Тема 2.

Контактное оформление и международные сделки купли-продажи

1. Понятие и виды внешнеторгового контракта

Способы заключения внешнеторговой сделки:

1. Подписание контракта контрагентами;

2. Акцепт твердой аферты продавца;

3. Акцепт контр аферты покупател;

4. Подтверждение продавцом заказа;

5. Устная договоренность и наличие писем ее подтверждающих

Контракт фиксирует коммерческий (возмездный характер отношений между контрагентами). Принципиальное отличие контракта от аферты заключается в том, что в контракты указан момент перехода права собственности на товар.

На международном уровне общий порядок заключения внешнеторговых контрактов определяется венской конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи. 80 год, действие с 88 года. СССР 90 год ратифицировала и действовать правила начали с 91 года.

Конвенция не применяется в случае приобретения товаров для личного использования, для продажи товаров с аукционов, при продаже ценных бумаг, при продаже воздушного и водного транспорта, при продаже электроэнергии к договорам подряда и при розничном предоставлении услуг.

Виды контрактов:

1. В зависимости от характера поставки:

   1. Контракт с разовой поставкой (контракты с короткими сроками поставки (до 3 лет) при мер сырье, товары и с длительными сроками (до 25 лет) пример сложное оборудование);

   2. Контракт с периодической поставкой (длительный (до 25 лет) и короткий (до года))

2. В зависимости от формы оплаты:

   1. Контракты с оплатой в денежной форме;

   2. Контракты с оплатой в товарной форме;

   3. Товары с оплатой в смешанной форме.

3. В зависимости от условий контракта:

   1. Специальные - которые направлены на проектирование чего-то сложного;

   2. Рамочные - основные условия контракта;

   3. Контракты намерений - говорит о том что мы хотим, но не оговора вдаются условия.

Признаки заключенных контрактов:

1. Контракт подписан с обязательным указанием реквизитов;

2. Контракт имеет индивидуальный номер;

3. Наличие в контракты сведений о дате и месте его заключения

Структура контракта:

1. Степень детализации контракта зависит от:

   1. Сущности предмета сделки и специфики реализуемого товара;

   2. От текущего состояния "рынка продавца" и "рынка покупателя";

   3. От особенностей правовых и торгово-политических условий, а также финансово-экономической ситуации в странах контрагента;

   4. характер отношений между контрагентами

Условия контракта делятся на:

1. Существенные (есть право на расторжение контракта) (описание товара, его цена и количество) несущественные (нет права на расторжение контракта)

2. Обязательные - наименование сторон, предмет контракта, санкции/рекламации, количество и качество, цена и базисные условия, условия платежа и реквизиты сторон; дополнительные - страхование, транспортировка и т.д)

3. Обычные и специфические

4. Юридические (преамбула и заключительная часть) и коммерческие

5. Индивидуальные и универсальные

Структура контракта - набор условий и их последовательность которая определяется характером заключаемой сделки, особенностями товара и отношениями между контрагентами. Контракт - договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме.

Типовой контракт - это при мерный договор или ряд унифицированных условий изложенных в письменной форме, сформулированных с учетом торговой практики. Типовые контракты разрабатываются ЕЭК ООН, МТП, торговыми палатами стран и монополистическими объединениями.

Типовые контракты заключаются при совершении сделок на потребительские товары, стандартных машины и оборудование; на промышленной сырье; при заключении сделок на массовые товары, продовольственные товары и на сырье.