Содержание
Пояснительная записка 3
планы семинарских занятий, контрольные вопросы, задания по темам курса и методические указания по их выполнению 4
Тема 1. Стратегическое управление деятельностью
организации: сущность и основные составляющие 4
Тема 2. Состав и содержание стратегии организации торговли 5
Тема 3. Содержание и этапы стратегического управления 6
3.1. Технология стратегического управления. Принципы
перспективного планирования деятельности организации,
подходы к его осуществлению 6
3.2. Стратегический анализ. Оценка внешней среды деятельности
организации торговли 7
3.3. Влияние внешней среды на деятельность организаций 8
3.4. Оценка внутренней среды функционирования организации 13
3.5. Оценка товарного портфеля организации торговли
с применением метода «Boston Consulting Group» 14
3.6. Оценка сбалансированности товарного ассортимента
организации торговли 20
3.7. Оценка товарного портфеля организации
торговли с применением матрицы «Привлекательность —
конкурентоспособность» 23
3.8. Определение стратегического направления
формирования ассортиментной концепции организации 26
3.9. Коммерческий риск в стратегическом планировании
деятельности организации торговли 28
3.10. Обобщающий анализ среды деятельности организации,
его конкурентные преимущества 30
3.11. Оценка конкурентных позиций торговых
организаций на рынке 31
3.12. Обобщающий анализ среды деятельности
организации с использованием методики SWOT-анализа 38
3.13. Миссия и цели стратегического развития деятельности
организации 43
3.14. Оценка и определение миссии организации 43
3.15. Цели стратегического развития деятельности организации 49
3.16. Определение стратегических целей
коммерческой деятельности организации 50
3.17. Определение стратегии развития организации 54
3.18. Уяснение текущей стратегии организации 54
3.19. Определение общего направления развития
коммерческой деятельности организации 67
3.20. Выбор стратегических альтернатив
развития организации 72
3.21. Выбор стратегии достижения конкурентных преимуществ 74
3.22. Оценка выбранной стратегии 77
3.23. Формулирование стратегии деятельности
организации торговли 80
3.24. Формирование стратегии розничной торговой организации 82
3.25. Процесс стратегического планирования 89
Тема 4. Реализация стратегии деятельности организации. 90
Тема 5. Контроль реализации стратегии деятельности
организации 91
Список рекомендуемой литературы 92
Учебное издание
СТРАТЕГИЯ
КОММЕРЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Практикум
для аудиторной и самостоятельной работы студентов
специальности 1-25 01 10 «Коммерческая деятельность»
специализации 1-25 01 10 02 «Коммерческая деятельность
на рынке товаров народного потребления»,
слушателей специального факультета
Авторы-составители: Пигунова Ольга Владимировна
Аниськова Оксана Григорьевна
Редактор Т. Ф. Рулинская
Компьютерная верстка И. А. Козлова
Подписано в печать 24.06.05. Формат 60 84 1/16.
Бумага типографская № 1. Гарнитура Таймс.
Усл. печ. л. 5,81. Уч.-изд. л. 6,3. Тираж 200 экз.
Заказ №
УО «Белорусский торгово-экономический
университет потребительской кооперации».
ЛИ № 02330 / 0056814 от 02.03.2004 г.
246029, г. Гомель, просп. Октября, 50.
Отпечатано на ризографическом оборудовании
УО «Белорусский торгово-экономический
университет потребительской кооперации».
246029, г. Гомель, просп. Октября, 50.
1 Ассортиментная модель торговой единицы представлена четырьмя товарными группами: швейные изделия для женщин, головные уборы, обувь кожаная мужская и женская. Предметом исследования выбрана товарная группа — швейные изделия для женщин, которая характеризуется значительной широтой и глубиной ассортимента. Это требует значительных финансовых вложений в закупку этих товаров, а следовательно, оптимизации ассортимента внутри данной группы.
11 Разработана на основе портфельного анализа по методу Мак-Кинси.
1 Делается предположение о возможности переноса тенденций развития отрасли на деятельность организации, которая функционирует в данной отрасли.
1 Элементы карты SWOT заносятся в нее в произвольной последовательности.
1 Экспертами являются студенты.
1 Пример поиска миссии.
1 Схема уяснения текущей стратегии организации предложена Томпсоном и Стрикландом.
1 Кросс-торговля означает, что продавцы одного отдела предлагают покупателям приобрести товары из других отделов.
2 Вертикальная интеграция — объединение по цепочке «производитель–потребитель»
1 Стратегии выписаны в возможном порядке предпочтения
1 Уровень коммерческого риска может быть определен экспертным, матричным, статистическим и другими методами.
1 Классификация потребительских товаров представлена Мелвином Коуплендом.
1 таблица составлена по результатам оценок розничных торговцев, на основании данных статистики и информации о рынке.
1 Экспертами являются студенты группы.