Методические указания по выполнению задания

Критерии выбора

стратегического направления развития организации, их характеристика

Стратегическое направление

развития организации

Критерии выбора

стратегического

направления роста

организации, их характеристика

Стратегическое направление роста организации

Стратегия

Критерии выбора

стратегии

Коммерческий риск

реализации стратегии

Содержание

стратегии

Мероприятия реализации стратегии

Ценовое лидерство

1. Наличие высоких входных барьеров.

2. Низкая эффективность деятельности организации.

3. Низкая деловая активность.

4. Возможность экономии на масштабах сбыта

1. Ведет к несвоевременному реагированию на изменения внешней среды.

2. Может пострадать качество товаров.

3. Угроза сужения рынка продаж.

4. Конкуренты могут перенять методы снижения затрат

Установление низких цен за счет масштабов закупки товаров, сокращение затрат на товародвижение

1. Тщательный контроль за расходованием всех видов ресурсов.

2. Установление долгосрочных договоров с производителями товаров, т. е. заключение прямых договоров.

3. Закупка больших партий товаров, с целью получения скидок от поставщика или экономии на транспортных расходах.

4. Привлечение местных поставщиков.

5. Включение в ассортимент реализуемых товаров большого количества товаров массового спроса, на которые требуется меньше затрат на рекламу, маркетинговые мероприятия.

6. Поддержание низких цен на товары, которые мало отличаются от товаров-конкурентов.

7. Своевременная оплата товаров поставщиков и улучшение работы с ними с целью снижения заинтересованности поставщиков в сотрудничестве с конкурентами

Дифференциация

1. Высокий потребительский рейтинг.

2. Высокие затраты на рекламу.

1. Возникновение фирм-последователей уменьшает эффект применения данной стратегии.

Концепция уникальной коммерческой особенности — создание определенного имиджа организации

1. Сервисное обслуживание покупателей.

2. Создание определенной атмосферы магазина.

3. Мероприятия по стимулированию продаж.

4. Имидж торговой марки.

Стратегия

Критерии выбора

стратегии

Коммерческий риск реализации стратегии

Содержание стратегии

Мероприятия реализации стратегии

3. Рентабельность деятельности организации.

2. Изменение ценностей потребителей ведет к потере эффекта уникальности.

3. Разница в ценах может стать значительной и

для покупателей финансовые соображения будут важнее, чем приверженность марке

5. Концентрация усилий на тех товарах, которые имеют относительно невысокое качество у конкурентов, т. е. закупка более конкурентоспособных товаров.

6. Включение в ассортимент как можно большего количества новых товаров и товаров-аналогов.

7. Осуществление мероприятий по снижению вероятности переключения потребителей на товары конкурентов посредством предоставления дополнительных скидок постоянным покупателям; использования бесплатных образцов, купонов; информации о предстоящем снижении цен на товары.

7. Расширение ассортимента с целью ликвидации рыночных ниш для конкурентов

Концентрация

1. Небольшие организации.

2. Не нужны значительные финансовые затраты

1. Угроза сужения сегмента рынка, на который ориентируется организация.

2. Разница в ценах может стать значительной, что снизит эффект концентрации.

3. Конкуренты могут найти внутри сегмента подсегменты и усилить специализацию

1. Концентрация на сегменте потребителей с низким и средним уровнем дохода (ценовое лидерство).

2. Активизация усилий на реализации нескольких товарных групп (уникальность)

Использовать вышеуказанные мероприятия, скорректировав их с учетом специфики сегмента рынка, на котором работает (будет работать) организация

Группа

организаций

Критерии выбора стратегии, их характеристика

Стратегия, ее содержание

Мероприятия реализации

стратегии

Коммерческий риск реализации стратегии