Глава 35. Маркетинг концертно-театрапьной деятельности 355

Остальные авторы — У. Шекспир, Ч. Айтматов и В. Шукшин. Имена говорят сами за себя. Но в ином контексте постановка Шекспира про­винциальным театром могла бы вызвать пренебрежительное недоверие. После же первых четырех названий квалифицированный зритель уже понимал: перед ним представители города со своим образом, со своими культурными традициями, и трактовка ими классики должна представ­лять интерес.

Большое значение на гастролях имеет работа с афишей. Театральная афиша должна развиваться по нарастающей. Если гастроли продолжи­тельные, то рекомендуется примерно следующая схема: построить их та­ким образом, чтобы было три новых названия подряд, потом три дня повторений и потом показ четвертого спектакля, потом повтор прежних и затем пятый спектакль, оставив на третью декаду гастролей еще одно или два ударных названия.

В последнее время все большее распространение получают единич­ные выступления исполнителей или коллективов. Связано это в первую очередь с финансовой стороной, со стоимостью артиста.

Одним из основных факторов хорошего качества проведения гастро­лей является верная подготовка города к приему нового для него театра, коллектива, исполнителя. Задолго до выезда на гастроли необходимо оп­ределить, какие печатные органы издаются там, где предстоит работать, для каждого из них готовится отдельная статья с рассказом о театре, исполнителе и т.д. При этом должна учитываться специфика газеты: ве­черняя, молодежная, деловая. То же касается радио- и телерекламы, ви­деороликов. Важную роль играют пресс-конференции.

Как уже говорилось, маркетинг КТД может выполнять и воспитатель­ную роль. Это зависит от выбора репертуара, от культуры исполнителя и т.п.

Исторически сложилось так, что высокое искусство и искусство для масс существовали в разных плоскостях, практически не соприкасаясь. Но в последние годы стали происходить большие перемены в этом на­правлении.

Первыми, кто совершил прорыв к сердцам и умам массового слушате­ля, явились три великих тенора: Лучано Паваротти, Пласидо Доминго и Хосе Каррерас. Именно с их помощью классическая музыка пришла к массовому слушателю. (Впрочем, новое — это хорошо забытое старое. Так, в 30-е годы в СССР теноры С. Лемешев и И. Козловский пользовались массовой популярностью, какая и не снилась многим современным поп-звездам.)

Еще в 1972 г. фирма «Декка» выпустила альбом «Основное из Пава­ротти», который принес одному из трех теноров международную славу и сумасшедшие гонорары. Этот альбом не только вошел в хит-парад, но и занял в нем первое место.

356

Раздел IX маркетинг в сфере услуг

Еще одной действительно гениальной находкой в маркетинге класси­ческой музыки стал выбор арии из оперы «Турандот» Дж. Пучинни мело­дией-символом одного из прошлых чемпионатов мира по футболу. Диск с записью этой арии стал трижды «платиновым», т.е. был продан в коли­честве более чем 3 млн экземпляров.

Катализатором процесса явилась борьба между двумя звукозаписыва­ющими фирмами — «Декка» и «Уорнер классик» за проведение концерта Паваротги, Доминго и Каррераса на футбольном чемпионате 1994 г. У ком­пании «Уорнер» уже был интересный опыт. Она еще раньше начала вы­пускать подборки классической музыки, в которые включаются только наиболее популярные мелодии классических произведений. Одним из маркетинговых и одновременно психологических приемов явилось то, что продолжительность каждого отрывка примерно соответствовала продол­жительности эстрадного шлягера. Контракт на футбольный концерт трех теноров выиграла «Уорнер», и двум подразделениям фирмы — поп-му­зыкальному и классическому — впервые пришлось объединить усилия. Результатом явилось то, что многие назвали «крупнейшим музыкальным событием XX в.». Успех был предопределен сочетанием двух факторов — эстетического знания и вкуса «классиков» с рыночным чутьем «популистов».

Для тиражирования концерта трех теноров на футбольном чемпиона­те была использована традиционная технологическая схема массового рок-события, включавшая радио- и телепередачи, виниловые пластин­ки, компакт-диски, компакт- и видеокассеты, лазерные видеодиски, осо­бые диски для технически грамотных меломанов, документальные варианты серии «Как делался концерт трех теноров», плакаты, постеры, календари, фотоальбомы, майки, панамки и бейсбольные кепки с изоб­ражениями певцов.

После этого три тенора дали еще несколько концертов на массовых спортивных мероприятиях, в том числе на чемпионате мира по футболу 1998 г. в Париже. И вот в 2000 г. они объявили, что больше вместе высту­пать не будут. Это тоже можно рассматривать как маркетинговый ход ве­ликих певцов.

Здесь как раз и прослеживается особенность маркетинга КТД, кото­рый должен не только идти за зрителем, а вести его за собой.