Лекция 5

Логистические товаропроводящие системы (оптовая торговля)

1. Характеристика оптовой торговли.

2. Характеристика оптовых торговцев.

3. Решения, принимаемые оптовыми торговцами.

4. Тенденции в оптовой торговле.

5. Тенденции в сфере обращения потребительских товаров.

1. Характеристики оптовой торговли

Оптовая торговля – это продажа относительно крупными партиями или это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем, кто перепродает их или использует в корпоративных целях. К оптовой торговле не относится сбытовая деятельность производителей (их основная функция – производство) и розничных торговцев.

Оптовые торговцы (их еще называют дистрибьюторами) во многом отличаются от розничных.

Во-первых, оптовики меньше занимаются продвижением, их не очень интересует атмосфера и расположение собственных заведений.

Во-вторых, объем оптовых сделок, как правило, больше, а количество меньше, чем в розничной торговле.

В-третьих, правительство по-разному подходит к регулированию оптовой и розничной торговли, что находит свое отражение в законодательстве и налогах.

Продажа и продвижение

Оптовики облегчают производителям (и делают это с меньшими затратами) доступ к большему числу корпоративных покупателей. У оптовиков больше связей, и порой покупатели доверяют им больше, чем производителям, неизвестно где находящимся.

Закупки и формирование ассортимента

Оптовые торговцы способны производить отбор товара и составлять такой ассортимент, какой нужен покупателям, тем самым избавляя розничных торговцев от лишней работы.

Массовость и складирование

Оптовые торговцы помогают своим корпоративным покупателям экономить средства, поставляя товар с меньшими затратами (и ценами) и сами занимаются хранением товара, сокращая таким образом затраты и риски поставщиков и покупателей.

Транспортировка и финансирование

Оптовики обычно могут обеспечить более быструю доставку товаров покупателям, потому что находятся к ним ближе, чем фирма-производитель и осуществляют финансирование своих клиентов, предоставляя кредиты и оплачивая большие партии товара.

Принятие риска

Оптовые торговцы принимают на себя часть риска, получая право собственности на товар и неся потери из-за воровства, повреждения, порчи и старения продуктов.

Маркетинговая информация

Оптовые торговцы предоставляют своим поставщикам и покупателям информацию о деятельности фирм-конкурентов, появлении новых продуктов, изменении цен, а также помогают розничным торговцам совершенствовать их деятельность, обучая продавцов, принимая участие в разработке планировки магазина и оформления витрин, устанавливая новые системы учета и контроля запасов. Они могут также оказывать помощь и промышленным покупателям, предоставляя им услуги по обучению и техническому обслуживанию.

Существуют четыре типа компаний, занимающихся оптовой торговлей:

-собственно оптовые торговцы;

-брокеры и агенты;

-отделения и конторы производителей и розничных торговцев;

-разные специализированные оптовики.

2. Характеристики оптовых торговцев Оптовые торговцы

Частные компании, получающие право собственности на товар, с которым работают, в зависимости от сферы деятельности, могут называться по-разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы, торговые дома. Подразделяются на две категории: оптовики с полным циклом обслуживания и оптовики с ограниченным циклом обслуживания.