- •2. Описание продукта
- •3. Анализ рынка
- •4. Организационный план
- •5. Производственный план
- •Планирование материальных затрат
- •Планирование расходов на оплату труда
- •Планирование величины амортизационных отчислений
- •Планирование прочих расходов
- •6. План маркетинга и план продаж
- •Расчет затрат на план продвижения приводим в таблице 11.
- •Определяем каналы сбыта и объемы продаж по ним.
- •7. Инвестиционный план
- •8. Анализ рисков и чувствительности проекта
- •9. Финансовый план
6. План маркетинга и план продаж
В этом разделе определяется система мероприятий по активному воздействию на потребительский спрос в целях завоевания рынка сбыта продукции.
Необходимо выявить основных конкурентов (2-3), определить их сильные и слабые стороны (таблица)
Таблица 9 - Сильные и слабые стороны конкурентов
Конкурирующая фирма |
Слабые стороны |
Сильные стороны |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
После выбора ценовой стратегии планируем цены на продукцию.
Таблица 10 – Планирование цен, руб.
Показатели |
Продукт А |
Продукт Б |
Себестоимость |
|
|
Цена спроса |
|
|
Рыночная цена |
|
|
Окончательная цена |
|
|
Расчет затрат на план продвижения приводим в таблице 11.
Таблица 11 - Затраты по плану продвижения
Средства продвижения |
Затраты (руб.) |
Периодичность |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
Определяем каналы сбыта и объемы продаж по ним.
Таблица 12 - Характеристика каналов реализации
(составляется по товарной продукции, являющейся предметом бизнес-плана)
№ п/п |
Наименование канала |
Объем продаж (тонн, …) |
Цена реализации (руб./тонн...) |
Выручка от реализации (тыс.руб.) |
Доля в общей выручке по товару, % |
Условия взаиморасчетов (предоплата, оплата транспортных услуг и т.п.) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
100 |
|
7. Инвестиционный план
Данный раздел включает обоснование потребности в инвестициях, выбор источника финансирования
Таблица 13 - Расчет общей суммы инвестиций
№ |
Наименование затрат |
Количество |
Цена за единицу руб. |
Общая стоимость руб. |
1 |
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
5 |
|
|
|
|
6 |
|
|
|
|
7 |
|
|
|
|
8 |
|
|
|
|
9 |
|
|
|
|
10 |
|
|
|
|
11 |
|
|
|
|
ИТОГО: |
|
|||
Распределяем сумму инвестиций по источникам финансирования
Таблица 14 - Распределение инвестиций по источникам финансирования
№п/п |
Наименование статьи затрат *
|
Источники финансирования, тысяч рублей |
|||
Все-го |
в том числе |
||||
собственные средства |
заемные средства |
другие источники |
|||
1 |
|
|
|
|
|
Итого по статье |
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
|
Итого по статье |
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
|
Итого по статье |
|
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
|
Итого по статье |
|
|
|
|
|
|
Всего затрат: |
|
|
|
|