Vocabulary

goods – товары

convenience goods – товары повседневного спроса

habit – привычка

shopping goods – товары альтернативного спроса

specialty goods – товары относительно редкого спроса

easily recognizable image – легко узнаваемый имидж

luxury items – предметы роскоши

industrial products – промышленные изделия

expense items – потребительские товары

capital items – товары длительного пользования

support consumables – мелкоштучные товары

industrial process consumables – товары длительного пользования

component parts – комплектующие части; детали

truck – грузовой автомобиль, грузовик

competitive bid – конкурентное предложение, заявка

I. Give Russian equivalents to the following word combinations:

convenience goods; inexpensive items; to buy the same old brand; to go to the same old shop; to use advertising; to create an easily recognizable image; to compare prices and quality; raw materials; component parts; manufacturing process; truck; competitive bid.

II. Give English equivalents to the following word combinations:

товары; привычка; товары альтернативного спроса; товары относительно редкого спроса; предметы роскоши; промышленные изделия; потребительские товары; товары длительного пользования; мелкоштучные товары.

III. Answer the following questions.

1. What is one of the approaches to categorize products? 2. What groups can all products be divided into? 3. What are convenience goods? 4. What items can be referred to convenience goods? 5. What do sellers do in order to cultivate strong buying habits? 6. What are characteristic features of shopping goods? 7. What do buyers compare choosing shopping goods? 8. Where can consumers get information about shopping goods from? 9. What are speciality goods? 10. What are two basic types of industrial goods? 11. What is the difference between support consumables and industrial process consumables?

IV. Translate the following sentences into English.

1. Все товары можно разделить на потребительские и промышленные. 2. Люди покупают товары повседневного спроса одной и той же марки и в одних и тех же магазинах. 3. Используя рекламу и привлекательную упаковку, продавцы стараются развивать у потребителей устойчивые покупательские привычки. 4. Люди не покупают товары альтернативного спроса каждый день. 5. Покупая товары альтернативного спроса, покупатели сравнивают цены, качество, дизайн. 6. К товарам относительно редкого спроса относятся ювелирные изделия, французские духи, автомобили. 7. Промышленные товары длительного пользования, такие как: сырье, комплектующие части, используются в производственном процессе.

Text 2 product General characteristics of a product

Of all controllable factors (four Ps: production, price, plaсе, promotion) product is predominant. All products have a "product life cycle". The stages of the cycle are: introduction, growth, maturity and decline. The length of a product life cycle depends on the intensity of the competition, extent to which the new product is an innovation, a modification of an existing product, introducing timing of technologically superior products, and marketing techniques.

Visual acquaintance with the product can be effected through dealers' show rooms, directly from the factory, catalogues, direct mail coupons, telemarketing with telephone sales people, computer shopping services. Describing the product one should give the main qualitative characteristics of the merchandize, the advantages of its design, and even its packing peculiarities. In the product description section of a business plan one should also describe the organisation of services.