конті» [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www.konti.com

17. Офіційний сайт ЗАТ «Житомирські ласощі» [Електронний ресурс]

• Режим доступу : http://www.sladosti.com.ua/

18. Офіційний сайт Компанії «АВК» [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www.avk.ua/

19. Офіційний сайт Корпорації «Рошен» [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://roshen.com

20. Офіційний сайт ПАТ «Бісквіт-Шоколад» [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www.biscuit.com.ua/

21. Офіційний сайт ПАТ «Крафт Фудз Україна» [Електронний ресурс]

• Режим доступу : http://www.mondelezinternational.com/

22. Офіційний сайт ПАТ «Полтавакондитер» [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://dominic.com.ua/

23. Пономарева, Е. В. Инновационная политика в обеспечении конкурентоспособности бизнес-структур СНГ [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www.m-economy.ru/art.php?nArtId=3773

24. Распопов, Р. С. Условия экономической эффективности основных производственных мощностей [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://library.donntu.edu.ua/fem/vip100-2/100-2_04.pdf

25. Річна інформація емітента цінних паперів ПрАТ «Виробниче об’єднання «Конті» за 2011 рік [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www.konti.com/upload/konti/content/24/fin_otcetnost_2011_17_10.pdf

26. Сокол, П. М. Аналіз та перспективи розвитку кондитерської галузі України [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www.nbuv.gov.ua/portal/chem_biol/vsna/ekon/2011_5_2/07.pdf

27. Стрельнікова Д. О. Конкурентні стратегії вітчизняних виробників кондитерських виробів [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://essuir.sumdu.edu.ua/bitstream/123456789/29110/1/Strelnikova.pdf

28. Сущность международной и глобальной конкуренции [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www.economy-web.org/?p=154

29. Усик, С. П. Маркетингові комунікації на ринку кондитерських виробів [Електронний ресурс] – Режим доступу : http://www.nbuv.gov.ua/portal/Natural/Vknutd/2011_3/158_165.pdf

ДОДАТКИ

69

Додаток А

Таблиця А.1 – Факторний аналіз конкурентоспроможності товару

Ключові фак- тори успіху	Вага фак- тору	Корпорація «Roshen»		Компанія «Конті»		Компанія «АВК»		ПАТ «Бісквіт- Шоколад»		ПАТ "Крафт Фудз"		Львівська КФ «Світоч»
		Оцінка	Зважена оцінка	Оцінка	Зважена оцінка	Оцінка	Зважена оцінка	Оцінка	Зважена оцінка	Оцінка	Зважена оцінка	Оцінка	Зважена оцінка
Якість продукції	0,25	10	2,5	10	2,5	10	2,5	7	1,75	9	2,25	8	2,0
Ціна продукції	0,2	8	1,6	7	1,4	9	1,8	9	1,8	7	1,4	8	1,6
Ефективність реклами	0,15	10	1,5	9	1,35	7	1,05	5	0,75	7	1,05	7	1,05
Відомість бренду	0,2	10	2	9	1,8	9	1,8	5	1	8	1,6	8	1,6
Упаковка	0,1	8	0,8	9	0,9	9	0,9	6	0,6	7	0,7	6	0,6
Вміст поживних речовин	0,05	7	0,35	8	0,4	7	0,35	6	0,3	6	0,3	6	0,3
Вміст добавок групи Е	0,05	7	0,35	7	0,35	6	0,3	7	0,35	5	0,25	6	0,3
Інтегральна оцінка конкуренто- спроможності продукції	1	60	9,1	59	8,7	57	8,7	45	6,55	49	7,55	49	7,45

Додаток Б

Таблиця Б.1 – Оцінка рівня конкурентоспроможності Компанії «Конті» та її конкурентів станом на 2011 рік

Показники	Розрахунок	Корпорація «Roshen»	Компанія «Конті»	Компанія «АВК»	ПАТ «Бісквіт-Шоколад»		Львівська КФ «Світоч»	ПАТ «Крафт Фудз Україна»
1.Ефективність збутовоїдіяльності
1.1.Рентабельні сть продажів,%	прибуток від реалізації/обсяг продажів*100%	32,1	22,4	23,7	15,6		10,4	36,8
1.2. Коефіцієнт затовареності продукцією	обсяг нереалізованої продукції/обсяг продаж	0,7	0,41	0,83	0,21		0,6	0,3
1.3 Коефіцієнт ефективності реклами і засобів стимулювання збуту	витрати на рекламу і стим. збуту/ прибуток від реалізації	0,35	0,42	0,12	0,61		0,26	0,25
1.4.Продуктив ність праці, тис.грн./ чол.	обсяг реалізованої продукції/середнь оспискова чисельність працівн.	52,99	59,22	49,87	48,56		42,11	61,31
2. Показникифінансового стану підприємств
2.1. Коефіцієнт автономії	власні кошти підпр./загальна сума джерел фінансування	0,57	0,34	0,69	0,6	0,78		0,62
2.2. Коефіцієнт платоспромо- жності	власнийкапітал/ загальні зобовя`зання	0,98	0,37	0,75	0,54	0,3		0,87

Продовження Таблиці Б.1

2.3.Коефіцієнт абсолютної ліквідності	кошти і високоліквідні цінні папери /короткострокові зобов`язання	1,19	1,1	1,16	1,05	1,001	2,83
2.4. Коефіцієнт поточної заборгованості	поточні пасиви/ власний капітал	1,37	0,08	0,11	0,3	1,03	0,83
3. Показники ділової активності підприємств
3.1.Коефіцієнт оборотності оборотних коштів	виручка від реалізації продукції/середнь орічний залишок оборотних коштів	1,04	1,13	1,02	0,98	1,2	2,62
3.2.Оборот- ність дебіторської заборгованості	виручка від реалізації продукції/ дебіторська заборгованість	4,92	3,93	4,84	5,42	2,03	10,7
3.3.Середній період погашення дебіторської заборгованості	365/Оборотність дебіторської заборгованості	73,47	47	63	45,02	41	33,47
3.4.Оборотні- сть власного капіталу	виручка від реалізації продукції/власний капітал	2,92	3,32	1,85	1,93	1,41	2,62
4.Конкурентоспроможність товару і послуг
4.1. Інтегральна оцінка конкуренто- спроможності товару	ККП	9,1	8,7	8,7	6,55	7,45	7,55