Как вычислить Аналитика.

Неприятное впечатление производят Аналитики, когда пытаешься что-то им предложить или продать. Иногда, кажется, что они просто не слушают вас. Однако отсутствие живой реакции, обратной связи в ходе общения создает напряженность, доставляющую многим, особенно Идеалистам, неприятные минуты.

Аналитики получают удовольствие от всестороннего, систематического, рационального и глубокого обсуждения существенных, значимых вопросов.

Аналитики не любят участвовать в разговорах, которые кажутся им иррациональными, лишенными логики, бесцельными или слишком умозрительными.

Ну а недостаток экспрессии- не больший «порок», чем неумение контролировать свои эмоции.

Наконец, еще один надежный опознавательный признак истинных Аналитиков- основательный, серьезный, обдуманный подход ко всему, что бы они ни делали: от составления годового отчета до выбора невесты или жениха.

Как пробить «броню» Аналитика.

Самое приятное в обращении с Аналитиком состоит в том, что теоретически «подбор ключей» к ним не составляет никакого труда. Способы влияния на них достаточно просты и хорошо известны. Все, что требуется- разговаривать с ними на их «языке», как если бы мир состоял из одних только благоразумных, осторожных, предусмотрительных и объективных людей. Вероятно, легче всего влиять на Аналитиков другим Аналитикам. А как быть остальным? Выучить «аналитический язык»? Легчи сказать…Идеалистам и Прагматикам он может показаться трудней китайского! Да и для других задача будет не из легких

Во-первых, Аналитики от рождения всю жизнь совершенствовали себя в благоразумии, логике, предусмотрительности и наведении порядка. И другим вряд ли удастся догнать их, не овладев всеми аналитическими стратегиями и, главное, идеологией.

Во-вторых - Аналитики не такие уж толстокожие и ненаблюдательные, как многие могут подумать.

Ответив на ваше приветствие, Аналитики, скорее всего, будет просто сидеть на своем месте, как и сидел, предоставим вам право действовать.

Если вам особенно повезет, Аналитик может пристального смотреть на вас какое-то время или, возможно даже кивнет пару раз головой, но не в поддерживающей манере Идеалиста, а так, будто желая показать, что он не уснул или, не дай бог, не умер. Типичная же позиция Аналитика- за столом, отделяющим его от вас, где он спокойно сидит, не меняя положения на протяжении всего вашего визита, сосредоточенно глядя…в пространство, окно или на лежащие перед ним бумаги.

Забудьте о себе! Думайте, прежде всего, о деле, когда общаетесь с Аналитиком. Тем более- ему безразлично, что вы там ощущаете и переживаете, да и как вы выглядите- тоже(за исключением соблюдения правил этикета и личной гигиены).

Аналитик дает вам высказаться- так используйте это благоприятную возможность сполна. Не позволяйте недостатку обратной связи с его стороны выбить вас из седла.

Никогда не позволяйте себе пользовать при встрече с Аналитиком собранным на скорую руку материалом, тем более излагать его в беглой, небрежной манере. Знайте, что для них основательность, доскональное владение вопросом и точность равнозначны компетентности.

Не смущайтесь, не возбуждайтесь и не занимайте оборонительную позицию. Сохраняйте спокойствие. Аналитиков не интересует ваши переживания. Если ситуация позволяет эмоционально отреагировать на «успех» Аналитика, рискните сказать что-то вроде «Ну и ну, хорошо, что вам это удалось обнаружить».

Когда Аналитики делает заявление, отстаивает план или проект, ошибочность которого вы способны доказать надежными фактами, не торопитесь выкладывать их и праздновать победу.

Ни в коем случае не перебивайте рассуждение Аналитика, вызванным вопросом.

Вопросы Аналитика:

1.Каковы крайние сроки завершения данной работы?

2.Какими ресурсами я располагаю на данный момент?

3.Достаточно ли этих ресурсов для выполнения данной работы в установленные сроки?

4.Что (кто) может помешать выполнить данную работу должным образом?

Как обнаружить Реалиста.

Основные стратегии Реалистического стиля мышления.

Реалисты - эти люди, которые больше всего доверяют своим глазам, ушам, носу, пальцам или, короче, личному опыту. Они не отказываются в способности познавать мира «наощупь» и другим людям.

Стратегия 5.Опора на мнение специалистов.

Потребность контролировать ситуацию выражается в следующей цепочке суждений.

Стратегия 6.Острая коррекция.

Реалисты - люди твердые убеждений, основанных на фактах, и поэтому они способны довольно быстро формировать мнение других людей. Как и все мы, Реалисты уважают людей, во многом подобных им.

Как завладеть вниманием Реалиста.

Любой Реалист вам скажем, что ни с кем другим не удаться договориться столь легко и быстро, как с ними, если только вы говорите дело.

Научитесь быть краткими.

Аналитики иногда переживают трудные времена в отношениях с Реалистам, когда последние оказываются их непосредственным начальниками. Спасении, как, впрочем, и способ быть услышанным - в одном.

Научится проявлять вежливую твердость.

Руководители - Реалистов, особенно опытные, любят ставить в трудное положения молодых визитеров, которые, по их мнению, доставляют одно лишь беспокойство и лишние заботы.

«Я считаю, что нам следует сделать то-то и то-то. Но, разумеется, последнее слово за вами, «Я возьму на себя организацию этой встречи и непременно сообщу вам к концу рабочего дня, как каждый отреагировал на идею ее проведения», «Я прослежу за тем, чтобы вам было предоставлено слово прямо перед голосованием», «Я обязательно сообщу тебе, что у них там произошло, как только доберусь до места».

Плоский профиль.

1.Научится находить общий язык с «трудными» людьми и эффективное влиять на них: нейтрализовать сопротивление и превращать «противников» в «союзников».

2.Развить сильные стороны вашего интеллекта, сделать его более мощным и эффективным.

3.Освоить новые для вас стратегии и приемы мышления, стать более разносторонними и гибкими в поиске и принятии решений.

4.Стаь более точным и объективными в восприятии, понимании и оценках того, что говорят и делают другие люди.