1. Послідовність дослідження кон’юктури ринку.

Ринок — це сукупність усіх реальних і потенційних покупців товару.

Потенційний ринок — сукупність покупців, які проявляють достатній рівень заінтересованості до конкретної ринкової пропозиції.

Доступний ринок — це сукупність покупців, які не тільки проявляють заінтересованість (запити), але і мають достатній доход та доступ до конкретної ринкової пропозиції.

Кваліфіковано доступний ринок — сукупність споживачів, які проявляють заінтересованість, мають достатній доход, доступ до конкретної ринкової пропозиції, а також необхідну кваліфікацію (правову можливість купити).

Цільовий ринок — частина кваліфіковано доступного ринку, обрана підприємством для подальшої роботи.

Ринок проникнення — це сукупність покупців, які вже купують товари даного підприємства.

Кон'юнктура ринку — ситуація, що склалася на ринку, збіг обставин чи стан речей на ринку, здатних впливати на господарську діяльність конкрет­ного підприємства і на розвиток економіки в цілому.

Вивчення економічної кон'юнктури країни чи окремого товарного рин­ку необхідне для того, щоб правильно оцінити її поточний стан, передбачити можливі зміни і розробити відповідну стратегію розвитку.

Основою аналізу є визначення і оцінка впливу окремих факторів на кон’юнктуру, а також виділення показників, які найбільш точно характеризу­ють її стан за досліджуваний період.

Формою подання результатів аналізу кон'юнктури є кон'юнктурний огляд або довідка. Огляд повинен давати уявлення про основні особливості розвитку, причинно-наслідкові зв'язки між різноманітними факторами показниками кон'юнктури в різних сферах економічної діяльності, розкривати загальні закономірності розвитку кон'юнктури.

Дослідження кон'юнктури ринку виконується в такій послідовності:

1. Дослідження основних рис і особливостей ринку.

Для кон'юнктурних досліджень ринки поділяють за такими ознаками:

- за ступенем організації ринкової інфраструктури: організовані (біржі, банківська система, товарні ярмарки, система науково-технічних послуг), неорганізовані (основані на прямих зв'язках суб'єктів ринку);

- за функціональним призначенням товару: товарні (машин і обладнання, сировини, товарів широкого попиту, у тому числі довгострокового і корот­кострокового користування та товарів повсякденного попиту), факторів виробництва (нерухомості, праці, машин і обладнання, капіталу, кредитно-грошові, інвестицій), послуг (транспортних, населенню, науково-технічних, інших);

- за територіальною ознакою: місцевий, регіональний, національний, між­народний;

- за обсягами продажу товарів і ступенем конкуренції: ринок чистої кон­куренції, конкурентний ринок, ринок монополістичної конкуренції, олігополія, чиста монополія.

Чисельністю різних типів ринку зумовлюється і різноманітність оцін­них показників і методів їх дослідження.

2. Вибір (розроблення) методів вивчення кон'юнктури.

Методи кон'юнктурних досліджень поділяють на такі групи:

• методи економічного загальносистемного аналізу: порівняння, візуально-графічні, балансовий, формально-логічний (експертних оцінок, якісні і кількісні рейтинги тощо);

• економіко-математичні методи: загально-математичні методи розрахунку економічних показників, методи математичного моделювання;

• економіко-статистичні і методи математичної статистики: аналіз динаміки кон'юнктури (метод відносних величин, метод середніх вели­чин, індексний метод, аналіз рядів динаміки, аналіз часових коливань, зве­дення і групування, вибіркове спостереження), регресійно-кореляційний аналіз, експертні методи.

3. Збирання і накопичення кон'юнктурної інформації.

Збирання і накопичення інформації проводиться методами ринкових маркетингових досліджень (лекція 2).

4. Аналіз кон'юнктури за напрямками (пит. 2.):

5. Прогноз кон'юнктури.

Прогнозування кон'юнктури здійснюється за допомогою загальноприйнятих методів маркетингового прогнозування (див. лекція 2).

Ринок для підтримання нормальної ринкової конкуренції вважається безпечним, якщо:

• на ринку діють 10 і більше фірм;

• 1 фірма не займає більше 31% ринку;

• 2 фірми не займають більше 44% ринку;

• 3 фірми не займають більше 54% ринку;

• 4 фірми не займають більше 63% ринку.