26. Определение своей ниши. Определение рыночного потенциала, объема рынка и вашей доли на нем.

Необходимо определить, кто будет потребителями нашей продукции.

Пример:

А)Покупатели с низким достатком: для них самое важное – низкая цена, следовательно себестоимость продукции можно снижать за счет упаковки, продавать на открытых прилавках и т.д.

Б) Покупатели – люди среднего достатка – упаковка. Продажа продуктов в супермаркетах/гипермаркетах. Очень важен презентабельный вид товара.

В) Покупатели с высоким достатком – в данном случае большое внимание уделяется эко логичности продукции, отсутствию химикатов, консервантов и различных химических добавок.

Рыночный потенциал – те, кто хочет иметь товар, но не все могут. Ограничение – финансы.

Объем рынка – те, кто хочет и может купить товар. Ограничение – некоторые из них купят товар у наших конкурентов.

Объем сбыта – стратегические планы фирмы, т.е. доля рынка, которую вы планируйте заполнить своим продуктом в будущем

Реальный объем сбыта – объем сбыта на текущий момент при текущих условиях

27. Методика матрицы бкг.

БКГ- Бостонская Консультационная Группа

1)Темные лошадки. Доля рынка – низкая, но рынок растет очень быстро (1 на рис 29.3). *Когда товар выходит на рынок, еще неизвестно, как его воспримет потребитель. Высокие темпы роста рынка требуют значительных денежных средств, но эти товары с трудом генерируют доход из-за своей небольшой доли. Если у фирмы хватит сил и финансовых возможностей, то они переходят в звезды, если нет – то в собачий бизнес

Стратегия.- Увеличение доли рынка

2)Звезды. Высоки доля и высокий рост рынка. * Это товары-лидеры на быстрорастущем рынке. Требуют больших финансовых средств для поддержания роста, но благодаря своей конкурентоспособности приносят фирмам высокий доход.

Стратегия. – Сохранение лидерства

3)Дойные коровы(денежные мешки). Высокая доля рынка, медленный рост. *Это товары, которые в прошлом получили большую долю рынка, рост которого замедлился. Они способны дать денежных средств больше, чем требуется для их поддержания и являются источниками средств для новых товаров или исследований.

Стратегия. – Получение максимальной прибыли

4)Собаки. Низкая доля, рынок не растет или падает. *Долю на рынке увеличить практически нереально, т.к. любой шаг фирмы немедленно контратакуется доминирующими конкурентами.

Стратегия. – Уход с рынка или низкая активность.

28. Выбор целевого рынка. Типы целевых рынков. Цели сегментации. Рыночный сегмент. Рыночная ниша. Рыночное окно. Критерии привлекательности сегментов.

Потребительский рынок неоднороден по своему составу, он состоит из групп потребителей, обладающих некоторыми общими чертами

Рыночный сегмент – это группа потребителей с одинаковой реакцией на предлагаемый товар и маркетинговые стимулы.

Рыночная ниша – сегмент, для которого данный товар (услуга) фирмы являются наиболее подходящими

Рыночное окно – сегмент, не занятый конкурентами

Понятие сегментирования рынка – 50ые годы, США.

Сегментируя рынок, фирма преследует следующие цели:

1)Максимальный учет желаний и предпочтений потребителей

2)Обеспечение конкурентных преимуществ товара и фирмы

3)Оптимизация затрат фирмы

4)Повышение эффективности маркетинговой стратегии фирмы

5)Уход в свободные от конкурентов сегменты

Признаки сегментирования рынка:

1)Регионально-демографические – характеризуют среду обитания потребителей (климат, географическая зона, степень урбанизации и тд)

2)Психографические – характеризуют личностные особенности потребителей (черты характера, образ жизни)

3)Персонально-демографические – характеризуют потребителей, как членов общества (пол, возраст, образование, профессия)

4)Покупательские – характеризуют особенности покупательского поведения потребителей (выбор места покупок, частота, интенсивность покупок)

Типы целевых рынков:

1)Полный охват рынка – все товары на всех рынках

2)Целевой рынок, состоящий из одного сегмента. Фирма фокусируется на чем-то одном(один товар на одном рынке)

3)Избирательная сегментация . Разные товары на разных рынках (по одному на каждом рынке по предпочтению)

4)Товарная сегментация (все товары на одном рынке)

5)Рыночная сегментация (один товар на всех рынках)