- •Є.М. Смирнов Цінові стратегії Конспект лекцій
- •Передмова 6
- •Передмова
- •Розділ 1 цінова стратегія підприємства: сутність та зміст
- •1.1 Сутність та цілі цінової стратегії підприємства
- •1.2 Рівні цінової стратегії підприємства
- •1.1 Сутність та цілі цінової стратегії підприємства
- •Короткострокові
- •Довгострокові
- •1.2 Рівні цінової стратегії підприємства
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14-17] Розділ 2 сТратегії галузевого ціноутворення
- •2.1 Стратегії цінового лідерства та слідування за цінами лідера
- •2.2 Стратегії блокуючого ціноутворення
- •2.3 Кооперативні стратегії ціноутворення
- •2.4 Цінові війни: сутність та види
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [1-3, 7, 9, 13] Розділ 3 стратегії конкурентного ціноутворення
- •3.1 Стратегії високих цін
- •3.2 Стратегії низьких цін
- •3.3 Стратегії нейтрального ціноутворення (середніх цін)
- •3.4 Змішані стратегії ціноутворення
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14, 16, 17] Розділ 4 цінове позиціювання підприємства та вибір цінової стратегії
- •4.1 Цінове позиціювання: сутність та основні етапи
- •4.2 Інструменти цінового позиціювання на ринку та у галузі
- •4.1 Цінове позиціювання: сутність та основні етапи
- •4.2 Інструменти цінового позиціювання на ринку та у галузі
- •4.3 Визначення стратегічного типу бізнесу та обґрунтування цінової стратегії
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [5, 7, 8, 18] Розділ 5 стратегії диференціації цін та ціноутворення в межах товарної номенклатури
- •5.1 Диференціація цін: сутність та види
- •5.2 Цінові стратегії в межах товарної номенклатури
- •5.1 Диференціація цін: сутність та види
- •5.2 Цінові стратегії в межах товарної номенклатури
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14, 16, 17] Розділ 6 політика зміни цін та оцінка реакції Суб’єктів ринку на цінові рішення підприємства
- •6.1 Оцінка реакції покупців на цінові рішення підприємства та коригування цін
- •6.2 Оцінка реакції конкурентів на зміни цін. Залишкова цінова еластичність попиту
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [9, 15] список використаної літератури
К лючові поняття
Цінова політика підприємства – це система найбільш загальних принципів, методів і правил, яких підприємство збирається дотримуватися у сфері встановлення цін на свої товари та послуги.
Цінова стратегія – це програма конкретних завдань у сфері встановлення та зміни цін на значний період діяльності підприємства, за допомогою якої може бути досягнута певна мета цінової політики.
Цінова тактика – це конкретна діяльність підприємства зі встановлення і коригування цін відповідно до змін, які відбуваються на ринку, поведінки конкурентів, помилок управлінського персоналу.
Контрольні запитання
У чому полягають сучасне значення та особливості категорії «ціна»?
Що розуміється під ціновою політикою на підприємстві?
Що розуміється під тактикою ціноутворення?
Охарактеризуйте зв'язок та відмінності між поняттями стратегії і тактики ціноутворення.
Дайте визначення поняттю «цінова стратегія».
У чому відмінність політики цін від цінової стратегії?
Назвіть основні маркетингові ситуації, що викликають необхідність формування нової або зміни існуючої цінової стратегії.
Поясніть сутність активної та пасивної політики цін.
Охарактеризуйте основні цілі стратегії ціноутворення за строками реалізації та спрямованістю.
Які цілі цінової стратегії можуть мати довгостроковий характер?
Які цілі цінової стратегії можуть бути лише короткостроковими і чому?
Охарактеризуйте рівні, на яких підприємство розглядає питання та можливості управління цінами.
Проаналізуйте систематизацію цінових стратегій залежно від рівнів управління цінами.
Назвіть основні етапи розробки цінової стратегії та розкрийте їх зміст.
Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14-17] Розділ 2 сТратегії галузевого ціноутворення
2.1 Стратегії цінового лідерства та слідування за цінами лідера
2.2 Стратегії блокуючого ціноутворення
2.3 Кооперативні стратегії ціноутворення
2.4 Цінові війни: сутність та види
Галузеве ціноутворення – це найбільш загальний і водночас фундаментальний рівень управління цінами. Саме з цього рівня починається розробка цінової політики підприємства, а галузеві ціни є відправною точкою в формуванні ціни конкретної угоди.
Управління цінами на цьому рівні здійснюється за допомогою різноманітних стратегій галузевого ціноутворення.
Метою цих стратегій є підвищення загальної галузевої прибутковості або прагнення кожного підприємства галузі забезпечити собі найбільшу частку цього прибутку.
Залежно від того, яка з цих двох цілей є більш пріоритетною, цінові стратегії підприємств однієї галузі можуть мати як монопольний, так і конкурентний характер. Якщо підприємства, прагнучи знизити конкурентну напругу в галузі, координують свої дії у питанні ціноутворення (кооперативна стратегія), ціни та галузевий прибуток будуть наближатися до монопольних. Крайньою формою такої стратегії буде картель. І, навпаки, якщо підприємства проводять незалежну цінову політику, намагаючись збільшити власну ринкову частку (стратегія свідомого суперництва), то ціни та галузевий прибуток наближатимуться до конкурентних. Крайньою формою такої поведінки є «цінові війни».
Слід зазначити, що в основі виділення цінових стратегій цього рівня лежить теорія організації галузевих ринків, відповідно до якої цінова політика підприємства докорінно залежить від типу ринку, на якому вона застосовується. Тому перед практичним заняттям студентам варто самостійно ознайомитися з умовами конкуренції та особливостями ціноутворення на кожному з існуючих типів ринкових структур (ринок досконалої конкуренції, ринок монополістичної конкуренції, ринок олігополії, ринок чистої монополії).