9. Цена и ценовая политика в системе маркетинга.

Цены обслуживают все уровни управления экономики и играют активную роль в сферах микро - и макроэкономики.

На микро­уровне цена регулирует хозяйственную деятельность предприятия. Экономика любого предприятия начинается и заканчивается ценами. Цены связывают между собой предприятия, являющиеся одновременно покупателями и продавцами различных видов продукции и услуг.

На макроуровне цена формирует структуру экономики, спо­собствует совершенствованию ее важнейших пропорций (между фондами возмещения, потребления и накопления, отраслями народного хозяйства, производственной и непроизводственной сферами и т.д.). Цены сигнализируют о возникающих в экономике диспропорциях, выступают инструментом рационирования ресурсов в обществе.

Функции цены отражают ее экономическую сущность, пред­назначение, роль в хозяйственной жизни общества, а также взаимоотношения с другими экономическими категориями и явлениями.

Цены выполняют ряд важнейших функций:

• Балансирующая функция

• Функция цены как средство более рационального размещения производства

• Функция распределения и перераспределения

• Планово-учетная функция

• Информационная функция

Процесс ценообразования на предприятии

1. постановка цели (задачи) ценообразования;

2. определение уровня спроса на данный вид продукции;

3. оценка издержек производства и степени регулирования цен

4. на продукцию;

5. анализ цен и товаров конкурентов;

6. выбор метода ценообразования;

7. расчет исходной цены изделия;

8. учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;

9. установление окончательной цены.

10. Факторы, оказывающие влияние на решения по ценам.

Являясь количественной категорией, цена формируется под воздействием различных групп факторов. По степени воздействия на ценообразующий фактор все факторы можно разделить на две основные группы - внутренние и внешние.

1. Внутренние т.е. факторы микроэкономического уровня, зависят от деятельности самого производителя.

2. Внешние, или макроэкономические факторы не зависят от деятельности производителя, учитываю изменение общеэкономических пропорций , условий в стране и за ее пределами.

Во внутреннюю группу можно отнести следующие факторы:

• индивидуальная себестоимость и ее соотношение со сред­неотраслевой себестоимостью;

• особые свойства продукции, уникальность ее обработки;

• способ производства;

• мобильность производства;

• ориентация на рыночные сегменты;

• франкировка цен или базисные условия поставки;

• условия платежа;

• жизненный цикл товара;

• объемы поставок, взаимоотношения продавца и покупателя;

• уровень сервиса и срок послепродажного обслуживания;

• длительность цикла товародвижения;

• затраты на рекламу;

• характер спроса;

• имидж предприятия и другие.

К внешней группе факторов относятся:

1) экономические факторы:

• экономическая система государства;

• состояние экономики;

• обеспеченность государства основными ресурсами;

• государственная ценовая политика;

• налоговое законодательство;

• платежеспособность населения и другие.

2) политические факторы:

• политическая стабильность в государстве;

• возможность прогнозировать государственную политику;

• характер государственного регулирования деятельности предприятия;

• внешнеэкономическая политика государства; состояние стандартизации.

3) социально-культурные факторы:

• численность населения и структура страны;

• демографические особенности;

• обычаи и вкусы;

• языковые особенности.

4) географические факторы:

• территория страны;

• климатические условия.

5) инфраструктурные факторы:

• уровень квалификации кадров;

• состояние денежно-кредитной системы;

• реально существующие средства связи и другие.