2. Инфраструктурное обеспечение вэд

Виды инфраструктуры:

1. Правовая

2. Таможенная инфраструктура

3. Транспортная инфраструктура

4. Финансовая инфраструктура

5. Страховая инфраструктура

6. Маркетинговая инфраструктура

3. Механизмы организации внешнеторговой сделки:

1. Проведение маркетинговых исследований внешнего рынка;

2. Поиск зарубежного партнера;

3. Установление контакта с зарубежной фирмой;

4. Анализ конкурентных материалов, расчет возможной экспортной цены;

5. Подготовка условий платежа и поставки товара;

6. Подготовка проекта контракта;

7. Проведение переговоров с партнером и согласования контракта;

8. Подписание контракта;

9. Исполнение обязательств по контракту (поставка товара и его оплата)

10. Контроль за выполнением обязательств;

11. Рассмотрение возможных претензий или рекламаций.

Методы исследования: Кабинетные исследование, полевые, проб и ошибок, метод конкретного заказа.

Методы выхода на рынок:

1. с посредником (косвенный);

2. Без посредника (прямой).

Ориентация либо на стоимостные объемы сделки, либо на количество продукции (много и дешево)

Оценка показателей компании (анкета фирмы):

1. Ликвидность

2. Финансовая устойчивость

3. Рентабельность

4. Деловая активность

А. Анкета фирмы (общая информация о компании, финансовые показатели, экономичность)

Б. конкурентный лист (анализ существенных условий контракта: цена сделки, срок поставки, форма расчета, валюта)

В. Необходимый расчет рентабельности Импорта и Экспорта

При расчете цен важно учитывать затраты связанные с логистикой. Если товар не будет подвергаться переработке, то затраты на его поставку необходимо сопоставить с ценой товара на внутреннем рынке. Если товар используют для производства готового продукта то необходимо оценить его влияние на итоговую цену готового продукта.

Оферта: (имеет юридическую силу как и контракт)

1. Твердая - предложение посланное продавцом только одному возможному покупателю с указанием срока действия. При согласии контрагента с условиями оферта акцептуется.

2. Свободная - одновременно направляется в адрес нескольких возможных контрагентов, с согласием условия подтверждается контрофертой и только после акцепта ее продавцом сделка считается заключенной.

В ГК РФ реклама рассматривается, как предложение сделать оферту. Публичная оферта должна содержать все существенные условия сделки (цена, срок поставки, наименование продавца с банковскими реквизитами...)

Оферта - это инициатива продавца или экспортера, заказ и запрос - инициатива покупателя или импортера.

Цель запроса: поиск контрагента.

Цель заказа: получение информации о возможности поставки конкретного товара или оборудования.

Задача:

Себестоимость	10,8 $/кг
Объем поставки	1500 кг
Надбавка на прибыль	75%
Перевозка до пункта погрузки	300 $
Расходы в пункте погрузки	500 $
Основная перевозка	1000 $
Основная страховка	500 $
Расходы в пункте назначения	100 $
Перевозка до склада покупателя	300 $
Стоимость выгрузки	100 $
Экспортные формальности	50 $
Импортные формальности	300 $

EXW = 10,8 * 1500 * 1,75 = 28350 $

FOB => на B.B.T. (по условию – на auto) => не считаем

CTP = EXW + freigt = 28350+300+500+1000+50 = 30200

DDP = CPT + 500+100+300+100+300 = 31500

Оценка конкурентного листа на основе балльной системы

Критерий	Коэффициент	Страна 1	Страна 2	Страна 3
1. Торгово-политическая оснащенность	0,1	Связи min 1 балл	Торговые связи наложены 2 балла	ТС 3 балла
2. Конкуренция по товару	0,15	нет конкурентов 3 балла	Низкая рекламная активность 2 балла	Ценовая война балл
2. Коммерческие риски	0,2	риски min 3 балла	риск «невыгоды» 1 балл	Риски связанные с доставкой балла
3. Рентабельность	0,3	15% 3 балла	2% 1 балл	7% 2 балла
2. Финансовое состояние финансового контрагента	0,15	стабильное 3 балла	на грани банкротства 1 балл	стабильное 3 балла
деловая репутация фирмы	0,1	полное выполнение своих обязательств 3 балла	нет сведений 0 баллов	возможны несвоевременные инциденты 2 балла
	Сумма 1	2,8	1,15	2,1

1. 0,1*1+3*0,15+3*0,2+3*0,3+3*0,15+3*0,1 = 2,8

2. 2*0,1+2*0,15+1*0,2+1*0,3+1*0,15 = 1,15

3. 3*0,1+1*0,15+2*0,2+2*0,3+3*0,15+2*0,1 = 2,1