3.15. Цели стратегического развития деятельности организации

Цель занятия: осмыслить полученные теоретические знания по теме «Цели стратегического развития деятельности организации», рассмотреть предложенные ситуации, в которых оказались субъекты рынка [38, с. 145], указать, на что должна быть нацелена деятельность организаций.

Ситуации

Ситуация 1

Фирма «Пралеска» приступает к производству нового универсального клея. Этот клей отличается большей клеящей способностью и жизнестойкостью, чем имеющиеся на рынке. Известно, что конкуренты в ближайшее время предложат на рынок близкие по качественным показателям клеи.

Ситуация 2

Организация является маленькой авторемонтной станцией, образованной тремя компаньонами. Владельцы фирмы пытаются продать огромный шикарный «Кадиллак», на сборку и отделку которого затрачены последние деньги. Однако во время общего экономического кризиса в стране ситуация на автомобильном рынке такова, что успехом у покупателей пользуются дешевые и экономичные автомобили.

Ситуация 3

Организация «Стоматолог» выделяется среди существующих фирм, оказывающих услуги по лечению и протезированию зубов, высочайшим качеством работы.

Ситуация 4

Швейная организация «Стиль» производит и реализует комплекты постельного белья. Конкуренция на рынке достаточно сильна. Известно, что в ближайшее время еще ряд фирм предложит покупателям аналогичную продукцию. Организация «Стиль» готовится к производству достаточно дорогой женской нарядной одежды. Для этого закупается сырье, соответствующее оборудование, ведется подготовка специалистов по моделированию и изготовлению одежды.

3.16. Определение стратегических целей коммерческой деятельности организации

Цель занятия: установить главную стратегическую цель коммерческой деятельности организации на основании рекомендуемых критериев.

Задача

Определить приоритетную цель коммерческой деятельности организации торговли путем расчета показателя уровня и направленности стратегической позиции коммерческой деятельности [29, c. 138, 139]. Данный показатель рассчитывается на основе матрицы SWOT по формуле

,

где У_СП — уровень и направленность стратегической позиции коммерческой деятельности;

О — комплексный показатель возможностей организации, баллы;

Т — комплексный показатель угроз организации, баллы;

S — комплексный показатель сильных сторон организации, баллы;

W — комплексный показатель слабых сторон организации, баллы;

0,4; 0,3; 0,2; 0,1 — весовые коэффициенты, определенные экспертным путем (в сумме они составляют единицу).

Полученный при расчетах знак «+» или «–» свидетельствует о направленности воздействия факторов внешней и внутренней среды на результаты коммерческой деятельности (табл. 24).

Таблица 24. Подход к установлению главной стратегической цели

коммерческой деятельности организации торговли

Рекомендуемый уровень и направленность стратегической позиции коммерческой деятельности [29, c. 139]	Главная стратегическая цель коммерческой деятельности
До 0	Обеспечение безубыточной коммерческой деятельности
0–5	Рост объема продаж
5–10	Завоевание лидирующих позиций на рынке (увеличение доли рынка)
10 и выше	Рост прибыли (получение максимальной прибыли)

Задание следует выполнить по результатам обобщающего анализа среды деятельности организации с использованием методики SWOT-анализа, выполненного по второму методическому подходу к его проведению (с. 42).