- •Экономика фирмы
- •Организационно-правовые формы предприятий в россии. Классификация.
- •Индивидуальное предприятие. Товарищества. Общество с ограниченной ответственностью.
- •Акционерные общества. Отличия оао и зао. Сравнительная характеристика ао по вопросам размещения и обращения акций.
- •Сравнительная характеристика способов получения фирмой денежных средств, их преимущества и недостатки.
- •Сравнительная характеристика обыкновенных и привилегированных акций.
- •Эмиссия акций, их размещение и оплата. Ведение реестра.
- •Выплата дивидендов. Виды дивидендных политик. Факторы, влияющие на выбор дивидендной политики.
- •Кредит и лизинг как способы финансирования предприятия.
- •Затраты. Классификация затрат.
- •Виды затрат по периодичности возникновения. Виды затрат по способу отнесения на объект затрат.
- •Калькулирование себестоимости. Виды затрат по статьям себестоимости.
- •Виды затрат по отношению к объему выпускаемой продукции. Анализ динамики постоянных и средних постоянных, переменных и средних переменных, совокупных и средних совокупных затрат.
- •Прибыль. Схема формирования прибыли.
- •Определение точки безубыточности графически и аналитически. Точка безубыточности в случае выпуска нескольких видов продукции.
- •Виды рентабельности. Рентабельность капитала, рентабельность оборота, рентабельность затрат.
- •Персонал предприятия, его состав, структура. Производительность труда. Формы оплаты труда.
- •Основные фонды. Экономическая сущность, состав, структура, оценка основных фондов предприятия.
- •Амортизация. Износ основных фондов, методы начисления износа.
- •Оборотные фонды предприятия, их состав, структура и оценка.
- •Счета бу. Принципы двойной записи. Корреспонденция счетов.
- •Состав бухгалтерской отчётности. Назначение и структура основных форм бухгалтерской отчетности.
- •Бюджетирование. Функции бюджета. Структура бюджета.
- •Анализ финансовой состоятельности фирмы. Виды анализа. Группы заинтересованных лиц.
- •Группы показателей финансовой состоятельности фирмы.
- •5.1. Коэффициент быстрой ликвидности Кбл
- •5.2. Коэффициент текущей ликвидности Ктл
- •Маркетинговая политика фирмы. Анализ стадий рынка товара. График жцт.
- •Определение своей ниши. Определение рыночного потенциала, объема рынка и вашей доли на нем.
- •Методика матрицы бкг.
- •Выбор целевого рынка. Типы целевых рынков. Цели сегментации. Рыночный сегмент. Рыночная ниша. Рыночное окно. Критерии привлекательности сегментов.
- •План маркетинга. Концепция комплекса маркетинга «4р», характеристика ее составляющих. Бюджет маркетинга.
- •Конкурентный анализ. Swot-анализ.
- •Факторы, влияющие на ценообразование. Алгоритм определения цены. Ценовые стратегии. Скидки и наценки.
- •Сбытовая политика фирмы. Канал распределения, его характеристики. Варианты каналов распределения. Функции каналов распределения.
- •Реклама. Закон о рекламе. Виды рекламы: с точки зрения целей продвижения товара, с точки зрения рекламодателей. Средства рекламы.
- •Инвестиционная деятельность фирмы. Классификация инвестиций.
- •Виды инвестиционных проектов. Показатели инвестиционной привлекательности проектов. (схема).
- •Назначение бизнес-плана инвестиционного проекта и его структура по методике unido.
- •4)В соответствие с методикой unido бизнес план создается в следующих целях:
- •Проблематика и структура маркетингового раздела инвестиционного проекта.
- •Проблематика и структура производственного и финансового разделов инвестиционного проекта.
- •Анализ рисков при оценке эффективности проекта. Качественный подход, количественный подход.
- •Методы определения ставки дисконтирования.
План маркетинга. Концепция комплекса маркетинга «4р», характеристика ее составляющих. Бюджет маркетинга.
А)Описание продукта
1)Отличительные особенности продукта/услуги
2)Какие именно потребности удовлетворяет ваш продукт/услуга?
3)Почему будут покупать именно ваш товар?
Б)Анализ рынка
1)Анализ предыдущего развития рыночной ситуации на ваш продукт, а также состояние внешней среды, конкуренцию.
2)Описание текущего состояния рынка продуктов
3)Прогнозирование будущего изменения рынка и разработка параметров возможных сценариев развития рыночной ситуации
В)Сегментация рынка
Г)Конкуренция
Концепция «4р» (4пи).
1)product – товар
2)Place – каналы сбыта
3)Price – цена
4)Promotion – продвижение
Товар |
Каналы сбыта |
Цена |
Продвижение |
Номенклатура (ассортимент) |
Каналы распределения |
Прайс – основные цены |
Меры по стимулированию сбыта(акции) |
Характеристики |
Географический охват рынка |
Система скидок и надбавок |
Реклама |
Дизайн |
Размещение производственных и сбытовых подразделений |
Периодичность платежей (возможность рассрочки и т.д.) |
Связи с общественностью |
Торговая марка (бренд) |
Транспортировка |
Условия коммерческого кредита |
Служба сбыта |
Упаковка |
|
|
|
Обслуживание |
|
|
|
Гарантии и возврат |
|
|
|
Д)План маркетинга
Е)Прогноз продаж
Бюджет маркетинга:
1)Капитальные затраты
-Затраты на работу дизайнеров по создание логотипа и фирменного стиля
-Раскрутка сайта
-Создание рекламных счетов и т.д.
2)Текущие затраты
-Поддержка сайта
-Рекламные буклеты и продукция
-Радио/ТВ
Конкурентный анализ. Swot-анализ.
Swot-Анализ
Необходимо проанализировать проект с точки зрения его сильных и слабых сторон.
Внутренние факторы (фирма может влиять) |
Внешние факторы (фирма может влиять) |
Силы – внутренние достоинства фирмы в области маркетинга, финансов, производства и персонала
|
Возможности – Перспективные потребности рынка, использование которых может принести фирме дополнительную прибыль |
Слабости – внутренние недостатки фирмы в различных областях управления
|
Угрозы – Неблагоприятные внешние факторы. Их влияния без принятых защитных мер может принести убытки |
Силы и слабости - это те характеристики, на которые может влиять инициатор проекта.
Возможности и угрозы – это характеристики, которые могут повлиять на ожидаемый результат, но не контролируются фирмой. Их можно только учитывать.
Пример:
Внутренние факторы |
Внешние факторы |
Силы -Наработанные деловые контакты и связи -Квалифицированная команда менеджмента -Имеющийся опыт новых разработок в данной сфере -Начальный капитал -Низкие издержки |
Возможности -Поддержка со стороны региональных властей -Рост рынка и перспективы его расширения -Перспективы установления долгосрочных связей с заказчиками -Возможность взаиморекламы -Возможность выхода на иностранные рынки |
Слабости -Недостаток квалифицированной рабочей силы -Высокий объем требуемых инвестиций -Малая доля рынка -Неизвестный бренд |
Угрозы -Снижение платежеспособности клиентов -Увеличение налогов -Инфляция -Высокая конкуренция |