32. Сбытовая политика фирмы. Канал распределения, его характеристики. Варианты каналов распределения. Функции каналов распределения.

Сбыт включает в себя следующие виды деятельности:

1. Формирование сбытовой сети (выбор каналов распределения и торговых посредников)

2. Складирование

3. Транспортировка товара

4. Коммерческие операции

При формировании сбытовой политики фирма должна отвечать на следующие вопросы:

• Где и когда потребителю удобно приобретать товар

• Какого уровня обслуживания ожидает потребитель

• Как заинтересовать посредника в сотрудничестве

• Каковы затраты на сбыт

Канал распределения – совокупность независимых организаций и лиц участвующих в процессе движения товара от производителя к потребителю.

Канал распределения характеризуется:

• По длине (число уровней)

• По ширине (число посредников на каждом уровне)

Функции каналов распределения:

• Распределение и сбыт продукции

• Транспортировка товара

• Складирование и хранение товаров

• Работа по подготовке и заключению контрактов

• Финансирование сбытовых операций

• Сбор маркетинговой информации и участии в планировании товарного ассортимента

• Участие в формировании цен на товар

33. Реклама. Закон о рекламе. Виды рекламы: с точки зрения целей продвижения товара, с точки зрения рекламодателей. Средства рекламы.

Реклама – форма коммуникации, которая стремится перевести качество товаров, услуг, идей на язык запросов потребителей.

Закон о рекламе запрещает следующие виды рекламы:

• Недобросовестная реклама – дискредитация лиц не пользующихся данным продуктом (содержит некорректное сравнение с товарами других фирм)

• Недостоверная реклама- присутствует недостоверные сведения о товаре

• Неточная, заведомо ложная реклама – когда потребителей заведомо вводят в заблуждение

• Нарушает общепринятые нормы гуманности и морали, а так же то, что может порочить государственные символы (флаг, герб)

• Скрытая реклама – оказывает неосознанное воздействие на потребителей

Виды рекламы:

1. С точки зрения цели продвижения товара

1. Информативная – ее задача донести информацию о товаре

2. Увещевательная – убеждение покупателя купить товар

3. Напоминающая

2. С точки зрения рекламодателей

1. Реклама раздражение

2. Реклама развлечение

3. Сопереживание (использование образов детей и животных)

4. Реклама вызывающая замешательство

5. Информационная ценность

6. Хорошее знакомство (сюжет с продолжением)

7. Гордость о приверженности к марке

Средства рекламы:

• Пресса

• Радио и ТВ

• Реклама в интернете

• Почтовая рассылка

• Реклама коммерческая литература (брошюры, буклеты)

• Наружная реклама (щиты, вывески)

Необходимость (причины)

Обеспечение единого восприятия всех изделий фирмы покупателем противопоставление товаров фирмам конкурентов.

Фирменный стиль включает:

• Логотип

• Слоган и рекламный девиз

• Логотип

• Фирменный цвет

• Фирменный шрифт

34. Инвестиционная деятельность фирмы. Классификация инвестиций.

Инвестиции - это средства, вкладываемые в объекты предпринимательской или иной деятельности в целях получения прибыли или достижения иного полезного эффекта.

Эффективная деятельность фирм, предприятий и организаций в долгосрочной перспективе, обеспечение высоких темпов их развития и повышения конкурентоспособности в значительной мере определяется уровнем их инвестиционной активности и диапазоном инвестиционной деятельности. Физическое или юридическое лицо, осуществляющее инвестиции от своего имени и за свой счет, называют инвестором.

В наиболее широкой трактовке инвестиции представляют собой вложение капитала с целью последующего его увеличения. Источником прироста капитала и движущим мотивом осуществления инвестиций является получаемая от них прибыль.

Классификация инвестиций:

I По объектам вложения

- Реальные – характеризуют вложение капитала воспроизводство основных фондов в прирост запасов товарно-материальных ценностей а так же нематериальные активы

- Финансовые – характеризуют вложение капитала в различные финансовые инструменты (напр. В ЦБ).

II По характеру участия в инвестиционном процессе:

- Прямые – подразумевают прямое участие инвестора в выборе объектов инвестирования

- не прямые – подразумевают вложение капитала инвестора, опосредованное другими лицами (финансовые посредники)

III По периоду осуществления:

- краткосрочные- вложение до 1 года

- долгосрочные – вложения более 1 года

IV По формам собственности:

- частные инвесторы физ. И юр. Лица негосударственной формы собственности

- государственные – предполагают вложение в государственную форму собственности

- смешанные – предполагают вложение как частного так и государственного капитала

V По характеру использования капитала в инвестиционном процессе

- Первичные – состоит из финансовых вложений, при создании или приобретения предприятия

- Реинвестиции – состоят из свободных денежных средств предприятия, направленных на его развитие

Реинвестирование – свою же прибыль в свое развитие.

VI По региональным источникам привлечения капитала

- Отечественные – характеризуют вложение национального капитала в объекты инвестиций резидентами данной страны.

- Иностранные – Характеризуют вложение капитала не резидентами в объекты инвестирования данной страны

- Совместные – осуществляется резидентами и не резидентами

VII По отраслевой направленности – разделяются в разрезе отдельных отраслей и сфер деятельности