4)В соответствие с методикой unido бизнес план создается в следующих целях:

1)Выполнение проекта в стандарте, позволяющем использовать его для предъявления стратегическим партнерам и инвесторам, как в РФ, так и за рубежом

2)Для оценки коммерческой привлекательности проекта с учетом результатов его финансового анализа

3)Для календарного планирования и составления бюджета проекта на предстоящие 3 года

4)Для анализа рисков проекта при различных сценариях его реализации

5)Для создания электронной версии финансовой части бизнес-плана с возможностью последующего перерасчета итоговых показателей по мере уточнения исходных данных.

5)Комплект материалов бизнес плана включает следующие документы:

1)Пояснительная записка

2)Приложение 1, которое представляет собой финансовую часть проекта

3)Приложение 2, содержащее доп материалы, например:

А)Выбор формы кредита

Б)Обоснование ставки дисконтирования

4)Презентация проекта

6)Структура бизнес плана, его основные разделы:

1)Резюме

2)Предыстория и основная идея проекта

3)Анализ рынка и стратегия маркетинга

4)Сырье и материалы

5)Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка

6)Инженерное проектирование и технология

7)Организация производства и накладные расходы

8)Трудовые ресурсы

9)Планирование и сметная стоимость работ по проекту

10)Финансовая оценка с учетом рисков

37. Проблематика и структура маркетингового раздела инвестиционного проекта.

Анализ рынка и стратегия маркетинга Описание продукта Потребительские качества СКП - высокая отражающая способность, возможность использования цветовой гаммы, долговечность, многофункциональность, простота применения. Анализ рынка Примечание: Здесь обычно приводятся следующие данные:

• Анализ рыночного спроса на продукт в предыдущие годы

• Описание текущего состояния рынка данного продукта

• Прогнозирование будущего изменения рынка продукта (на период реализации проекта)

• Разработка параметров возможных сценариев развития рыночной ситуации

Сегментация рынка Возможные сферы использования СКП - дорожные знаки (сегмент 1), вывески (2), геодезия (3), спорт и туризм (4), рекламная деятельность (5), спасательные средства (6), отделка материалов в строительстве (7).Привлекательность сегментов оценена с помощью 4 критериев - емкость рынка, платежеспособность заказчиков, рост рыночного спроса и существующий уровень конкуренции.

Сравнительный анализ рыночных сегментов (экспертные оценки)

По десятибалльной шкале. Ср = 10*0,5 + 5*0,15 + 2*0,1 + 4*0,25 = 7

Критерий	Сегменты								весовой
	1	2	3	4	5	6	7	коэф-т
Емкость рынка	10	2	1	2	6	1	4	50%
Платежеспособность	5	8	2	4	9	4	8	15%
Рост спроса	2	5	2	7	10	4	5	10%
Конкуренция	4	1	3	5	6	2	1	25%
Итого:средневзвеш.	7,0	3,0	1,8	3,6	6,9	2,0	4,0	100%

Таким образом, проведенное исследование показало, что с учетом избранных критериев наиболее предпочтительными являются следующие рыночные сегменты:

• Сегмент 1 – «Дорожные знаки» (Заказчики–предприятия, выпускающие дорожные знаки);

• Сегмент 5 – «Реклама» (Заказчики – предприятия, изготовляющие рекламу).

Емкость рынка (в тыс.кв.м, без учета фактора сезонности)

Период (квартал):	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Сегмент «Дорожные знаки»		200	200	200	200	210	210	210	210	220	220	220	220
Сегмент «Реклама»		50	60	70	80	90	110	130	150	170	200	230	260
Общая емкость рынка		250	260	270	280	300	320	340	360	390	420	450	480

Фактор сезонности оказывает на уровень спроса влияние, которое может быть учтено с помощью следующих коэффициентов сезонности (одинаковых для всех сегментов):

Месяц	01	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12
Коэф-т	70%	80%	90%	90%	80%	100%	90%	75%	90%	100%	95%	90%

Средний срок задержки оплаты готовой продукции потребителями составляет ________.

Прогноз продаж:

Прогноз продаж формируется в расчетной части бизнес-плана проекта с учетом:

• прогноза ёмкости рынка,

• сезонности спроса,

• стратегии постепенного захвата рынка: возможно освоение по следующему графику:

• Сегмент «Дорожные знаки»: в первый квартал производства - 5%, к концу 3-го года – 40 % от емкости рынка

Сегмент «Реклама»: в первый квартал производства - 4%, к концу 3-го года – 25% от емкости рынка