- •Є.М. Смирнов Цінові стратегії Конспект лекцій
- •Передмова 6
- •Передмова
- •Розділ 1 цінова стратегія підприємства: сутність та зміст
- •1.1 Сутність та цілі цінової стратегії підприємства
- •1.2 Рівні цінової стратегії підприємства
- •1.1 Сутність та цілі цінової стратегії підприємства
- •Короткострокові
- •Довгострокові
- •1.2 Рівні цінової стратегії підприємства
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14-17] Розділ 2 сТратегії галузевого ціноутворення
- •2.1 Стратегії цінового лідерства та слідування за цінами лідера
- •2.2 Стратегії блокуючого ціноутворення
- •2.3 Кооперативні стратегії ціноутворення
- •2.4 Цінові війни: сутність та види
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [1-3, 7, 9, 13] Розділ 3 стратегії конкурентного ціноутворення
- •3.1 Стратегії високих цін
- •3.2 Стратегії низьких цін
- •3.3 Стратегії нейтрального ціноутворення (середніх цін)
- •3.4 Змішані стратегії ціноутворення
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14, 16, 17] Розділ 4 цінове позиціювання підприємства та вибір цінової стратегії
- •4.1 Цінове позиціювання: сутність та основні етапи
- •4.2 Інструменти цінового позиціювання на ринку та у галузі
- •4.1 Цінове позиціювання: сутність та основні етапи
- •4.2 Інструменти цінового позиціювання на ринку та у галузі
- •4.3 Визначення стратегічного типу бізнесу та обґрунтування цінової стратегії
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [5, 7, 8, 18] Розділ 5 стратегії диференціації цін та ціноутворення в межах товарної номенклатури
- •5.1 Диференціація цін: сутність та види
- •5.2 Цінові стратегії в межах товарної номенклатури
- •5.1 Диференціація цін: сутність та види
- •5.2 Цінові стратегії в межах товарної номенклатури
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [2-4, 6, 7, 9, 11, 12, 14, 16, 17] Розділ 6 політика зміни цін та оцінка реакції Суб’єктів ринку на цінові рішення підприємства
- •6.1 Оцінка реакції покупців на цінові рішення підприємства та коригування цін
- •6.2 Оцінка реакції конкурентів на зміни цін. Залишкова цінова еластичність попиту
- •К лючові поняття
- •Контрольні запитання
- •Л ітература [9, 15] список використаної літератури
К лючові поняття
Цінова еластичність попиту – це міра чутливості попиту споживачів до цінових змін підприємства, тобто як споживачі на ринку реагують на зміни цін підприємства.
Коефіцієнт цінової еластичності попиту – число, що показує, на скільки відсотків зміниться обсяг попиту на товар підприємства за зміни ціни на 1%.
Залишкова цінова еластичність попиту – це еластичність споживчого попиту у відповідь на зміну цін після того, як були враховані будь-які підвищення або зниження цін конкурентів, які могли бути ініційовані первісною зміною цін.
Еластичність реакції конкурентів – це міра чутливості цін конкурентів до цінових змін підприємства, тобто як конкуренти на ринку реагують на зміни цін підприємства.
Коефіцієнт еластичності реакції конкурентів – показує, на скільки відсотків зміниться ціна на товар конкурента за зміни ціни на товар підприємства на 1%.
Перехресна цінова еластичність попиту – це міра чутливості попиту споживачів підприємства до цінових змін його конкурентів, тобто реакція клієнтів підприємства на зміни цін конкурентами.
Коефіцієнт перехресної цінової еластичності попиту – показує, на скільки відсотків зміниться обсяг попиту на товар підприємства за зміни ціни на товар конкурента на 1%.
Контрольні запитання
Назвіть основні причини та умови зміни цін на товари та послуги підприємства.
Що виступає основним критерієм ухвалення рішення про зниження цін в умовах еластичного попиту?
Охарактеризуйте критерії ухвалення рішення про підвищення цін на продукцію.
Порівняйте умови зміни в умовах конкурентного та неконкурентного ринків.
Що таке цінова еластичність попиту? Яку роль у ціноутворенні відіграють коефіцієнти цінової еластичності?
Як розрізняється врахування коефіцієнтів цінової еластичності попиту у короткостроковому та довгостроковому періодах?
У чому полягає сутність та основна мета визначення залишкової цінової еластичності попиту? Як розраховується коефіцієнт залишкової цінової еластичності попиту?
Як інтерпретуються значення коефіцієнта еластичності конкурентної реакції?
Що показує коефіцієнт перехресної цінової еластичності попиту? Яке значення має цей коефіцієнт для ухвалення цінових рішень в умовах конкуренції?
Л ітература [9, 15] список використаної літератури
Авдашева С.Б. Теория организации отраслевых рынков: [учебник] / С.Б. Авдашева, Н.М. Розанова – М.: ИЧП «Издательство Магистр», 1998. – 320 с.
Бакунов О.О. Цінова політика підприємства: [навч. посібник] / О.О. Бакунов, Ю.О. Кучеренко. – Донецьк: ДонНУЕТ, 2008. – 109 с.
Бакунов О.О. Ціноутворення і цінова політика: [навч. посібник] / О.О. Бакунов, С.М. Баранцева, У.С. Расулова, О.Ф. Веремейчик. – Донецьк: ДонНУЕТ, 2009. – 135 с.
Бєлявцев М.І. Маркетингова цінова політика: [навч. посібник] / М.І. Бєлявцев, І.В. Петенко, І.В. Прозорова. – Київ: Центр навчальної літератури, 2005. – 332 с.
Гурков И.Б. Стратегический менеджмент организации / И.Б. Гурков. – М.: ТЕИС, 2004. – 239 с.
Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы: [учеб. пособие] / В.В. Герасименко. – М.: Финстатинформ, 2007. – 422 с.
Гончарова И.В. Ценообразование: [учебное пособие] / И.В. Гончарова. – Издательско-полиграфический центр Воронежского государственного университета, 2009. – 72 с.
Гладких И.В. Ценовое позиционирование розничных магазинов / И.В. Гладких, Ж.В. Светланова, Т.Ю. Сваринская // Вестник Санкт-Петербургского университета. Маркетинг. Серия 8. Вып. 4. – 2007. – С. 24.
Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика: [навч. посібник] – К.: КНЕУ, 2005. – 393 с.
Заболотная А.В. Формирование ценовой стратегии промышленного предприятия : дис. ... канд. экон. наук : 08.00.05 / А.В. Заболотна. – СПб., 2002. – 178 c.
Корнієв В.Л. Цінова політика підприємства: [монографія] / В.Л. Корнієв. – К.: КНЕУ, 2001.
Корінєв В.Л. Маркетингова цінова політика: [навч. посібник] / В.Л. Корінєв, М.Х. Корецький, О.І. Доцій. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 200 с.
Курс экономической теории: Общие основы экономической теории. Микроэкономика. Макроэкономика. Основы национальной экономики: [учебное пособие]; под ред. д.э.н., проф. А.В. Сидоровича; МГУ им. М.В. Ломоносова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело и Сервис, 2001. – 832 с. – (Серия «Учебники МГУ им. М.В. Ломоносова).
Мельник Л.Г. Маркетингова цінова політика: [навч. посібник] / Л.Г. Мельник, Л.В. Старченко, О.І. Карінцева. – Суми: ТОВ «ВТД «Університетська книга», 2007. – 240 с.
Остаточная ценовая эластичность [Электронный ресурс] // Бизнес-журнал BIZKIEV. – Режим доступа: <http://bizkiev.com/content/view/794/609/>.
Тормоса Ю.Г. Цены та ценовая политика: [навч. посібник] / Ю.Г. Тормоса. – К.: КНЕУ, 2000.– 122 с.
Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия: [учебник] / В.М. Тарасевич. – 2-е изд. – СПб.: Питер, 2003. – 288 с. – (Серия «Учебник для вузов»).
Функциональные маркетинговые стратегии: [конспект видеолекции] – МВА Start: бизнес-образование без границ, 2006. – 92 с.