- •Є.М. Смирнов Цінові стратегії Конспект лекцій
- •Передмова 6
- •Передмова
- •Розділ 1 цінова стратегія підприємства: сутність та зміст
- •1.1 Сутність та цілі цінової стратегії підприємства
- •1.2 Рівні цінової стратегії підприємства
- •1.1 Сутність та цілі цінової стратегії підприємства
- •Короткострокові
- •Довгострокові
- •1.2 Рівні цінової стратегії підприємства
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14-17] Розділ 2 сТратегії галузевого ціноутворення
- •2.1 Стратегії цінового лідерства та слідування за цінами лідера
- •2.2 Стратегії блокуючого ціноутворення
- •2.3 Кооперативні стратегії ціноутворення
- •2.4 Цінові війни: сутність та види
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [1-3, 7, 9, 13] Розділ 3 стратегії конкурентного ціноутворення
- •3.1 Стратегії високих цін
- •3.2 Стратегії низьких цін
- •3.3 Стратегії нейтрального ціноутворення (середніх цін)
- •3.4 Змішані стратегії ціноутворення
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14, 16, 17] Розділ 4 цінове позиціювання підприємства та вибір цінової стратегії
- •4.1 Цінове позиціювання: сутність та основні етапи
- •4.2 Інструменти цінового позиціювання на ринку та у галузі
- •4.1 Цінове позиціювання: сутність та основні етапи
- •4.2 Інструменти цінового позиціювання на ринку та у галузі
- •4.3 Визначення стратегічного типу бізнесу та обґрунтування цінової стратегії
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [5, 7, 8, 18] Розділ 5 стратегії диференціації цін та ціноутворення в межах товарної номенклатури
- •5.1 Диференціація цін: сутність та види
- •5.2 Цінові стратегії в межах товарної номенклатури
- •5.1 Диференціація цін: сутність та види
- •5.2 Цінові стратегії в межах товарної номенклатури
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14, 16, 17] Розділ 6 політика зміни цін та оцінка реакції Суб’єктів ринку на цінові рішення підприємства
- •6.1 Оцінка реакції покупців на цінові рішення підприємства та коригування цін
- •6.2 Оцінка реакції конкурентів на зміни цін. Залишкова цінова еластичність попиту
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [9, 15] список використаної літератури
К лючові поняття
Цінове лідерство – це ініціативи зі зміни цін, коли для цього є належні умови та підтримка конкурентів, які самостійно вирішують слідувати за ними.
Слідування за цінами лідера – встановлення ціни в діапазоні цін лідера ринку або на середньоринковому рівні, що дозволяє уникнути цінової конкуренції, орієнтованої на витиснення конкурентів.
Картель – це група підприємств, що об'єднана угодою про розділ ринку та здійснює погоджені дії відносно пропозиції (обмеження обсягів випуску) і цін (фіксація) з метою одержання монопольного прибутку.
Цінова війна (prіce war) – це цикл послідовних зменшень ціни конкурентами на аналогічну продукцію або товари-замінники, які є суперниками на ринку.
Контрольні запитання
У чому полягає зміст стратегій галузевого ціноутворення?
Проаналізуйте закономірності формування цін на ринках недосконалої конкуренції.
Назвіть особливості ціноутворення на риках олігополії.
Для яких ринків є найбільш характерними «цінові війни»?
Визначте переваги та недоліки стратегії цінового лідерства.
Які функції має виконувати «ціновий лідер»?
З якими загрозами пов’язане слідування за цінами лідера?
Коли підприємство слід вважати домінуючим на ринку? Які фактори сприяють появі на ринку домінуючого цінового лідера?
Розкрийте зміст стратегії барометричного цінового лідерства. Хто може виступати барометричним ціновим лідером?
Що розуміється під свідомим паралелізмом?
Поясність сутність стратегії блокуючого ціноутворення. З якими складнощами пов’язане її використання?
Назвіть випадки, коли застосування стратегії грабіжницького («хижацького») ціноутворення є доцільним.
Які умови сприяють поширенню стратегії кооперативного ціноутворення, а які навпаки стримують її використання?
Яка основна мета цінових війн?
У чому полягає відмінність між «підготовленими» та «стихійними» ціновими війнами?
З якими загрозами пов’язані тривалі цінові війни?
Охарактеризуйте основні способи боротьби із ціновою війною.
Л ітература [1-3, 7, 9, 13] Розділ 3 стратегії конкурентного ціноутворення
3.1 Стратегії високих цін
3.2 Стратегії низьких цін
3.3 Стратегії нейтрального ціноутворення (середніх цін)
3.4 Змішані стратегії ціноутворення
Ринки не бувають однорідними, оскільки потреби споживачів є досить динамічними, а реакції конкурентів різноманітними. Так само і не буває універсальної цінової стратегії. Існує небагато ринків, де сформована цінова стратегія може повністю забезпечити реалізацію основної мети підприємства –одержання прибутку. Для підвищення ефективності цінової політики підприємство має проводити незалежні стратегії ціноутворення усередині кожного сегмента товарного ринку. Управління цінами на рівні окремих сегментів ринку здійснюється за допомогою реалізації комплексу стратегій конкурентного ціноутворення.
Стратегії конкурентного ціноутворення будуються на врахуванні співвідношення переваг продукту та ціни підприємства порівняно з конкурентами усередині кожного сегмента ринку.
Завданням стратегії конкурентного ціноутворення є встановлення загального рівня цін, за яким буде визначатися положення підприємства щодо конкурентів.
При цьому стратегію ціноутворення може бути обрано таким чином, що ціни будуть установлені вище ринкового рівня, урівень із ним або нижче. Виходячи із цього, існуючі стратегії конкурентного ціноутворення можна об'єднати у три великі групи: стратегії високих цін, стратегії низьких цін і стратегії середніх цін (стратегії нейтрального ціноутворення).
Кожна з перелічених груп, у свою чергу, поєднує різні види конкретних цінових стратегій. Розглянемо кожну із цих груп стратегій.