Глава 5. Структура и последовательность разработки бизнес-плана.

5.1. Структура бизнес-плана.

Бизнес-план — это документ, на основании которого, принимается решение о реализации новых проектов в области развития бизнеса предприятия.

Виды бизнес-планов:

• бизнес-план для создания нового предприятия;

• бизнес-план для проведения реконструкции существующего предприятия;

• бизнес-план для решения стратегических задач развития бизнеса существующего предприятия (покупка чужого бизнеса, слияние с другой компанией, развитие сбыта и т. д.);

• бизнес-план как инструмент внутрифирменного системно-целевого управления текущей деятельностью компании (в пределах годового планирования);

• бизнес-план для отдельного подразделения компании (центра прибыли);

• бизнес-план приобретения нового оборудования (например, замена линии по производству мебели на более современную);

• бизнес-план для проекта НИОКР;

• бизнес-план для получения кредита в банке или для любого инвестора, к которому может обратиться предприниматель за финан­совой помощью;

• бизнес-план для получения гранта.

Структура бизнес-плана может отличаться в зависимости от целей, которые ставятся предпринимателем. Следует иметь в виду, что при обращении в банк или к инвестору последние всегда рассматривают альтернативы и выбирают наиболее выгодные варианты с точки зрения рентабельности инвестиций и рисков. Одно из основных требований к бизнес-плану — его реальность. Излишний оптимизм отдельных его положений, необоснованность приводимых данных и поверхностное изложение разделов отрицательно воспринимаются инвесторами. В частности, важно, чтобы бизнес-план имел реальные доказательства того, каким образом предприниматель будет реализовывать продукцию, и что есть потребители, готовые платить за нее деньги.

Бизнес-план составляется на следующие периоды времени:

• до срока погашения (возврата) кредита;

• до срока окончания аренды помещения, в котором будет размещаться создаваемое предприятие;

• до срока амортизации (физического износа) оборудования;

• до срока достижения установленных экономических показателей деятельности фирмы (в том числе до получения запланированно­го объема прибыли);

• на любой другой период в соответствии с потребностями фирмы.

Рекомендуемый объем бизнес-плана составляет от 20 до 60 страниц в зависимости от сложности и стоимости бизнес-проекта.

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план состоит из меморандума о конфиденциальности, аннотации, ре­зюме, основных разделов и приложений.

В меморандуме о конфиденциальности все участники проекта дают подпи­ску о неразглашении той его части, которая составляет коммерческую тайну.

Аннотация содержит краткое описание основных положений бизнес-плана и обоснование его назначения.

В резюме указываются суть и эффективность проекта, обеспечение и меха­низм реализации, источники финансирования, сроки возврата займа и гаран­тии. Приводятся основные данные о руководителях будущего предприятия (общее и бизнес-образование, опыт работы, изобретения и т. д.).

Резюме предназначено для предварительного ознакомления с бизнес-проектом потенциального инвестора, который должен оценить идею и основные прогнозируемые результаты проекта.

Раздел 1. Описание предприятия (при реконструкции) и отрасли. Дается характеристика текущего состояния, организационной структуры, указывают­ся учредители, достижения предприятия, место на рынке, основные клиенты и партнеры.

Раздел 2. Описание продукции (услуг). Описываются назначение, техни­ческие характеристики, конкурентоспособность, патентоспособность, наличие сертификата, условия гарантии и обслуживания.

Раздел 3. Маркетинг и сбыт продукции. Рассматриваются требования потребителей к продукции, рынки сбыта, конкуренция, системы каналов сбыта, ценовая политика, стратегии и программы продвижения товара на рынок.

Раздел 4. Производственный план. Описываются технология производства продукции, необходимые площади, оборудование, материалы, комплектую­щие и т. д.

Раздел 5. Организационный план. Характеризуются команда управления проектом и партнеры по реализации проекта, приводятся организационная структура и график реализации проекта.

Раздел 6. Финансовый план. Приводятся расчеты объемов реализации, по­стоянных и переменных издержек, себестоимости продукции, поток налично­сти, смета доходов и расходов, прогнозный баланс, потребность и источники финансирования.

Раздел 7. Эффективность проекта. Рассчитываются показатели эффектив­ности проекта: срок окупаемости, чистый приведенный доход (NPV) с учетом дисконтирования поступлений и выплат, индекс прибыльности (РГ) — соотно­шение дисконтированных поступлений и дисконтированных расходов и т. д.

Раздел 8. Риски и гарантии. Показываются предпринимательские риски проекта и возможные форс-мажорные обстоятельства его реализации.

Приложения. Включают отчет о маркетинговых исследованиях, стратеги­ческий план маркетинга, а также документы, подтверждающие и дополняю­щие информацию, которая содержится в бизнес-плане (фотографии опытных образцов, макетов предлагаемого для разработки нового изделия, схемы тех­нологического процесса, имеющиеся сертификаты качества, копии различно­го рода заключенных договоров, протоколов о намерениях и т. д.).