Спосіб
поведінки
|
Очікувана
реакція
|
Спосіб
протидії
|
Патетичне
прохання «увійти до положення».
|
Викликати|спричиняти|
прихильність
і ве-ликодушність.
|
|
Створення
видимості
того,
що позиція
опонента
дуже
склад-на
і
незрозуміла.
|
Примусити
партнера
розроз-крити
більше
інформації,
ніж йому
потрібно.
|
|
Удавання
з
себе
«ділового»
партнера,
уявлення
обговорю-ваних
проблем
як
несуттєвих, побічних питань.
|
Бажання
вразити
навчену дос-відом людину, якій не
при-стало
ускладнювати
життя
іншим.
|
|
Поза
«розсудливості»
і
«сер-йозності»;
авторитетні
заяви
основані
на
«очевидних»
і
«конструктивних»
ідеях.
|
Страх
показатися
дурним,
не-серйозним
і
неконструктив-ним.
|
|
