Группы показателей финансовой состоятельности фирмы.
Показатели рентабельности:
Рентабельность капитала
Рентабельность затрат
Рентабельность оборота
Анализ показателей роста:
В данном случае мы используем горизонтальный анализ
Недостатком первого графика является то, что при сравнении абсолютных значений показателей в рублях складывается впечатление, что выручка растет быстрее, чем прибыль. Поэтому для более точного анализа используется расчет относительных показателей, в %, который показывает, что прибыль растет более высокими темпами, т.е. фирма работает эффективно.
Показатели рентабельности продаж дают возможность увидеть, какие годы были для фирмы наиболее удачными. Первые три года низкое значение рентабельности по сравнению со среднеотраслевыми значениями можно объяснить те м, что компания только вышла на рынок, затраты высоки, отсутствует клиентская база, в дальнейшем этот показатель становится выше среднеотраслевого.
Платежеспособность:
Одним из показателей платежеспособности является коэффициент покрытия процентов за кредит, который дает оценку способности фирмы рассчитаться по долгосрочным обязательствам.
Показатели ликвидности:
Дают возможность оценить способность фирмы рассчитаться по своим обязательствам в любой момент времени
5.1. Коэффициент быстрой ликвидности Кбл
Кбл= быстроликвидные активы/текущие обяз-ва фирмы
Кбл>1 – на р/с денег больше чем надо для покрытия текущих обязательств (фирма не активно использует ден.ср-ва, они не работают.
Кбл≈1 – оптимальное соотношение, ден.сре-в достаточно для расчетов по текущим обя-вам.
Кбл <1 - существует риск своевременно не рассчитаться со своими поставщиками
5.2. Коэффициент текущей ликвидности Ктл
Ктл= текущие активы/текущие обяз-ва
Текущие активы – сырье, материалы,дебиторская задолженность, запасы на складе, незавершенное про-во. Единого норматива нет, необ-мо ориентироваться на среднеотраслевые значения.
Маркетинговая политика фирмы. Анализ стадий рынка товара. График жцт.
Маркетинговая политика - документ, в содержании которого прописываются: а) главная стратегия компании, из которой вытекают маркетинговые стратегии, применяемые компанией; б) методы разработки бюджетов на проведение рекламных кампаний; в) цели изучения рынка, сегментация рынка, способы расчета рыночных показателей, организация получения, сбора и анализа маркетинговых исследований и прочее
I зарождение рынка. Появление товара, объем продаж мал, цены велики. Риск можно не найти покупателя
II стадия роста. Товар заваевывает рынок объем продаж стремительно растет, цены падают
Выход на рынок связан с жесткой конкурентной борьбой и большими финансовыми вложениями
III стабилизация рынка. Товар пользуется устойчивым спросом, объемы продаж стабильны, цены постоянны, рынок разделен между основными производителями
IV Спад. Падение спроса, отмирание рынка. Деньги зарабатываются на обслуживании и ремонте.
Характеристики жизненного цикла товара (таблица).
Характеристика |
Возрождение |
Рост |
Стабилизация |
спад |
1.Потребители |
Новаторы |
Ранее большинство |
Позднее большинство |
консерваторы |
2.Маркетинговые цели |
Привлечение внимания |
Максимилизация сбыта |
Поддержание отличительных преимуществ |
1.реанимация товара 2.анализ рынка с целью определить что выгоднее уйти или остаться 3.определить какие дополнительные услуги может оказывать фирма продавец по обслуживанию уже купленного товара |
3.Прибыль |
Минимальная или убытки |
Резкий рост Высокая |
стабильная |
Низкая |
4.Товар |
Первая базовая модель |
Усовершенствованная модель |
Максимальное разнообразие моделей по характеристикам и свойствам |
Остается одна модель которая пользуется максимальным спросом |
5.Продвижение товара |
Информирующий характер |
Убеждающий характер |
Агрессивный характер |
Напоминающий характер |