3. Оценка конкурентной позиции фирмы

1. Анализ издержек и цепочек ценностей компании.

В дополнение к анализу отрасли требуется общий анализ конкурентной позиции и конкурентной силы фирмы. Он должен ответить на вопросы:

1.Насколькоконкурентоспособны цены и издержки компании.

2.Какие в организации существуют признаки сильной или слабой конкурентной позиции.

3.Как оценить конкурентную позицию предприятия.

4.Насколько эффективна действующая стратегия.

5.В чём состоят стратегические проблемы компании.

Последовательно раскроем ответы на эти вопросы, начиная с анализа конкурентоспособности цен и издержек кампании.

Прочность или слабость рыночной позиции компании зависят от цен и затрат по сравнению с конкурентами. Анализ издержек и цепочек ценностей фирмы и её конкурентов, является необходимым инструментом при сравнительной оценке цен и издержек фирмы и её конкурентов при определении эффективности отдельных видов деятельности компании и выявлении тех сфер деятельности компании, которые требуют более тщательного исследования.

Факторы, влияющие на цены и затраты:

• Различия в ценах на сырьё

• Различия в основных технологиях и сроках службы оборудования

• Различия во внутренних затратах

• Различия в маркетинговых затратах и расходов на продажу

• Различия в затратах на доставку сырья и товаров

• Различия в затратах на каналы распределения

Чтобы компания успешно конкурировала, её затраты должны соответствовать основным конкурентам.

Стратегический анализ издержек включает в себя сравнение издержек фирмы с её основными конкурентами по всей цепочке, начиная от покупки сырья и вплоть до цен, уплаченных за товар конечными потребителями.

Цепочка ценностей компании позволяет определить основные виды деятельности, создающие стоимость для потребителя, и вспомогательные виды деятельности. Цепочка ценностей является средством для стратегической оценки связи между видами деятельности, осуществляемыми внутри фирмы и за её пределами, что важно для разработки стратегии, а также для определения того, как можно развить существующие конкурентные преимущества (рис. 2).

Рисунок 2. Структура цепочки создания ценности.

Сравнительная оценка затрат компании и её конкурентов, а также фирм, достигших лучших результатов, даёт ясную картину конкурентоспособности компании по издержкам. Подобный анализ позволяет определить пути снижения издержек компании. Пути снижения издержек, определяются в зависимости от тех причин, которые обуславливают их появление. Чтобы снизить издержки можно предложить следующие действия:

С поставщиками:

• Провести переговоры с поставщиками об установлении более низких цен

• Оказать помощь поставщикам в установлении более низких цен

• Интегрироваться назад

• Найти заменитель

• Улучшить взаимосвязь цепей издержек компании и её поставщика

В сбыте:

• Проведение переговоров о снижении надбавок

• Исследование каналов распределения и потребителей с целью выявления взаимовыгодных возможностей снижения затрат

• Реализация более экономной стратегии распределения продукции и включая интеграцию вперёд

Во внутренней деятельности компании:

• Сокращение внутреннего бюджета и повышение производительности

• Перестройка деятельности и методов работы

• Ликвидация некоторых видов деятельности

• Перевод в другие географические районы

• Инвестиции в оборудование упрощение конструкции изделий и т. д.

В целом анализ издержек, предполагает следующие действия:

1. Изучить связь между выполняемыми компанией работами, а также с цепями издержек поставщиков и потребителей

2. Определить виды работ и степень квалификации, обеспечивающие удовлетворение потребителей и достижение рыночного успеха

3. Построить цепь издержек

4. Провести внутренние и внешние сравнения затрат, чтобы определить, насколько хорошо работает компания и как выглядит её структура затрат по сравнению с конкурентами.