Синергия комплексной стратегии

Синергия рассматриваемой комплексной стратегии образуется за счет превышения реальной суммарной выручки от продажи нового трактора на

всех указанных выше сегментах тракторного рынка, полученной в п.3.5.

Причина этого превышения кроется в дополнительной рекламе, которую вызовут процесс резкого проникновения холдинга на многие сегменты тракторного рынка и повышенное качество нового трактора. Многие тракторные заводы, продающие свою продукцию на тех же сегментах рынка, почувствовав снижение своей емкости рынка, начнут прилагать усилия для объединения с «Промтрактором», чтобы поучаствовать в его продукции. В

случае такого объединения с некоторыми из них суммарная выручка еще

более повысится.

Влияние комплексной стратегии на социально - психологический климат холдинга

Успешная продажа нового трактора во многих сегментах тракторного рынка несомненно улучшит отношение рабочих и сотрудников холдинга к своей работе, повысит их желание продвигаться по карьерной лестнице, совершенствовать свои знания и повысит стремление связать свою жизнь с развитием холдинга.

Устойчивость к возникновению будущих проблемных ситуаций, которая определяется комплексной стратегией

Чем больше тракторов продает холдинг в различных сегментах тракторного рынка, тем больше его устойчивость при возникновении проблемных ситуаций, связанных с внешней средой. Временное падение спроса на одном сегменте может компенсироваться ростом продаж на других сегментах.

7. Заключение

Заключение пишется по следующему плану:

1) Краткая характеристика выбранной комплексной стратегии и причина ее выбора;

2) Дополнительная качественная оценка комплексной стратегии по синергии, влиянию на социально – психологический климат холдинга, устойчивости к возникновению будущих проблемных ситуаций.

3) Проверка условия (2) на предмет, какова возникла нереализованная прибыль за три года прогнозного периода. Далее следует предложить ее использование после завершения прогнозного периода.

Заключение по приведенному примеру будет иметь следующий вид.

Заключение

Выбранная комплексная стратегия включает в себя пять элементарных стратегий: создание антикризисной команды менеджеров, создание диверсифицированного многопродуктового холдинга, активизацию венчурной деятельности, и проникновение на все возможные сегменты тракторного рынка, создание лизинговой системы сдачи тракторной техники в аренду потребителю. Интегральный показатель этой стратегии, оценивающий влияние двух критериев: выручки и вероятности успешной реализации стратегии, - равен φ₃=0,96, что на 3% превышает значение показателя для другой заданной комплексной стратегии (3+7). Этому показателю соответствует расчетная выручка за 3 года прогнозного периода – 3330 млн.р.

Кроме того, в качественном отношении выбранная стратегия обладает следующими свойствами:

• Будет иметь место синергический эффект за счет превышения реальной трехлетней выручки над расчетной за счет дополнительной рекламы, которую сделают процесс проникновения холдинга на многие сегменты тракторного рынка и повышенное качество нового спроектированного трактора;

• Повысится имидж «Промтрактора»;

• Повысится устойчивость холдинга к возникновению будущих угроз внешней среды, т.к. у холдинга возникнет серьезный опыт преодоления кризисных ситуаций.

Избыточная прибыль при реализации стратегии 3+10 составит 453- 410 = 43 млн.р. Ее невозможно использовать для повышения

эффективности стратегии 3+10.

В целом проектное задание по работе выполнено.

— *** —

В качестве подсобного материала для описания стратегий предлагаются:

1. Для описания стратегии активизации венчурной деятельности

компании - Курс лекций по СМ, пп. 8.5.

2. Для описания стратегии подробнейшей разработки маркетинговых планов. Курс лекций по СМ, п.6.3.2.

3. Для описания стратегии проникновения на все возможные сегменты тракторного рынка - Курс лекций по СМ, п.8.6.

4. Для описания стратегии выхода на международный рынок –

[3, стр.173-185]; курс лекции по СМ, п.3.4.

5. Для описания стратегии создания антикризисной команды менеджеров – Курс лекций по СМ, пп. 9.1-9.4;

6. Для описания стратегии создания на базе компании диверсифицированного многопродуктового холдинга – Курс лекций по СМ, п.9.5;

7. Для описания стратегии дополнительной централизации функций управления тракторостроительного сектора – Курс лекций по СМ, п.9.6.

8. Для описания стратегии создания интегрированной системы управления – курс лекций по СМ, п.9.7.

9. Для описания стратегии «Создание стратегических центров развития по новым направлениям деятельности, кроме тракторного сектора» - [7,с.236, п.5.3].

10. Для описания стратегии «Широкое применение изделий литейного производства» - найти в Интернете;

11.Для описания стратегии «Создание лизинговой системы сдачи тракторной техники в аренду потребителями» - [2, с.290-291] и Интернет.

12.Для описания стратегии «Создание дилерской и дистрибьюторской сети продажи тракторной техники» - Курс лекций по СМ, п.9.8.