3.19. Определение общего направления развития коммерческой деятельности организации

Цель занятия: приобрести навыки определения общего направления развития коммерческой деятельности организации, используя матрицу Томпсона и Стрикланда и результаты SWOT-анализа.

Методические указания по выполнению задания

1. Изучить ключевые факторы (критерии выбора), которые должны быть приоритетно учтены при выборе стратегии (табл. 27).

Таблица 27. Критерии выбора стратегии деятельности организации,

предложенные О. С. Виханским, В. Д. Марковой и С. А. Кузнецовой

Критерии выбора стратегии
по О. С. Виханскому	по В. Д. Марковой, С. А. Кузнецовой
1. Состояние отрасли и позиция организации в отрасли	1. Реакция на возможности (угрозы) внешней среды.
2. Цели организации	2. Получение конкурентных преимуществ: использование сильных сторон организации, слабых сторон конкурентов; нейтрализация слабых сторон организации, сильных сторон конкурентов.
3. Интересы и отношение высшего руководства	2. Соответствие целям организации: достижение заданных долгосрочных показателей; совместимость целей с миссией.
4. Финансовые ресурсы организации	3. Выполнимость стратегии: достаточность наличных ресурсов; совместимость стратегии с внутренней организацией.
5. Квалификация работников	4. Учет взаимосвязей с другими стратегиями организации: достижение портфельного баланса; учет выполнимости стратегии; использование эффекта синергизма
6. Обязательства организации
7. Степень зависимости от внешней среды
8. Временной фактор

2. Использовать матрицу выбора стратегии в зависимости от динамики роста рынка продукции (эквивалент росту отрасли) и конкурентной позиции организации, предложенную Томпсоном и Стрикландом (рис. 12), для обоснованного выбора стратегии из альтернативных стратегий развития организации.

Исходной базой для решения задачи являются результаты оценки стратегических и конкурентных позиций организации (тема 3.11) при условии медленного роста рынка.

Быстрый рост рынка

Пересмотр стратегии

концентрации, горизонтальная

интеграция или слияние,

сокращение, ликвидация

2

Концентрация, вертикальная

интеграция, центральная

диверсификация

1

Сильная конкурентная позиция

Слабая конкурентная позиция

Центральная диверсификация, конгломеративная диверсификация, совместная организация в новой области

4

Сокращение расходов,

диверсификация, сокращение,

ликвидация

3