3.1. Фактичне виконання плану у 2011 році
Аналізуючи діаграму бачимо що загалом всі статті витрат виконанні на 100 % і навіть перевиконанні. Не виконаний план лише у статтях витрати на матеріали для стимулювання збуту і витрат на транспортування готової продукції.
4. Запропонуйте варіант сегментації ринку споживачів, які користуються продукцією ПрАт «Агроресурс».
Основною передумовою ефективної збутової діяльності підприємства є виділення однорідних груп споживачів - сегментація ринку.
Газові котли, навісні котли, парапетні котли, газові колонки конвектори ПрАТ "Агроресурс" користуються широкою популярністю не лише серед споживачів нашої країни, але й ближнього зарубіжжя, вони володіють рядом конкурентних переваг, які виділяють їх серед інших вітчизняних аналогів. Тому, розглянемо структуру іноземних споживачів на рис. 5.1
Рис.5.1. Структура іноземних країн-споживачів
Загалом, найбільше споживання припадає на Російську Федерацію, по відношенню до інших країн. Другу позицію за об’ємом споживання становить Білорусь, а далі Молдова. Тому, орієнтація експорту може бути спрямованою на розширення спектру іноземних країн-споживачів продукції ПрАТ «Агроресурс». Наразі їх чисельність становить три позиції.
Проаналізуємо таку сегментацію як сільське/міське населення на рис. 5.2.
Рис.5.1. Структура міського та сільського населення у споживанні продукції
Відзначаємо значну частку сільського населення, як основного споживача котлів та іншої продукції ПрАТ «Агроресурс». Причиною є зручність у використанні саме таким типом поселень.
Розглянемо сегментацію за кількістю членів в родині на рис. 5.3.
Рис.5.3. Сегментація споживчого ринку за складом сімї
Отже попитом користується та сімя, що має більшу кількість осіб, що зумовлюється рентабельністю, ефективністю користання.
Сегментацію за регіонами спостерігаємо на рис. 5.4
5.4. Розподіл споживачів по регіонах
Отже основними споживачами є населеня Західної України, а саме це Рівненська, Волинська, Львівська, Івано-Франківська, Хмельницька, Тернопільська області.
Сегментами споживачів за сферою діяльності можуть бути найрізноманітніші, тому що підприємство пропонує широку гамму прямих універсальних стелажів ТМ "Рістел", які можна використати для найрізноманітніших груп товарів: продуктів харчування, побутової хімії, канцтоварів, інструментів і побутової техніки.
6. Проаналізуйте привабливість отриманих сегментів. Поясніть, які конкурентні стратегії дозволять ПрАт «Агроресурс» забезпечити стійке становище на ринку.
Привабливість сегментів, зазначених змінюються у результаті економічного становища в країні та демографічною ситуацією регіонів і країни в цілому.
Проте найбільш привабними за кордоном є споживачі Російської Федерації, адже країна є досить великою і з великою кількістю населення в які потребують продукцію даного підприємства.
Якщо говорити зокрема про Україну то найбільш приваблими в регіональному поділі є Західна та Центральна Україні, адже на Заході транспортні витрати будуть невеликими, а щодо центральної то зокрема в столиці висока густота населення які потенційно можуть буди споживачами, та й їх доходи є достатньо високими для купівлі даної продукції.
Більший акцент робиться на сільському населенні тому що на відміну від міського наприклад газові котли , водонагрівачі необхідні в кожному будинку, а у місті у більшості квартирах опалення загальне та є тепла вода, проте не у всіх.
Також на мою думку більший попит буде у сімях не кількість осіб становить 2-3 особи, тому що на мою думку чисельність таких сімей є найбільшою.
Щодо конкурентної стратегії то вона дає змогу отримати конкретні показники (індикатори) для порівняння позиції підприємства. Кожне підприємство дотримується власної конкурентної стратегії для завоювання кращої позиції та здобуття вигоди від конкурентної переваги.
за М.Портером, на основі його трьох базових стратегій, можна остаточно виділити наступні види конкурентних стратегій підприємства
ПрАТ «Агроресурс» варто використовувати конкурентну стратегію "сфокусована стратегія диференціації", за Портером. Яка передбачає, що підприємство повинно виробляти товари, які мають унікальні властивості, важливі для покупця, і відрізняються від товарів-конкурентів. В даному випадку продукція характеризується економічністю, ефективністю і надійністю експлуатації. Диференціація може набувати різних форм: імідж марки, визнана технологічна досконалість, зовнішній вигляд, післяпродажний сервіс. Це приведе до того, що покупці віддадуть перевагу саме цій товарній марці навіть за достатньо високої ціни, що дасть підприємству можливість досягти високої рентабельності. Оскільки ПрАТ «Агроресурс» є достатньо відомими виробником на ринках України, Молдови, Російської Федерації, Білорусії то дана стратегія я думаю є найбільш вигідною.