Особливості стратегії конкуренції на міжнародних ринках

1. Фактори, що впливають на міжнародні стратегії

2. Типи міжнародних стратегій

3. Глобальна стратегія і конкурентна перевага

1. Фактори, що впливають на міжнародні стратегії

Компанії прагнуть до поширення на міжнародний ринок з на­ступних основних причин: бажання знайти нові ринки, конкурент­ною необхідністю досягти більш низьких витрат, чи бажання одер­жати доступ до запасів природних ресурсів в інших країнах. Яка б не була причина, міжнародна стратегія повинна визначатися ситу­ацією. Особливу увагу необхідно звернути на те, як розрізняються національні ринки за купівельним попитом і традиціями, дистриб'юторськими каналами, довгостроковим потенціалом росту, про­відними силами і конкурентною напруженістю.

На додаток до основних розходжень ринків від країни до країни, існують чотири ситуаційні розуміння, властиві тільки міжнародній діяльності:

• вартісні відмінності між країнами,

• коливання обмінних курсів, торгові політики урядів,

• загальна картина міжнародної конкуренції.

Вартісні розходження між: країнами. Розходження в рівні опла­ти праці, продуктивності робітників, рівнях інфляції, вартості енер­гії, податкових ставках, урядових регулюваннях й інші створюють істотні відмінності у виробничих витратах від країни до країни.

Підприємства в деяких країнах мають істотні виробничі пе­реваги з витрат через низькі витрати на вході (особливо з праці), м'якого урядового регулювання чи унікальних природних ре­сурсів. У таких випадках низьковитратні країни стають головни­ми виробляючими суб'єктами, і найбільша частина продукції, що випускається, експортується на ринки інших частин світу. Ком­панії, що мають підприємства в таких місцях (чи випускають свою продукцію за контрактами з виробниками в цих країнах), мають конкурентну перевагу. Конкурентна роль низьковитратного виробництва найбільш очевидна в країнах з низькою опла­тою праці. До таких країн відносяться: Тайвань, Південна Корея, Мексика, Бразилія, що перетворилися в зручні "гавані" для ви­робництва товарів з високим вмістом праці.

Іншим важливим розумінням з виробничих витрат у міжна­родній конкуренції є концепція частки виробника, що відрізняєть­ся від частки фірмової марки чи частки в ринку. Наприклад, хо­ча менше сорока відсотків усіх відеомагнітофонів, проданих у США, мають японську марку, японські компанії складають сто відсотків виробництва, усі продавці одержують відеомагнітофони від японських виробників.

У мікрохвильових печах японські марки мають частку мен­шу, ніж п'ятдесят відсотків на ринку США, однак частка японсь­ких компаній виробників вісімдесят п'ять відсотків. Частка у ви­робництві є дуже важливою, тому що це кращий індикатор, ніж: ча­стка ринку галузевого низьковитратного виробника. У глобально конкуруючій галузі, де деякі конкуренти налаштовані на гло­бальну першість, бути низьковитратним виробником означає могутню конкурентну перевагу.

Флуктуації обмінних курсів. Мінливість обмінних курсів у знач­ній мірі впливає на географічні витратні переваги. Обмінні курси і часто змінюються на 20-40% щорічно. Зміни цих величин можуть цілком знищити низьковартісну перевагу країни чи перетворити колишнє високовартісне розташування в конкурентне вартісне розташування. Сильний американський долар робить більш привабливим для компаній США робити продукцію в зарубіжних країнах. Падіння курсу долара стосовно іноземних валют може виключити значну частину витратних переваг, що іноземні виробники мали над виробниками в США, і навіть може спонукати зарубіжні компанії до створення виробляючих підприємств у США. Урядова торгова політика. Національні уряди встановлюють

І різні правила, що впливають на міжнародну торгівлю і діяльність І іноземних підприємств на їхніх ринках.

І Правлячі уряди можуть встановлювати імпортні тарифи і

І квоти, встановлювати місцеві вимоги до товарів, вироблених у І межах їхніх границь компаніями, що базуються за кордоном, а і також регулювати ціни імпортованих товарів. Крім того, фірми з боку можуть зіштовхнутися з павутиною вказівок щодо технічних стандартів, сертифікації продукції, попереднього затвердження проектів капітальних витрат, вилучення фондів із країни і мінімальним (іноді максимальним) розміром володіння власністю місцевим населенням.

Деякі уряди також забезпечують субсидії і низькопроцентні позики для місцевих компаній, щоб допомогти їм змагатися з І іноземними компаніями. Інші уряди, заклопотані створенням нових підприємств і робочих місць, пропонують руку допомоги іноземним компаніям у вигляді субсидій, привілейованого виходу на І місцевий ринок і технічної допомоги.

Конкуренція на рівні декількох країн і глобальна конкуренція.

Існують певні розходження в характеристиках міжнародної конкуренції однієї галузі від іншої. Одна крайність, коли конкуренція може бути визначена як багатонаціональна чи як багаторегіональна, тому що вона має місце в рамках "країна - країна". Конкуренція в цьому випадку на кожнім національному ринку є І незалежною від конкуренції на інших національних ринках. Наприклад, існує банківська справа у Франції, у Бразилії й у Японії, однак умови конкуренції в банківській справі помітно розрізняються у всіх трьох країнах. Більше того, репутація банку, база І клієнтури і конкурентна позиція в одній країні мають мале значення чи взагалі не мають значення для його здатності успішно І конкурувати в іншій. У галузях, де переважає багатонаціональна конкуренція, си­ла стратегії компанії в якій-небудь країні, так само, як і конку­рентна перевага, якої вона досягає, головним чином визначаєть­ся стосовно до даної нації і не може переноситися на інші країни, де вона працює. При багатонаціональній конкуренції нема "інтернаціонального ринку", так само, як і набору замкнутих у собі національних ринків.

Галузі, що характеризуються багатодержавною конкурен­цією, включають пивоварну галузь, страхування життя, виробниц­тво одягу, виробництво металів. Сюди також відносяться багато типів харчової продукції (кава, зерно, консервовані продукти, за­морожені продукти), а також багато типів роздрібної торгівлі.

Іншою крайністю є глобальна конкуренція, коли ціни й умови конкуренції на національних ринках є тісно взаємозалеж­ними, і термін "інтернаціональний" чи "глобальний ринок" пра­вильно відтворює дійсність.

У галузі з глобальною конкуренцією конкурентна позиція компанії в одній галузі як впливає, так і залежить від її позиції на ринках інших країн. Конкуруючі компанії змагаються одна з од­ною у багатьох різних країнах, однак особливо в тих країнах, де обсяги продажів великі і де наявність конкурентної присутності є стратегічно важливою для побудови сильної глобальної позиції в галузі.

При глобальній конкуренції загальна конкурентна перевага фірми виростає з усієї її всесвітньої діяльності; конкурентна пере­вага, яку вона створює на своїй домашній основі, доповнюється перевагами, що виникають у результаті її дій в інших країнах (во­лодіння підприємствами в країнах дешевої праці, можливості са­мостійно обслуговувати покупців міжнародними операціями, що наявні у фірми, а також фірмова репутація, що може поширюва­тися від країни до країни.

Глобальна ринкова сила конкурента прямо пропорційна його портфелю конкурентних переваг у країнах функціонування. Глобальна конкуренція існує в автомобілях, телевізорах, автоши­нах, телекомунікаційному устаткуванні, копіювальній техніці, приватній і комерційній авіації.

Галузь може містити сегменти, що є глобально конкурент­ними, і сегменти, у яких конкуренція існує між окремими країна­ми. В індустрії готелів-мотелів, приміром, сегменти з низькою і середньою ціною характеризуються мультинаціональною конкуренцією тому, що конкуренти, головним чином, обслуговують мандрівників у межах однієї країни.

Усі ці розуміння, разом з очевидними культурними і полі­тичними розходженнями між країнами, формують стратегічний підхід компаній на міжнародних ринках.