Задача 39

Производственный потенциал предприятия - 100 тыс. ед. Себестоимость товара составила 10 тыс. руб./ед. Предельный уровень рентабельности - 25%. Обследование 100 тыс. потребителей показало, что 20% из них ориентируются на качество товара и купят по 10 ед. товара по максимальной цене, а для 50% потребителей предел цены - 12 тыс. руб. при покупке 5 ед. и 30% потребителей купят 2ед. при цене не выше 11 тыс.руб. Установите цену на товар, исходя из максимальной прибыли.

Решение

По цене 13,3 тыс. руб. выручка составит: 13,3х10х20=2660;

по цене 12 тыс. руб.: (12х50х5)+(12х20х10)=3000+2400=5400;

по цене 11 тыс руб.: (11 х30х2)+(11 x50x5)+(10 x20x 11)=660+2750+2200=5610.

Следовательно, выгодно назначить наиболее низкую цену -11 тыс. руб., при которой в оборот вовлечены все три группы покупателей.

Задача 40

Примите решение по выбору канала товародвижения, пользуясь критерием эффективности (затратоотдачи); расчеты в млрд. руб.:

канал нулевого уровня - расходы, связанные с содержанием и эксплуатацией собствен­ной розничной торговой сети - 150; издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) - 100; прибыль от реализации товаров - 500;

одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей) - издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) - 60; прибыль - 300;

двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посред­нику) - издержки обращения (сбытовые) - 40; прибыль - 120.

Ответ:

Двухуровневый канал.

Задача 41

Производственное предприятие выпускает новый технически сложный и требующий значительных затрат на перевозку товар на сумму около 500 млрд. руб., а также транспортабельный товар по­вседневного спроса на сумму около 80 млрд. руб. Какие из трех фирм Вы выберете в качестве дистрибьютора? Известны следующие характеристики фирм:

		Названия фирм
Характеристики	"Ирина"	"Иванов & Кo	"Быстрота"
Оборот (годовой), млрд.руб. Образована в году	500 1990	250 1992	100 1995
Рейтинг известности по 10-балльной шкале) Кредитоспособность	9 Высокая	6 Средняя	4 Факторинг джоббер
Наличие складов а) современных б) устаревших	Да, 50% Да, 50%	Да, 20% Да, 80%	Нет Нет
Наличие службы изучения спроса послеторгового обслуживания	Да Да	Нет Нет	Да Нет

Ответ:

Для сложного товара следует выбрать дистрибьютором фирму "Ирина", для товара повседневного спроса - фирму "Быстрота".

Задача 42

Планируются вложения в рекламу 200 млн. руб. , за счет этого объем продаж должен вырасти на 1,6 млрд. руб. , а прибыль на 600 млн. руб. Фактически прибыль увеличилась на 500 млн. руб.

Определите на сколько % реализована целевая альтернатива.

Решение

1. стимулирование сбыта принесло фирме 300 млн. руб. прибыли (500-200);

2. прогнозируемый эффект не был достигнут, так как фактическая прибыль на 100 млн. руб. меньше плановой (600-500);

3. ничем не доказано, что рост продажи и прибыли обусловлены рек­ламой (необходима дополнительная информация);

4. целевая альтернатива была реализована лишь на 75%.