2.Товарная концепция (1920-1930 гг.)

Ведущая идея: производство качественной продукции.

Основной инструментарий: товарная политика.

Главная цель: совершенствование потребительских свойств товара.

При производстве ключевой акцент делается на совершенствование производства, вплоть до 30-х гг, затем наступает эпоха массового сбыта. Начали уделять внимание товару и его качеству, начинает развиваться товарная концепция. Она состоит в ориентации потребителей на те товары, которые по техническим характеристикам и эксплуатационным качествам превосходят аналоги, и тем самым дают большие выгоды.

К условиям, которые определяют выбор товарной концепции, относят:

• Общество, ориентированное на улучшение качества жизни;

• Неустойчивая экономическая конъектура;

• Инфляция;

• Монополистическое движение;

• Быстрое моральное старение товаров;

• Маркетинговая близорукость – упущение проблем, связанные с потребностью клиентов.

3. Сбытовая концепция (1930-1950 гг.)

Ведущая идея: развитие сбытовой сети, канала сбыта.

Основной инструментарий: сбытовая политика.

Главная цель: интенсификация сбыта только за счёт маркетинговых усилий по продвижению и продаже товаров.

При производстве ключевой акцент делается на усилия по продаже и продвижению товаров и услуг. Основывается на положении, что необходимо использовать все возможности торговли и рекламы, все рычаги и элементы маркетинга, чтобы обеспечить необходимый объём продаж.

Концепция в определённой степени выражает линию жёстких продаж с оказанием психологического давления на колеблющегося покупателя. Сбытовая концепция оправдывает себя как тактическое средство. Её особенность – это кратковременность предпринимаемых усилий и необходимость их постепенного обновления, не обеспечив достижения её устойчивости и долговременного успеха.

4. Концепция традиционного маркетинга (1960-1980 гг.)

Ведущая идея: произвожу то, что нужно потребителю.

Основной инструментарий: комплекс маркетинг-микс, исследование потребителей.

Главная цель: удовлетворение нужд и потребностей целевых рынков.

В 1953 году Нейл Борден ввёл понятие «маркетинг-микс», или концепция «4р».

• 1р – продукт (product);

• 2p – цена (price);

• 3p – продвижение (promotion);

• 4p – распределение (placement).

В 1960 году появляется концепция «5р» - 5р – люди (people). В настоящее время существуют концепции «9р» и «12р».

Цели маркетинговой деятельности могут быть достигнуты только путём анализ потребностей и мотиваций спроса отдельных социальных групп покупателей, т. к. производство на создание конкурентоспособного товара для определённых слоёв общества или рынка. Акцент делается на нужды потребителя.

Условия существования концепции традиционного маркетинга:

• насыщение рынка товарами первой необходимости;

• хорошо развитая внешняя и внутренняя инфраструктуры, распределение и продажа товаров;

• развитие государственного и международного рынков;

• расширение рынка туристических услуг;

• ограничение ресурсов и изменение их географии, а отсюда увеличение транспортных расходов.