32.Продвижение инноваций на рынок. Маркетинг инноваций

Продвижение — специальная активность, рассчитанная на формирование и стимулирование интереса к товару, личности, организации или направлению деятельности. Само продвижение (promotion), как элемент комплекса маркетинга, включает в себя все средства коммуникаций, которые могут донести информацию до широкой публики. Эти средства условно делятся на пять больших классов: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, торговые агенты (персональные продажи) и прямой маркетинг.

Основная особенность при н-т прод-ции заключается в самой специфике продукта, так как обычно внедрение научно-технических разработок требует значительных затрат, введения новой технологии в производственный процесс, а также характеризуется высоким риском «непринятия» нового продукта рынком. На стадии разработки используются традиционные средства продвижения, направленные на информирование потенциальных потребителей, на стадии производства пробного образца — средства коммерциализации и трансфера разработки.

Основой продвижения НТП на зарубежные рынки является позиционирование данной продукции в своем сегменте рынка. Позиционирование предусматривает определение индивидуальных особенностей предлагаемой продукции и их отличие от существующих аналогов.

Главной особенностью продвижения НТП является разъяснение потенциальным пользователям преимуществ, основных характеристик и новых потребительских свойств, предлагаемых к использованию. В качестве источников информации о НТП выступают: публикации нац и мд официальных организаций, гос органов, торгово-промышленных палат, научно-исследовательск институтов; аналитические отчеты научных организаций, отраслевых фирм; данные о регистрации патентов, лицензий и других исключительных прав конкурентов; книги, сообщения в специальных журналах и газетах; материалы симпозиумов, конгрессов, конференций; прайс-листы, каталоги, проспекты и другие фирменные публикации.

Маркетинг инноваций подразделяется на:

• «ознакомительный» маркетинг, который применяется на ранних стадиях развития, когда прежде всего необходимо ознакомить пользователей с основными особенностями, технологиями, возможностями использования научно-технического продукта;

• «прикладной» маркетинг, который применяется при наличии НТП-аналогов и направлен на ознакомление пользователя с конкретным научно-техническим продуктом;

• «сравнительный» маркетинг, который является продолжением прикладного маркетинга и применяется, когда пользователю необходимо не только уметь использовать научно-технический продукт, но и находить тот из них, который в наибольшей степени отвечает его потребностям, а также финансовым возможностям.

33.Инновационная инфаструктура: элементы, функции, цель и задачи создания.

Инновационная инфраструктура - совокупность субъектов инновационной инфраструктуры, осуществляющих материально- техническое, финансовое, организационно-методическое, информационное, консультационное и иное обеспечение инновационной деятельности.

Элементы: 1.Организационные структуры (администрация малого инновационного бизнеса или комитет по науке и технологиям и т. д.), обеспечивающие поддержку малых научных и инновационных фирм. Основные их функции заключаются в разработке и реализации программ поддержки и развития инновационной деятельности, льготное налогообложение, фин-ние, кред-ние, создание специальных фондов и т. д.

2. Финансово-кредитные институты, обеспечивающие аккумуляцию ресурсов и их распределение по субъектам инновационной деятельности, а также финансовую поддержку перспективных проектов (создание инновационных, инвестиционных, венчурных фондов, банков и др.).

3. Страх-ые компании, фирмы обесп-щие снижение потерь от рисковых операций, а также привлечение инвестиций в научно-техн-ую сферу.

4. Информационные сети, позволяющие определить перспективные направления развития инновационной деятельности, технологический трансфер, коммерциализацию результатов научно-технических разработок.

5. Система сервисного обслуживания инновационных фирм, осуществляющих экспертизу проектов, консалтинг, инжиниринг, аудит, контроллинг, рекламу и другие услуги.

6. Различные формы обучения предпринимательству в научно-технической сфере (учебные заведения, специальные курсы обучения, факультеты, семинары, симпозиумы и т. д.).

Функции: 1) источник распространения моделей рискового мышления; 2) зона, способной снизить повышенный риск, неопределенность инновационных процессов; 3) среда, благоприятствующей рисковой деятельности; 4) обучение принятию решений в условиях риска; 5) форм-ние менталитета, благоприятствующего развитию предп-тва в н-т сфере.

ИИ снижает риск: аккумулируя фин. ресурсы, действуя как инвест-ый механизм ин-ых процессов; объединяя капиталы институциональных инвесторов в ассоциированные, при этом не только финансируются высокие технологии и наукоемкое производство, но и берется плата за риск, т. е. риск выступает в качестве объекта купли-продажи.

Задачи: Отбор проектов на основе системы объективной экспертизы;

Создание благоприятных стартовых; Поддержка венчурных проектов;

Поддержка механизмов взаим-ия с крупными центрами (в т.ч. франчайзной системы); Форм-ние м-т базы для создания и развития малых ин-ых фирм; Создание информ-ых сетей, обеспечивающих развитие малых фирм; Получение высок-кв консалтинга, инжиниринга; Развитие страхования инновационных проектов; Обучение предпринимательству в н-т сфере.