Прагматик:

1)Проявлять безразличие к долгосрочным аспектам дела.

2)Излишне поспешно добиваться отдачи от вложений.

3)Переусердствовать в погоне за выгодой.

4)Излишне полагаться на то, что «продается».

5)Казаться другим слишком легко идущим на компромисс.

1а)Открытым, общительным, часто много шутит, легко устанавливает контакт с другими, быстро соглашается.

2а)«Мне это подходит.», «Я покупаю это»., «Сейчас мы сделаем это так, а там посмотрим…»

3а)Примеры прецедентов, иллюстрации, стереотипные фразы, выражающие общественное мнение.

4а)Восторженный, увлеченный; соглашающийся; может казаться неискренним, лицемерным.

6).Несложные идеи; краткие личные примеры для пояснения идей.

1б)Оживленного обмена мнениями, «мозговой атаки» по поводу тактических вопросов.

2б)Разговоры, которые кажутся сухими, скучными, излишние серьезными, лишенными юмора, или теоретическими, философскими, аналитическими, «увязшими в излишних подробностях»

3б)Выглядит скучающим, человеком, которому все надоело.

4б)«Политик», «Политикан», «Шустрый».

Аналитик:

1)Проявляет безразличие к человеческим ценностям и внутреннему миру личности.

2)Грешить излишне подробным планированием и анализом.

3)Слишком упорно добивается предсказуемости.

4)Проявлять негибкость, сверхосторожность.

5)Казаться склонным к поляризованному «черно-белому» мышлению.

1.Холодным, замкнутым, часто трудным для установления контакта и «прочтения», из-за недостатка обратной связи с партером может производить впечатление не слушающего Вас.

2. «Существует положение (закон), согласно которому…», «Если посмотреть на это с точки зрения логики…», «Если подойти к этому научно…».

3.Длинные, дискурсивные, правильно построенные предложения.

4.Сухой, дисциплинированный; может казаться твердым, упрямым, придерживающимся заранее заготовленных или оговоренных позиций.

6).Общие правила; конкретные, подтверждающие данные; подробное, полное описание дел и событий.

1б)Спланированного, рационального анализа и изучения существенных вопросов.

2б)Разговоры, которые кажутся иррациональными, лишенными логики, бесцельные, или слишком умозрительными, «нетрадиционными», свободными от условностей; «неуместные» шутки и юмор.

3б)Уходит в себя, избегает людей.

4б)«Истукан», «Робот», «Зануда», «Придира».

Реалист:

1)Проигнорировать расхождения во мнениях.

2)Грешить стремлением к излишне упрощенным решениям.

3)Проявлять излишнее давление для достижения согласия и немедленного ответа.

4)Переоценить полученные «факты» оказаться у них в плену.

5)Казаться другим ориентированным только на результат.

1а)Прямым, правдивым, убедительным; часто согласие или несогласие быстро выражает невербальными средствами (мимикой, взглядом, жестом, позой.)

2а)«Для меня очевидно…», «Всем известно, что…», «Давайте придерживаться фактов».

3а)Ясные, сжатые, дескриптивные формулировки.

4а)Прямой, откровенный; уверенный: позитивный; может казаться догматическим и высокомерным, властным, не допускающим возражений.

5)Мнения; фактологические характеристики; по обстоятельствам, краткие язвительные анекдоты, колкости.

1б)Краткого, прямого и откровенного фактологического обсуждения текущих неотложных дел.

2б)Разговоры, которые кажутся слишком теоретическими, сентиментальными, бесполезными, «многоречивыми».

3б)Возбуждается

4б) «Твердолобый», «Хват», «Лидер».

Как повлиять на:

Синтезатора:

1)Научитесь «заманивать джина в бутылку»

2)Руководствуйтесь принципом дополнительности.

3)Научитесь вести « потешные бои».

4)Избегайте бюрократии.

5)Опирайтесь на «процедурную справедливость».

Идеалиста:

1)Просите о помощи.

2)Апеллируйте к «идеалистическим» идеалам.

3)Научитесь поддерживать связь.

4)Помогите ему не быть «приятным во всех отношениях».

5)Избегайте конфликта, как чумы.

Прагматика:

1)Научитесь «играм обманам».

2)Не мешайте, ему нравится.

3)Научитесь «читать между строк».

4)Не стесняйтесь хвалить свой «товар».

5)Научитесь «сложению сил».

Аналитика:

1)Научитесь говорить со «стенкой».

2)Тщательно готовьте материал.

3)Научитесь вовремя «переводить стрелку».

4)Научитесь терпеливо слушать.

5)Ищите «теорию».

Реалиста:

1)Берите быка за рога.

2)Научитесь быть краткими.

3)Научитесь проявлять вежливую твердость.

4)Поощряйте присвоение идей.

5)Давайте возможность контролировать ситуацию.