- •Глава 5. Структура и последовательность разработки бизнес-плана.
- •5.1. Структура бизнес-плана.
- •5.2. Последовательность разработки бизнес-плана
- •5.3. Характеристика основных разделов бизнес-плана.
- •5.3.1. Раздел «Описание продукции (услуг)».
- •5.3.2. Раздел «Маркетинг и сбыт продукции».
- •Определить соотношение потребительская ценность — приемлемая цена.
- •Управление рисками при реализации бизнес-плана.
- •Глава 6. Организация маркетинга в системе предпринимательства.
- •6.1. Классификация типов маркетинга.
- •Организационные подходы к созданию отдела маркетинга.
- •6.4. Экономический подход к оценке маркетинговой деятельности компании.
5.3. Характеристика основных разделов бизнес-плана.
5.3.1. Раздел «Описание продукции (услуг)».
Информация данного раздела призвана убедить инвестора в существовании реального рынка сбыта продукции (услуги).
В этом разделе дается характеристика технических, экономических и организационных свойств товарного комплекса, которые в целом формируют потребительскую ценность. В табл. 5.3 приведены наиболее важные характеристики товарного комплекса на промышленном рынке.
Таблица 5.3. Основные характеристики товарного комплекса на промышленном рынке.
Показатели товарного комплекса |
|
|
технические |
экономические |
организационные |
Уровень стандарта |
Отпускная цена |
Комплексность по |
Технические параметры |
Стоимость запчастей |
ставки Условия поставки |
Надежность |
Расходы на обслуживание |
|
Наличие патентов и |
Расходы на обучение |
Скорость поставки |
ноу-хау |
Расходы на установку и наладку |
Условия гарантии |
Уровень технологии |
|
Условия сервисного |
Параметры безопасности |
Расходы на замену |
обслуживания |
|
|
Возможность возврата |
Модульность |
|
Рекультивация от ходов |
Совместимость Экологичность |
|
|
Пояснение. Товарный комплекс — сочетание технических, экономических и организационных показателей, которые рассматривает покупатель при совершении покупки.
Среди потребительских свойств выделяются такие, которые в наибольшей степени важны для потребителей. Прежде всего, это касается оценки уровня воспринимаемого потребителями качества товара. Здесь же отмечаются отличительные свойства продукции по отношению к конкурирующим товарам.
Приводятся данные о том, какие потребители нуждаются в данных товарах и какие требования они предъявляют к ним.
Пример заполнения раздела «Требования к потребительским свойствам продукции» приведен в табл. 5.4.
Таблица 5.4. Требования к потребительским свойствам продукции.
Продукт (услуга) |
Сегменты потребителей |
Требования сегментов |
Подтверждения обеспечения |
Кабельная продукция |
1. Строительные организации
|
Соответствие ГОСТ Надежность Искро- и взрыво- безопасность |
Заключен контракт на поставку оборудования компании XXX но производству кабельной продукции. Образцы кабельной продукции, изготовленные на аналогичном оборудовании, прошли испытание в лаборатории ВНИИКП |
|
2. Энергетические компании
|
Соответствие ГОСТ Надежность Искро- и взрыво- безопасность |
|
|
3. Промышленные предприятия
|
Соответствие ГОСТ Надежность Искро- и взрыво- безопасность |
|
В данном разделе целесообразно представить анализ возможных рисков, связанных с товарным предложением, и разработать мероприятия для их снижения (табл. 5.5).
Таблица 5.5. Анализ рынка.
Наименование риска |
Вероятность риска |
Возможные последствия |
Мероприятия для снижения рисков |
|
|
|
|