1) Создание антикризисной команды менеджеров:

• Поиск топ-менеджера или внешнего управляющего, обязательно

обладающего следующими качествами:

- репутацией;

- глубоким знанием экономики, тракторной отрасли;

- умением брать на себя ответственность;

- менеджерским профессионализмом;

- видением перспективы;

- умением выстраивать нормальные отношения с властью;

- умением организовать «команду»;

• Создание первичной группы единомышленников для формирования

концепции выхода из кризиса и дальнейшего развития;

• Создание групп менеджеров по основным направлениям преобразований

(создание холдинга, повышение качества маркетинга для всех фирм,

венчурная деятельность, совершенствование управления, управление

кадрами менеджеров – увольнение, поиск и прием на работу).

2) Создание на базе компании диверсифицированного многопродуктового холдинга:

• Формирование экономического механизма холдинга;

• Формирование аппарата управления холдингом (функциональной

структуры и оргструктуры).

Первое мероприятие требует пояснений.

Экономический механизм управления холдингом представляет собой комплекс административных и юридических рычагов воздействия холдинга на дочерние фирмы, ограничивающий их хозяйственную самостоятельность. В то же время этот механизм обеспечивает разностороннюю помощь холдинга этим фирмам, особенно в части товарной политики, маркетинговых исследований и разработки технологий производства новых товаров. Основными положениями, реализующими этот экономический механизм, являются:

• при образовании дочерней фирмы основные фонды ее вносит холдинг как 100% уставного капитала, что уменьшает риск децентрализации в процессе функционирования дочерней фирмы;

• На дочернем предприятии создается наблюдательный совет во главе с

представителями руководства холдинга, куда входят также специалисты по финансам и по управлению акционерной собственностью;

• Создается также координационный совет, возглавляемый исполнительным

директором холдинга и регулирующий работу наблюдательных советов;

• С каждой дочерней фирмой заключается договор, определяющий принципы формирования и распределения прибыли, централизованных средств, внутренних расчетов. В договоре также фиксируются услуги, предоставляемые фирме НТЦ холдинга, его маркетинговой службой и отделом качества.

В соответствии с договорами, заключаемыми холдингом с дочерними фирмами, часть прибыли отчисляется холдингу. Она идет на погашение кредиторской задолженности, на содержание служб холдинга, на развитие дочерних фирм основного производства, дающих в первые годы восстановительного периода очень небольшую прибыль. Такая помощь основному производству позволит ему перестроиться на новые модификации выпускаемых изделий, диктуемых спросом рынка, и обеспечит постепенный рост выручки и прибыли у фирм основного производства.

3) Активизация венчурной деятельности

Венчурная стратегия - это инновационная стратегия, связанная с вложением капитала в новые или уже имеющие спрос на рынке изделия, на производство которых рассматриваемая фирма может быстро перестроиться. Как правило, такая стратегия подвержена многим рискам, но в случае их преодоления фирма выходит из кризиса.

Перечислим условия, которые благоприятствуют применению

венчурных стратегий:

1) Фирма имеет научно-технический центр (НТЦ), который занимался разработкой новых изделий, новых технологий производства этих изделий;

2) Оборудование производственных цехов таково, что на нем можно производить изделия или их элементы, которые отличаются от тех, что

производила фирма, но которые также могут иметь спрос на рынке;

3) Фирма имеет сверхнормативные запасы материалов и запчастей,

которые можно использовать для производства новых товаров;

4) Фирма имеет коллектив квалифицированных маркетологов.

На исследуемой фирме «Промтрактор» все эти условия имеются. Поэтому следует применить мероприятия двух типов. Первый – на базе имеющихся подразделений, оборудования и материалов создается новый продукт и вносится на рынок. Второй – под новый продукт, разработанный НТЦ, ищутся деньги, создается дочерняя фирма, покупается оборудование, ищется сегмент рынка для продажи этого продукта.

Расчеты и усилия маркетологов и разработчиков новых товаров должны обеспечить производство и продажу стольких новых товаров, чтобы полученные в результате выручка и прибыль скомпенсировали потери фирмы за период кризиса и обеспечили достижение целей развития фирмы.