Глава 4.

Как расширить сферу вашего влияния.

Очевидно, что более всего нуждаются во влияние на других Реалисты: им ведь всегда некогда. Они обращаются к людям в простой, открытой, деловой манере и делают ставку на достижение согласия по поводу конкретных фактов.

Аналитики пытаются воздействовать на других посредством логически стройного, старательного объяснения своих предложений, подкрепляют их множеством точных, объективных данных.

Прагматики берут других неподдельным энтузиазмом, динамичностью, находчивостью и, конечно же, гибкостью и легкостью подхода к проблемам.

Идеалисты, в силу своей рецептивности и ориентации на главные дальние цели к общечеловеческие ценности, становятся как бы центрами согласия.

Синтезаторы меньше всех остальных озабочены влиянием в том смысле, чтобы убедить других следовать единственно верной линии поведения.

Основные мыслительные стратегии.

Синтезатор – 1)Открытая конфронтация 2)Ошеломляющие вопросы и ответы 3)Позиция «стороннего наблюдателя» 4)Инкубация противоречий 5)Фантазирование в стиле «что если» 6)Негативный анализ.

Идеалист – 1)Интерес к целому 2)«Дальний прицел» 3)Определение целее и критериев 4)Рецептивное слушание 5)Поиск средств, для достижения согласия 6)Апология гуманности.

Прагматик – 1)Инкрементализм 2).Экспериментирование и инновации 3)Поиск быстрой отдачи 4)Тактическое мышление 5)Маркетинговый подход 6)Планирование возможностей.

Аналитик – 1)Систематический анализ вариантов 2)Запрос дополнительных данных 3)Консерватвное фокусирование 4)Картирование ситуации 5)Конструктивное внимание к деталям 6)Анализ через синтез.

Реалист – 1)«Что? Где? Когда и Как? Зачем и Почему?» 2)Инвентаризация ресурсов 3)Стремление к практическим результатам 4)Упрощение 5)Опора на мнение специалистов 6)Острая коррекция.

Общая характеристика стилей мышления.

Недостатки, Внешне выглядит, Склонен говорить, Склонен использовать, Тон, Склонен выражать и предлагать другим. Получает удовольствие от: Не любит, В напряженном состоянии, Социальные стереотипы.

Синтезатор:

1)Проявлять безразличие к достижению согласия.

2)Грешить излишним стремлением к столкновениям и конфликту.

3)Излишне настойчиво добиваться изменений и новизны.

4)Чрезмерно увлекаться теоретизированием.

1а)Вызывающим, скептичным, забавляющимся или может казаться невнимательным, но настораживается, когда с кем-то или с чем-то не согласен.

2а) «А что если?...», «С другой стороны…», «Вовсе необязательно должно быть так».

3а)Вводные предложения, определительные прилагательные и конструкции.

4а)Сардонический; зондирующий; скептичный, могут звучать ноты несогласия, спора и вызова.

5.Альтернативные, оппозиционные мнения, концепции, теории; приглашает к размышлению, замечает и указывает на противоречия, нелепости.

1)Теоретических, философских, интеллектуальных дискуссий.

2)Разговоры, которые кажутся упрощенческими, поверхностно- вежливыми, фактоцентричными, нудными, приземленными.

3)Опускает шуточки.

4) «Возмутитель спокойствия», «Смутьян», «Завзятый спорщик».

Идеалист:

1)Проигнорировать или забраковать «тяжелые», неприятные данные.

2)Затягивать решение при достаточно большом выборе вариантов.

3)Проявлять излишнюю настойчивость в стремлении к «совершенным, безупречным» решениям.

4)Просмотреть важные детали.

5)Казаться излишне сентиментальным.

1а)Внимательным, восприимчивым; ободряющая, поддерживающая улыбка, частые кивки головой в знак согласия; хорошая вербальная обратная связь с партнером.

2а) «Как вам кажется?», «Мне кажется, что…», «Не думаете ли вы, что?...».

3а)Непрямые вопросы, вспомогательные средства для достижения согласия.

4а)Расспрашивающий, обнадеживающий; располагающий к беседе; может казаться пробующим или звучать разочарованно и обиженно, возмущенно.

5а)Чувства, заботы о благе людей, соображения по поводу человеческих ценностей, целей и задач деятельности.

1)Обсуждения людей и их проблем на уровне эмоций.

2)Разговоры, которые кажутся слишком фактоцентричными, ограниченными рамкам и наличных данных, открытые конфликты, если только они не касаются вопросов нравственности или заботы о людях.

3)Выглядит обиженным.

4) «Воспитанный», «Милый человек», «Сердобольный».