- •Расчетные задачи
- •Задача 1
- •Задача 2
- •Задача 3
- •Задача 4
- •Задача 5
- •Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены
- •Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены
- •Задача 6
- •Задача 7
- •Задача 8
- •Задача 9
- •Задача 10
- •Задача 11
- •Задача 12
- •Задача 13
- •Данные и форма для расчета новой цены продукта в
- •Данные и форма для расчета новой цены продукта в
- •Задача 14
- •Задача 15
- •Исходные данные
- •Задача 16
- •Задача 17
- •Задача 18
- •Задача 19
- •Задача 20
- •Задача 21
- •Возраст жителей Санкт-Петербурга разного образовательного уровня
- •Задача 22
- •Исходные данные для авс-анализа товаров
- •Задача 23
- •Результаты наблюдения за покупками в универсаме «Северный»
- •Задача 24
- •Задача 25
- •Задача 26
- •Задача 27
- •Задача 28
- •Задача 29
- •Задача 30
- •Задача 31
- •Задача 32
- •Задача 33
- •Задача 34
- •Задача 35
- •Задача 36
- •Задача 37
- •Задача 38
- •Задача 39
- •Задача 40
- •Задача 41
- •Задача 42
- •Задача 43
- •Задача 44
- •Задача 45
- •Задача 46
- •Задача 47
- •Задача 48
Задача 5
Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены, на основе представленных в таблице данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.
Таблица 1
Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены
№ |
Предлагаемая цена, руб. |
Затраты, руб. |
Вероятность выиграть торг |
1 |
19,6 |
18 |
0,4 |
2 |
21,7 |
0,3 |
|
3 |
22 |
0,15 |
|
4 |
23,5 |
0,1 |
|
5 |
25 |
0,05 |
Решение
Приемлемый вариант конкурсной цены — максимальная цена оферента, которая ниже цены самого дешевого конкурента.
Определяется ожидаемая (вероятностная) прибыль перемножением размера валовой прибыли по каждому варианту на соответствующую экспертную оценку вероятности получения заказа (из всех произведений выбирается максимальное значение вероятностной прибыли).
Следовательно,
(19,6— 18,0) х 0,40 = 0,64;
(21,7— 18,0)х0,30 = 1,11;
(22,0— 18,0)х0,15 = 0,6;
(23,5 — 18,0) х 0,10 = 0,55;
(25,0 — 18,0) х 0,05 = 0,35.
Вывод: вариант цены 21,7 ден. ед. наиболее приемлем для участия в торгах, так как по расчетам вероятностная прибыль при этой цене максимальная.
Подобная задача:
Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в табл. 3.10 данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.
Таблица 3.10.
Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены
№ п/п |
Предлагаемая цена, ден. ед. |
Затраты, ден. ед. |
Вероятность выиграть торг |
1 |
70 |
68,3 |
0,45 |
2 |
71,5 |
0,3 |
|
3 |
73 |
0,15 |
|
4 |
74,5 |
0,05 |
|
5 |
76 |
0,05 |
Подобная задача:
Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в табл. 3.12 данных о возможностях предприятия и вероятностной экспертной оценке ситуации.
Таблица 3.12.
Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены
№ п/п |
Предлагаемая цена, ден. ед. |
Затраты, ден. ед. |
Вероятность выиграть торг |
1 |
44,2 |
33,9 |
0,3 |
2 |
47,4 |
33 |
0,25 |
3 |
49,3 |
32,9 |
0,2 |
4 |
51,8 |
32,4 |
0,15 |
Задача 6
По данным таблицы 2 определите сумму возможных затрат на маркетинг и распределите эти затраты по основным элементам комплекса маркетинга.
Таблица 2
№ |
Показатель |
Единица измерения |
Значение по вариантам |
||||
I |
II |
III |
IV |
V |
|||
1 |
Общий объем рынка |
млн. шт. |
20 |
25 |
30 |
35 |
40 |
2 |
Доля рынка фирмы |
% |
28 |
25 |
20 |
18 |
16 |
3 |
Продажная цена за единицу |
руб. |
4,7 |
4,5 |
4,3 |
4,4 |
4,6 |
4 |
Переменные издержки на единицу |
руб. |
2,5 |
2,3 |
2,4 |
2,6 |
2,7 |
5 |
Постоянные издержки |
млн. руб. |
6,5 |
7,0 |
7,2 |
6,8 |
7,0 |
6 |
Целевая прибыль в % от суммы продаж |
% |
7,0 |
7,0 |
7,0 |
7,0 |
7,0 |
7 |
Структура затрат на маркетинг 1) реклама |
% |
70 |
70 |
70 |
70 |
70 |
|
2) стимулирование сбыта |
% |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
|
3) маркетинговые исследования |
% |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |