11. Методы установления цены.

1) методы ценообразования, основанные на издержках производства:

а) затратные методы ценообразования:

• метод «издержки плюс»;

• метод минимальных затрат;

• метод целевого ценообразования;

б) агрегатный метод;

в) метод структурной аналогии.

2) методы ценообразования, ориентированные на учет в цене качества и потребительских свойств продукции (параметрические методы):

а) метод удельных показателей.

б) балловый метод.

в) метод корреляционно-регрессионного анализа.

3) Методы ценообразовании, ориентированные на учет в цене уровня спроса и конкуренции:

а) метод следования за лидером;

б) метод ощущаемой ценности товара;

в) тендерный метод;

г) метод состязательности (установление цены на аукционах;

д) метод биржевых котировок;

е) метод гибких цен.

12. Стратегии рыночного ценообразования.

Стратегия - это выбор предприятием определенной динамики исходной цены товара, направленный на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.

Существуют различные признаки классификации стратегий ценообразования: деление стратегий на новые товары и давно производимые; деление по целевому назначению: стратегии, основанные на издержках, спросе, конкуренции.

1) дифференцированные стратегии:

• «скидки на втором рынке»;

• сезонной скидки;

• «случайные скидки»;

• стратегия дискриминационных цен;

• стратегия единых цен;

• стратегия стандартных цен.

2) конкурентные стратегии:

• стратегия «снятия сливок»;

• премиальная стратегия;

• стратегия проникновения на рынок;

• стратегия «сигнализирования ценами»

3) ассортиментные стратегии:

• стратегия товарных наборов;

• стратегия различной прибыльности;

• стратегия имидж-цены.

Этапы ценовой стратегии предприятия

1. Определение цели ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по ценовым и качественным показателям);

2. Оценка объёма продаж при каждом возможном уровне цен (чем неэластичнее спрос, тем более высокую цену может установить компания);

3. Определение уровня издержек при различных объёмах выпуска с учётом предложений службы маркетинга;

4. Анализ издержек, цены и предложений конкурентов;

5. Выбор одного из методов ценообразования;

6. Становление окончательной цены с учётом факторов, оказывающих психологическое воздействие, влияния других элементов маркетинга, политики ценообразования и воздействия цены на другие субъекты рынка.

13