Медленный рост рынка

Поле

матрицы SWOT

Основная стратегическая цель коммерческой деятельности организации торговли

Стратегия

коммерческой деятельности (общее направление)

Стратегические альтернативы

Сила

и возможности (СИВ)

Рост прибыли (получение максимальной прибыли)

Стратегия роста (использование сильных сторон организации для реализации возможностей, которые связаны с внешней средой ее деятельности)

1. Стратегии концентрированного (интенсивного) роста:

• проникновение на рынок (стратегия усиления позиции на рынке);

• расширение рынка (поиск новых рынков);

• развитие новых(-ой) форм(-ы) торговли и др.

2. Стратегии интегрированного роста:

• вертикальная интеграция (объединение по цепочке «поставщик (системами распределения и продажи товаров) — розничная торговая организация» для получения стратегических преимуществ в обеспечении товарами);

• горизонтальная интеграция (контроль над конкурентами, объединение конкурентов).

3. Стратегии диверсифицированного роста:

• центральная диверсификация (более полно используются возможности освоенного рынка в сильных сторонах деятельности организации (закупка новых товаров, оказание услуг));

• горизонтальная диверсификация (организация ориентируется на имеющиеся возможности, например, торговые площади магазинов, для реализации принципиально новых товаров);

Поле

матрицы SWOT

Основная стратегическая цель коммерческой деятельности организации торговли

Стратегия коммерческой деятельности (общее направление)

Стратегические альтернативы

• конгломеративная диверсификация (включение в бизнес-портфель организации новых сфер бизнеса посредством приобретения и создания организаций «с нуля», освоение новых рынков).

Сила

и угрозы (СИУ)

Завоевание

лидирующих позиций на рынке (увеличение доли рынка)

Стратегия роста, направленная на смягчение внешних угроз на рынке

1. Диверсификация, прежде всего освоение новых рынков.

2. Интеграция, прежде всего с конкурентами для ослабления угроз с их стороны и др.

Слабость

и возможности (СЛВ)

Рост объема продаж

Стратегия стабильности (стратегия ограниченного роста) (минимизация влияния слабых сторон организации, используя возможности на рынке)

1. Сокращение расходов на реализацию.

2. Ориентация на инновации.

3. Открытие новых организаций (магазинов).

4. Интеграция с партнерами и создание совместных организаций с целью компенсировать внутренние слабости для активной работы на перспективном рынке и др.

Слабость и угрозы (СЛУ)

Обеспечение безубыточной коммерческой деятельности

Минимизация влияния слабых сторон организации и угроз, связанных с ее внешней средой

Стратегия сокращения

1. Стратегия сбора урожая.

2. Стратегия отсечения.

3. Стратегия сокращения расходов.

4. Концентрация на узком сегменте рынка и др.

Стратегия ликвидации

1. Продажа организации.

2. Стратегия выжидания банкротства

Внутренняя среда

Сила

Слабость

Стратегии роста:

• интенсивного;

• интегрированного;

• диверсифицированного

Стратегии стабильности:

• сокращение расходов на реализацию;

• открытие новых магазинов;

• интеграция с партнерами и создание совместных организаций и др.

Возможности

Внешняя среда

Стратегии роста, направленные на смягчение внешних угроз на рынке:

• диверсификация, прежде всего освоение новых рынков;

• интеграция, прежде всего с конкурентами для ослабления угроз с их стороны и др.

Стратегии сокращения:

• сбора урожая;

• отсечения;

• сокращения расходов;

• концентрация на узком сегменте рынка и др.

Стратегии ликвидации:

• продажа организации;

• выжидание банкротства

Угрозы